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文档简介

1、新华保险新华保险20122012半年度半年度经营成果报告会经营成果报告会第第2页页行业篇123公司篇专题篇投资篇投资篇4第第3页页人寿险人寿险41764176亿亿赔付赔付15231523亿亿资产资产6327763277亿亿第第4页页湖北约湖北约217217亿元亿元第第5页页金融三大支柱:保险、银行、证券金融三大支柱:保险、银行、证券趋势是金融混合经营趋势是金融混合经营第第6页页保险业务员的素质将进一步提升保险业务员的素质将进一步提升保险服务进一步优化提升保险服务进一步优化提升第第7页页行业篇123公司篇专题篇4投资篇第第8页页顺应国家政策抓住历史机遇提出顺应国家政策抓住历史机遇提出“132 ”

2、“132 ”发展战略发展战略董事长提出,保险业独有的价值是:用人性中的恐惧对抗贪婪。无论是保险”积小放大“的保障功能,还是”零存整取“的长期储蓄功能,这都是其它金融机构所不能取代的。”未雨绸缪“、”积谷备荒“、”耕三余一“这些老祖宗的智慧也正是保险的根基与本源。第第9页页汇金助力抢占投资先机汇金助力抢占投资先机延庆密云养老产业园长白山养老产业园让新华客户的晚年生活尽显尊尚人生抓住历史机遇长期稳定的投资回报持续高飘的新华分红让新华的客户享受新华分红的喜悦第第10页页最强新华黄金时代最强新华黄金时代上市新华股市飞扬,发行价23.25元,最高时达到36.48元,50%的上涨率!2012年一季度保费收

3、入350亿同比增长16%,营业收入388亿同比增长13%,资产4395亿同比增长13.6%第第12页页行业篇123公司篇专题篇4投资篇第第13页页聚焦热点新闻聚焦热点新闻第第14页页第第15页页第第16页页第第17页页6 6月月5 5日,人社部在一项公开回应中称,相应推迟退休年龄已是一种必然趋势,日,人社部在一项公开回应中称,相应推迟退休年龄已是一种必然趋势,该部将适时提出弹性延迟领取基本养老金年龄的政策建议。该部将适时提出弹性延迟领取基本养老金年龄的政策建议。吕井海介绍,从国际上看,有些国家已经实施了吕井海介绍,从国际上看,有些国家已经实施了6565岁或者岁或者6868岁退休的政策岁退休的政

4、策第第18页页我们可以不买车子,我们可以不买车子,我们可以不要房子,我们可以不要房子,我们可以节省日常开支,我们可以节省日常开支,我们甚至可以不养孩子,我们甚至可以不养孩子, 但但 我们无法不我们无法不 老老! 我们不可以不吃我们不可以不吃 饭!饭! 当我们渐渐老去 第第20页页 您是个有您是个有 勇气勇气 的人,的人, 每天与命运之神每天与命运之神对赌对赌! 若若 赢赢 省下一笔小小的保险费;省下一笔小小的保险费; 若若 输输 一起做个心理实验我们的理想细水长流 是挖一口井? 还是留一缸水?现实生活中常见的“四口井”8080年代以前的家庭年代以前的家庭现代家庭现代家庭“只生一个好只生一个好”

5、,养儿防老已经成为过,养儿防老已经成为过去去父母给儿女最大的礼物是解决自己的养老问题!父母给儿女最大的礼物是解决自己的养老问题!第一口井第一口井把儿女当口井把儿女当口井 养儿为什么不能防老养儿为什么不能防老我们这一代是赡养父母的 最后一代人最后一代人,也是第一代第一代自己为自己养老的人!重要提示社会养老现状 退休后的养老金退休后的养老金退休前的工资退休前的工资养老替代率养老替代率无法保证无法保证生活品质生活品质第二口井第二口井把国家当口井把国家当口井为什么高收入的人更需要养老险?为什么高收入的人更需要养老险?第三口井把房产当口井 用静态的思维去思考一项动态的投资,这是投资者的大忌。 巴非特(世

