房地产员工薪资方案

1、、组织架构薪资方案7总经理销售网点主管销售网点主管置业顾问二、薪资待遇1、工资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资+福利待遇+年终奖励薪资由四部分组成，包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、年终奖。(1)基本工资，是保证基本生活需要的工资，基本工资是总经理任职期间， 除旷工、事假外企业按月支付的固定工资收入。A.基本工资为人民币 元/月。B.基本工资调整流程，入职满一年，由本人填写薪资标准上调申请表报 总部考核员上传OA进行调资申请，每年置业置业顾问满一年上调100元，主管满一年上调150元。C.基本工资发放(考核)依据。a.每工作六天可以带薪休假一天，即每月至少出勤 26天。b.日基本工资=基本

2、工资标准/月天数。c病假、产假、法定假日、公司放长假均发基本工资，其中病假须出具医院 证明。（2） 岗位工资，是公司根据其基本能力、综合素质而确定的应享受的岗 位工资待遇。岗位工资体现总经理工作岗位在日常工作中无法量化的工作任务、 目标的工资收入。A.岗位工资标准，人民币 元/月。B.岗位工资的发放（考核）依据。a.岗位考勤：是总经理取得岗位工资的前提条件，当日没有在岗出勤，岗位 工资为零。（但员工当月出勤满26天的，可享受4天带薪休假待遇）。b.岗位考评：就是人员岗位每月需要完成的工作任务分成若干项， 根据每项 任务的重要性制定不同的分值，完成任务得分，完不成任务不得分。实得岗位工资=岗位工

3、资标准X岗位考评实得分/岗位考核应得分 日岗位工资标准=岗位工资标准/月天数。c.事假、病假、产假、法定假日、公司放长假等均不发放岗位工资。2、绩效工资薪资方案岗 位薪资标准基本工资岗位工资绩效工资 （万元）绩效工资（万 元）绩效工资（万 元）绩效工资（万 元）绩效工资 （万元）福 利 待 遇现金合同 金额现金合同 金额现金合同 金额现金合同 金额现金合同 金额低于后续 标准3010060200120300200500销 售 部 主 管10001000辖属员工32%电 话 费 100置 业 顾 问8007001 %00.5 %1.2 %0.5 %1.4 %o0.5 %1.6 %0.5 %2%0

4、.5 %电 话 费 50实 习800400试用期2个月无后续办理贷款每户100元（贷款到账）、办理产权50（所有费用全部交齐），办理入住按0.5%三、岗位考核：事务性计划中包含：1 .资金管理计划，资金筹措计划；2 .收入计划，经济效益管理、销售和促销计划；3 .资产管理，库存管理计划；4 .人员管理，完善岗位职责，健全组织结构计划；5 .成本费用控制计划；6 .档案管理及检查计划；7 .制度建设，业务流程建设计划；8 .薪酬管理及人员考核计划；9 .自我检查计划。考核项目所占岗位工资比例计划的制定20%计划的实施60%计划的实施评定20%姓名：职位：地产经纪连锁（）部主管考评结果：考评人：月

5、日考评 内容考评标准应得岗 位工资实得 岗位 工资考核 部门考核人事务计划1. 1.按照时间顺序，以业务开展为主线，编制各项 日常工作安排、人员招聘培训、制度建设等，落实 责任，并按时提交各项材料。（详见前页）60计 划 制 士收入计划收入 项目现金收入16合同金额16产权办 理费收 益16代办贷 款服务 费16入住 办理 收入1680每月1日考核 此项考核结果支出计划支出 项目人员 工资20办公 费用10租 金10交通费10广告 宣传 费1060考核 结果.*、 计 划 实 施.*、 计 划 实 施资金管理1.人员招聘要按培训计划进行，10天安排考核一 次，成绩上传，作为录用转正依据。12.

6、人员要求统一着装，挂牌上岗。不化浓妆，/、穿 异服，举止文明。1财务管理3.个楼盘每月20日前询价一次，汇总个楼盘价 格及销售情况，提交价格方案及销售方案。4计划管理4.客户档案建立规范完整，行政档案按公司流程规范执行。1薪资管理5.入职、解聘及薪资考核符合流程规定。16.按时上传考勤、考核表作为工资核算依据。2资产管理7.符合公司规定，财务及行政出入库手续齐全，资 产落实到个人。1业务管理8.客户定时回访，签约合同无误。29.销售开单与认购单填写准确无误。110.销售报表及销控表上传 （更新）及时、准确。211.贷款办理所需资料手机齐全、及时。入住及3产权办理依规定流畅进行。12.客户特殊问

7、题要及时处理，不影响销售进度和公司形象1备注此岗位全月合计 600元（20分/天*30天=600分）二、结 果 评士经营目标1.成本控制目标60此项 月底 一次 性考 核支出 项目人员 工资20办公费用10租 金10广告 宣传 费10交通费10考核结果2.收入目标80目标 项目现金收入16合同金额16产权 办理 费16代办贷 款服务 费16入住办理收入16考核结果3.盈禾1目标：达至U计戈1J预定的盈禾1总收入。20非经营目标4.门店运营正常，无人为事故发生。205.人员聘用及薪资标准、管理考核落到实处。20合计（）月（）日置业顾问员岗位考评标准表考核标准当日应得实得 分倒扣 分团队 建设考勤

8、考核：迟到、早退、中间脱岗，窜岗 现象，不得分。2员工素质：销售工作流程，说辞，谈判， 不合格，不得分。2和管 理销售培训：培训内容作业，没及时完成， 不得分2形象管理：员工未按要求穿工装上岗挂胸 睥文明服务。工作态度散漫消极，不得分2日常 工作市场宣传：服从组长安排的市调地点和市 调任务。3签约客户：签约客户准确无误，字迹工整， 程序熟练。3客户资料：完善客户资料档案，以便及时 催缴款项。发现客户资料丢失或/、齐全不得 分3回访：来电来访客户必须按照销售/、规定 进行回访，发现回访/、及时不得分2基础 管理： 工作9)案场配合：值班人员要学会案场配合，发 见客户需要逼定及服务时需上前配合或服 务，如果发现不理不问，不得分2案场物品：案场物品当有值班人员摆放整 齐，所有值班所需资料应当提前准备好，发 现案场物品乱放或资料不齐不得分