统一桶装水策划书

1、统一桶装水策划书、儿刖百随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越喜爱上了它，桶装水的市场也以此越来越大。但机会面前人人平等， 只有明确目标， 定好自己的经营战略，才能把握市场，走向成功。统一桶装水市场分析（1） 、市场优势分析统一可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得很成功。以它的实力，消费者很信任它。众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。特别是3月 15日，中央电视台关于 消费者权益日 专题栏目暴光了桶装水的黑幕， 有一些企业不符合国家的生产标准、 卫生标准私自生产桶装水。 给那

2、些热忠于桶装水的消费者敲响了警钟。 在这以前， 市场上的确有些出奇的便宜桶装水， 对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢， 但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。这样一来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的品牌才有市场了。也就是说，消费者会有更多的机率去选择知名品牌，这样 统一 的潜在市场在日益扩大。（2） 、市场劣势分析恩施市场对于统一桶装水来水是个新市场。 这就意味着要进入新市场， 花费的成本比较大， 一时难以获取满意的利润。 而且统一桶装水的售价高于一般的桶装水， 不可能马上赢得竞争者的顾客。央视的 3.15 晚会揭出一些桶装水的黑幕。当然，在恩施市场上也不例外

3、，一些桶装水除了水能有问题外，还有水源和其他方面存在的问题，只要能从地下打出水来，都能作为水源， 从来不在乎周围是否有污染。 装水的工人流动性很大， 从来不进行健康检查，在工作中也很少讲卫生。这种劣质水只有7 角钱的成本，市场价却卖到 10 元钱。为了把劣质水推销出去， 不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供给经销商， 并实行各种各样的促销手段。劣质桶装水在恩施市场上出现，使消费者失去了对桶装水原先的信赖和支持。据调查，许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯净水饮用，甚至于谈水色变 。这种现象对于统一梭装纯净水来说，既是机遇，又是挑战。二、 统一桶装水市场机会与市场威胁（1） 、市场机会统一

4、应该充分把握的发展机会主要有：1. 不断扩大的市场规模2. 国家和各级政府的高度重视和支持3. 已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力4. 正在加强的市场观念的培育5. 对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）6. 人们对水的观念改变，国家政策方针（2） 、市场威胁从统一桶装水市场的优势中，我们可以看到与 统一 相抗衡的 农夫山泉 娃哈哈，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知 农夫山泉 娃哈哈 也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且， 农夫山泉 娃哈哈 早已在恩施建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对统一打入恩施市场必有一些障碍。除外，恩施

5、桶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般桶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。三、统一桶装水进入恩施市场的广告及促销策略一、目标市场（一 ） 统一进入恩施市场的主要目标市场应该是：（ 1）恩施居民家庭（ 2）恩施企事业单位（ 3）在恩施的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所（二 ） 市场定位（ 1）充分满足消费者需要的优质桶装水。二、营销目标（ 1 ）具有关部门资料得出，恩施地区约 178万人左右，其中城市人口80几万，2005年2006年年人均消费10桶到25桶，则总计需桶装水每年约900万1800万桶。 统一进入恩施市场，预期是自身的市场占有率达到 30% 。则以 1

6、0元/桶的零售价计算，年度总销售额约为 2500万 元左右。（ 二 ）促销策略为了实现营销目标，统一必须用好一切可以利用的促销手段。3、 广告创意1、 广告目标：突出统一桶装水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在恩施市场上顺利地进行销售。2、 广告主题： 邀请深受人们喜爱的演员作为广告的女一号， 同时邀请五个青春健康的女演员。 针对恩施市场上劣质桶水泛滥的情况， 使消费者认识到他们还可以找到健康干净的统一桶装纯净水， 而不必用其他饮料来代替纯净水饮用。 通过演员清新的健康形象， 使消费者感受到统一确实可以信赖。3、 广告内容：画面 1：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，六个大学生背着旅

7、行包，看着自己带来的水已喝空，努力地寻找着水源，但始终没有发现。画外音 1 ：好热！渴死了！画面2：她们走了许多路。突然，终于发现了一处水潭，她们高兴不已，但当她们蹲下身子，手伸进水潭，正欲欲用时，却发现里面的水臭气熏天，非常浑浊，实在难以饮用。画外音2 ：好脏啊！画面3：她们继续向前去，接连地发现了几个水潭，但是里面的水却都有难以入眼，浑浊不堪，她们只能强忍着向前走去。画外音3 ：这是水吗？画面 4： 突然，一股很强的反光照在她们脸上， 出于好奇， 她们向反光的方向越走越近。原来是一条小溪， 刚才的反光是由于太阳照射到小溪， 被清水反射到脸上形成。 只见小溪中溪水清澈见底，鱼儿正游得欢快，她