6、界级投资专家,世界个人财富第二名)日本房产近30年走势(19812007)投资房产的变数1、国家的宏观调控 看清当今房地产热的大背景不盲目跟随 政府绝不会倡导国人一劳永逸政策风险。 高企的房价会阻碍中国城镇化进程机制引导。2、未来人口增长趋势的变化 2015年,中国的“人口红利”时代即将结束; 了解国外成熟房产市场的现状理性投资; 今天的美国人、欧洲人是靠什么养老?第四口井第四口井把一缸水误认为是一口井把一缸水误认为是一口井储蓄实际上是一缸水储蓄实际上是一缸水难抵通货膨胀,难抵通货膨胀,不能保值增值不能保值增值存不住钱,存不住钱,不能专款专用不能专款专用我们想的是挖一口井我们想的是挖一口井实际

7、上我们选择的是留一缸水实际上我们选择的是留一缸水200520062007200820091410511615871725842178852607722005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额 (单位:亿元)养老金的三段论选择科学合理的养老模式要足额:要足额: 每年提留,逐年累积每年提留,逐年累积要安全、可确定:要安全、可确定:选准最具实力的金融机选准最具实力的金融机构代为储备构代为储备不但要增值,更要保值:不但要增值,更要保值: 所选的机构必须具备相当的资金运作的能所选的机构必须具备相当的资金运作的能力与盈利能力力与盈利能力要确保专款专用:要确保专款专用: 储备金的用途确定后,中途不能轻易

8、挪为储备金的用途确定后,中途不能轻易挪为它用它用 中国的石油安中国的石油安全关系中国未来经全关系中国未来经济发展,任何一条济发展,任何一条线路都不足以完全线路都不足以完全保障未来的安全。保障未来的安全。因此中国政府开辟因此中国政府开辟了四条石油了四条石油“进口进口”线路,形成一套组线路,形成一套组合线路,最大限度合线路,最大限度地保障了中国石油地保障了中国石油的供应安全!的供应安全!单一养老渠道使问题凸显单一养老渠道使问题凸显社保:保障低,自己无法决定储蓄:不确定投资:不确定商业养老险:确定,自己决定商业养老险:确定,自己决定额度额度中国政府对养老问题的态度中国政府对养老问题的态度 以家庭养老

9、为主导 强化社会养老保险 引进商业养老保险引进商业养老保险 国家需要国家需要商业保险商业保险作为社会作为社会保障体系不足的保障体系不足的有力补充有力补充,新,新华人寿要勇挑重担,分担国家华人寿要勇挑重担,分担国家养老风险!养老风险!第第38页页 为了感谢全国2500多万客户的支持,为了给客户一个更好的稳健投资渠道,为了让更多的人享受新华未来的投资收益,新华保险抢占天时、地利、人和,顺势而为,率先推出短期投资无风险短期投资无风险 、长期收益稳赚钱的、长期收益稳赚钱的养老养老财富增值计划!财富增值计划!第第39页页边存边领、不存还领、领了又领、越领越多!边存边领、不存还领、领了又领、越领越多!零花

10、不缺钱零花不缺钱 养老不差钱养老不差钱 豁免不交钱豁免不交钱身价超值钱身价超值钱到期给大钱到期给大钱 第第40页页钱随时可追加随时可追加3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5%5%60-8060-80岁每年返有效保额岁每年返有效保额10%10%年年有年度红利年年有年度红利期满返还有效保额期满返还有效保额+ +终了终了人性关爱享豁免人性关爱享豁免身价保障身价保障110%+110%+红利现价红利现价+ +终了终了第第41页页钱3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5%5%1 1、灵活支配:孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国、灵活支配:孩子的择校金、

11、教育金、婚嫁金、立业金、出国留学金、创业金,自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财留学金、创业金,自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财富传承金。富传承金。2 2、不取二次生息:以存、不取二次生息:以存1010万保额万保额2020万为例,第万为例,第3 3年末返年末返1000010000元,不取元,不取第四年末第四年末2099120991第五年末第五年末3211532115第六年末第六年末4367843678第七年末第七年末55694556943 3、零用整用都合适,自己做主。、零用整用都合适,自己做主。3030年时孩子成家立业年时孩子成家立业钱钱,孩子孝顺给孩子立业,不孝顺留给自己。,孩

12、子孝顺给孩子立业,不孝顺留给自己。4 4、累积生息,年年有分红,复利递增,越领越多。请大家算、累积生息,年年有分红,复利递增,越领越多。请大家算一笔账:一笔账:0 0岁孩子,到孩子岁孩子,到孩子5959岁共领多少次岁共领多少次5%5%,一共多少钱?,一共多少钱?5 5、财富传承避税养老。、财富传承避税养老。2727次至少次至少270000270000第第42页页钱1 1、一张保单三代受益。、一张保单三代受益。、灵活支取,灵活运用。、灵活支取,灵活运用。、老有尊严,老有所依,财有所保,产有所承。、老有尊严,老有所依,财有所保,产有所承。3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5

13、%5%60-8060-80岁每年返有效保额岁每年返有效保额10%10%第第43页页钱年年有年度红利年年有年度红利1 1、年年以分红报告的形式通知客户,而且年度红利、年年以分红报告的形式通知客户,而且年度红利已经分配即为确定,本公司不得撤回或减少。已经分配即为确定,本公司不得撤回或减少。、年度红利以年复利分红,多次参与领取,而且、年度红利以年复利分红,多次参与领取,而且有效保额逐年增加。有效保额逐年增加。3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5%5%60-8060-80岁每年返有效保额岁每年返有效保额10%10%第第44页页总盈余总盈余亿亿钱2 2、新华的分红机制决定了终了红

14、利年度红利、新华的分红机制决定了终了红利年度红利公司赢利公司赢利2 2亿,只拿极少的部分给客户分红(亿,只拿极少的部分给客户分红(30%30%左右),左右),保监会要求拿可分配盈余的保监会要求拿可分配盈余的70%70%给客户分红,即给客户分红,即2 2亿亿* *30%30%* *70%=420070%=4200万,剩余的万,剩余的1.581.58亿部分,而新华要再次将亿部分,而新华要再次将1.581.58亿亿投资,将至少投资,将至少1.11.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。可分配可分配42004200万万亿的30的70至少1.1个亿的终了红利3 3

15、、终了红利就是现金。、终了红利就是现金。4 4、有效让钱增值。、有效让钱增值。5 5、终了红利成为客户最大的资产。、终了红利成为客户最大的资产。年年有年度红利年年有年度红利3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5%5%60-8060-80岁每年返有效保额岁每年返有效保额10%10%期满返还有效保额期满返还有效保额+ +终了终了1 1、满期返还基本保额、满期返还基本保额+ +累计红利保额,让客户累计红利保额,让客户真正体会利益会长大,外加终了红利大礼包真正体会利益会长大,外加终了红利大礼包第第45页页钱存银行有意外无赔付,只能取存银行有意外无赔付,只能取50000+17505

16、0000+1750,存尊尚,存尊尚人生有意外至少给人生有意外至少给5500055000,额外还有红利。,额外还有红利。年年有年度红利年年有年度红利3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5%5%60-8060-80岁每年返有效保额岁每年返有效保额10%10%期满返还有效保额期满返还有效保额+ +终了终了身价保障身价保障110%+110%+红利现价红利现价+ +终了终了身故保险金身故保险金1818周岁前,给付基本责任所交保费周岁前,给付基本责任所交保费+ +累积红利保险金额现金价值累积红利保险金额现金价值1818周岁起,给付基本责任所交保费的周岁起,给付基本责任所交保费的1.1

17、1.1倍倍+ +累积红利保险金额现金累积红利保险金额现金价值价值第第46页页钱3 3年后年后6060岁前每年返有效保额岁前每年返有效保额5%5%60-8060-80岁每年返有效保额岁每年返有效保额10%10%年年有年度红利年年有年度红利期满返还有效保额期满返还有效保额+ +终了终了人性关爱享豁免人性关爱享豁免身价保障身价保障110%+110%+红利现价红利现价+ +终了终了1、双保障,一张保单保全家,投保人享豁免,被保险人享收益,一张保单三代受益2真正解决家庭的担忧。有人认为交不起钱,无外乎身故或全残,这时公司补齐保费,合同中明确规定。第第47页页追加条件追加条件5 5年交保额超过年交保额超过