8、们不顾一切地拥入小溪，追逐嬉闹起来，此时，演员站在小溪中，旁边放着统一桶装纯净水，她说：统一，纯净看的见！品牌标题：纯净看得见！4、 广告及促销活动安排计划一 、广告统一桶装水进入恩施市场，首先在广告创意上必须十分重视。(1) 广告创意是表现主题服务的。统一桶装水的主题是统一纯净水关爱您的生命。在统一桶装水的广告制作上，我们的意境是第一个画面在卫生、整洁、管理严格的生产现场，统一桶装水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成桶；第二画面一个大热天， 统一工作人员送货上门， 而后是一个可爱的小女孩灌了一杯纯净水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说： 爷爷，请喝统一。 这一广告的内

9、容突出了统一桶装水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。( 2)广告组合媒体的选择、时间、配套活动的安排统一桶装水进入恩施市场，首先是借助恩施电视台或者其他一些媒介播放统一桶装水的广告。 播出的时间安排在每天黄金广告播出时间段。与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次 统一桶装水公司 赞助的专题电视节目， 包括点播电视剧和开展电视活动， 中间可插播统一桶装水的广告和知识。 其次，通过恩施日报，恩施晚报的刊登广告来增大宣传力度。 再次，印刷统一桶装水的宣传纸。 在试销期间的每周双休日， 在恩施市中心开展促销活动。 传发宣传纸， 设点答题。 同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者

10、的注意。该活动的具体安排中，注意人员的安排是5-10人。其外的相应配套活动定期的在居民区开展一次宣传活动，包括参加一些社区活动。同时可以通过公共关系， 参加一些公益性的社会团体活动。 最后， 每月可开展一次统一桶装水 的问卷调查收集消费者意见， 以采取改进措施。 总之，广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大统一桶装水的影响力。（ 3 ）广告预算A 广告制作费统一桶装水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计 10万人民币； B 统一桶装水的各种媒介费：报刊费4万、宣传小报加印刷费3000元人民币、 电视台播出费10万人民币；C 统一桶装水赞助的电视节目和电视活动费，

11、预计 25000元； D 市中心促销活动预计2万；E 各种社区活动和其他活动5万；G 其他费用预计5000元 ；总计广告及配套活动的费用总预算为65万。1 、效果，沟通效果：通过问卷调查的形式，得出每次活动的效果。 销售效果：通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果。2、关于实施本企划书的建议，本企划书的有效实施，必须得到统一的全力支持及其他促销； 手段只是帮助统一桶装水成功营销的一些不可缺少的重要因素， 起同样作用的因素还有很多。如：提供完善的服务；建立完善的服务网络。5、 广告组合1、 媒体组合（ 1） 电视广告充分发挥电视广告形象直观， 感染力强， 覆盖面广的作用， 通过经常性地播放电视

12、广告，潜移默化地让消费者对统一桶装纯净水有深刻地印象。（ 2） 报纸广告选择电视广告中的画面4 ，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到统一纯净水的干净与清新。（ 3） 印刷品类广告对统一桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：A统一桶装纯净水采用统一集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为水分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质。B每一桶统一饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多达27层的选择性过滤 。C采用英国CAP, SNAP三位一体，全部生产过程不接触

13、人手，由机器自动完成。D每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。2、时间组合(1)电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大统一纯净水的影响力(2)印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发(3) 6、 7、8月份用水旺季，可在超市举办促销统一桶装纯净水活动(4) 9、10月份进行用户回访，设计用户回访表六、促销配套活动1、与恩施日报社、恩施电视台联合举办首届西都家庭统一杯时尚摄影作品大赛，评”十佳统一产品荣誉用户”，享受统一的星级服务，扩大产品知名度。2、统一生命健康接力 一一喝好水从统一做起， 大型用水健康教育市民普及行动， 把统 一良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过我爱统一双向交流活动”展示出 来。3、与”特殊顾客群建立一帮一伙伴关系大型赠水活动。定向合作单位为：好又多超 市、农行(各网点)、公共服务区域(车站、中心广场、西都公园等)，提供免费饮水服务，服务场所由上述单位负责管理，服务期为4、6、8、9月份，期限为一年。七、