18、2 2万万 1010年、年、2020年交保额超过年交保额超过3 3万万 第第48页页1 1、给钱找一个合法的安全的渠道。、给钱找一个合法的安全的渠道。不追债,不交不追债,不交遗产税、赠予税,不可分割的真正的属于自己的钱遗产税、赠予税,不可分割的真正的属于自己的钱。随时可追加随时可追加2 2、稳定增值。、稳定增值。可追加账户的现金价值基本等于本可追加账户的现金价值基本等于本金,三年后高于本金。第三年大于本金,第五年高金,三年后高于本金。第三年大于本金,第五年高于同期银行利率。对企业家来讲等于自己在开一笔于同期银行利率。对企业家来讲等于自己在开一笔稳赚不赔的生意,稳赚不赔的生意,3 3、灵活支取、

19、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可。成为企业家东山再起的储备金。可以保单贷款,第一年就会有年度红利和终了红利,以保单贷款,第一年就会有年度红利和终了红利,一方面享受稳定增值的分红收益,另一方面拿公司一方面享受稳定增值的分红收益,另一方面拿公司的钱周转资金。的钱周转资金。4 4、可以开设、可以开设1 1个账户赠送个账户赠送1 1个账户。个账户。第第49页页第第50页页第第51页页第第52页页第第53页页第第54页页第第55页页行业篇124公司篇投资篇3专题篇第第56页页投资运作投资运作 新华拥有独立运作的资产管理公司,拥有一支高素质、高水平新华拥有独立运作的资产管理公司,拥有一支高素质、高

20、水平的专业投资团队,的专业投资团队,6060余名专业投资管理人员余名专业投资管理人员9090以上具有博士、硕以上具有博士、硕士学位,具备丰富的投资经验,投资业绩令人瞩目。士学位,具备丰富的投资经验,投资业绩令人瞩目。 投资效益业内领先投资效益业内领先第第57页页 国家为促进保险行业的快速发展,进一步放宽了保险公司的投国家为促进保险行业的快速发展,进一步放宽了保险公司的投资渠道:国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等,使客资渠道:国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等,使客户的资金能进行更多项目的投资,获取更丰厚的投资回报。户的资金能进行更多项目的投资,获取更丰厚的投资回报。 投资渠

21、道投资渠道第第58页页三峡水利工程三峡水利工程京珠高速京珠高速京九铁路京九铁路西气东输西气东输南水北调南水北调国家重点核心工程国家重点核心工程 保险公司利用与政府良好的协作保险公司利用与政府良好的协作关系关系, ,投资于一些周期长、收益稳定、投资于一些周期长、收益稳定、回报高的大型国家基础设施建设项目回报高的大型国家基础设施建设项目! !第第59页页协议存款协议存款 同业拆借同业拆借现券交易现券交易 回购业务回购业务AA+AA+级企业债券级企业债券政府债券政府债券 金融债券金融债券证券投资基金证券投资基金多元化投资渠道多元化投资渠道第第60页页 新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主,辅以适

22、度的权新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主,辅以适度的权益类资产投资,在保证安全的前提下获取更高的投资回报。益类资产投资,在保证安全的前提下获取更高的投资回报。权益类权益类n证券投资基金、股票证券投资基金、股票(一、二级)(一、二级)n以股权方式间接投资以股权方式间接投资交通、通讯等国家级交通、通讯等国家级重点基础设施项目重点基础设施项目n商业银行股权商业银行股权n国务院规定的其他形国务院规定的其他形式式固定收益类固定收益类n国债、金融债国债、金融债nAAAA级以上的企业债券、级以上的企业债券、短期融资券短期融资券n银行大额协议存款银行大额协议存款n以债权方式投资交通、以债权方式投资交通、通讯等国家级重点基础通讯等国家级重点基础设施项目设施项目投资策略投资策略第第61页页大额协议存款大额协议存款是指国家特许的寿险公司与各银行间进行直是指国家特许的寿险公司与各银行间进行直接的、免所得税的协议存款,新华

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