时尚前沿淘宝推广方案书

1、宋导0908徐海丽2022-3-1淘宝推广方案 时尚前沿服装网店推广 制作人：你的名字淘宝推广方案 时尚前沿服装网店推广一、执行摘要 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。    但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，我们应该以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以在校大学生为推广据点开办大学城第一女性时尚服装网店。争取

2、在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在松江大学城的本地运营上取得影响力,打造合肥大学城第一女性时尚服装网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色. 实现让大家在网上买服装的目标，最终完成网店红人的目标。二、 项目基本情况（一）项目介绍项目名称：时尚前沿服装网店推广网店地址：初期经营模式：以女式打底衫、打底裤及牛仔库为主的网络店铺模式进行经营，针对合肥大学城学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、商家待发、自身零库存的方式合作。进行时尚前沿品牌推广，将时尚前沿的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找时尚

3、前沿淘宝店”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动时尚前沿网店的规模扩张。（二）项目精神“时尚前沿”是因为我们新一代女性追崇着时尚。当今女大学生的特色之一是阳光、可爱、时尚，心中怀有浪漫的幻想与期盼。而“时尚前沿”一词正突显了女生渴望的一面。同时，它还代表着一种精神追求：时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹、品味与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。同时我们也意识到，人类对时尚的追求，促进了人类生活更加美好，无论是精神的或是物质的。让时尚与你常伴。（三）项目服务宗旨项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服

4、务。公司的服务宗旨是A. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰。B. 为顾客提供有保障的产品品质；C. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；D. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意尽在时尚前沿淘宝店。三、网店的推广策略 总体思想：概括地说，为“广撒网，深挖掘”，即，通过线上铺盖式宣传，以及线下针对大学城内师生的集中式推广进行网店店名时尚前沿、网址的传播，目的是以最低的投放费用，多样而特色的形式，收获时尚前沿在大学城有较大的影响力。（一）浏览器首页及收藏夹营销在MM专区，浏览器的首页将被替换成我们时尚前沿网店的网址，并在收藏夹中加入我们的BLOG地址，并

5、会长期保持如此。在除MM专区外的其他机器上，浏览器的收藏夹中将加入时尚前沿网店和BLOG的地址。（二）论坛营销针对我们的目标客户18-28年轻女性常去的BBS论坛，包括大学城论坛、各大学校论坛以及联谊社区进行宣传。主要方法：开宣传帖和利用论坛签名档两种方式:A.在各个适合的BBS上张贴，以得到宣传作用。同时，持续的对各宣传帖进行顶帖，使其保持长时间的宣传效果。B. 论坛签名档是用户的个性签名，在每次用户回帖以后自动显示的。网店宣传签名档，然后持续的在各论坛内发帖、回帖，以不断使我们签名重现。（三）聊天工具营销即时聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人

6、在使用。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。（四） 交友网站营销在腾讯QQ以及51博客交友，形成了一批强有力的交友网站，成为网上宣传的一个重头部分。时尚前沿淘宝掌柜在等网站上发表日志，并让好友齐分享。发表的日志有3种形式：A 直接对网店的宣传B 关于网店的心情文字C 原本日志中加入了我们网店的广告。形成了铺天盖地的日志分享宣传攻势。此外，还通过发站内信，个人状

7、态和在别人个人主页内留言进行辅助宣传。除了好友、同学外，网友也要重视。（五） 博客营销此种营销方式是我们网店在此项宣传上的重要手段，作为最主要的流媒体宣传方式，重磅出击。网络博客是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体它的推广方式为：A 在我们自己的网店上面有链接；B. 在销售的同时向客户提供此博客，推荐博客上提供的一条龙服务；C 利用各种工具推广博客，将QQ、MSN，论坛，邮件，各种个人简介中假如博客网址；D 利用网站所在行业网站推广。与同行，卖家互相加为好友，与博友互换友情链接；登陆后评论别人的博文；去论坛多解答别人的问题；多发布好文，让博文得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；增加

8、博客文章的数量，进入博客发表排行；多发布热点文章，让博文进入一周热门排行、一周评论排行等。（六）电子邮件营销 首先：要明确电子邮件邮营销的目标、使用合适的沟通策略、明确你的目标客户，最重要的还要设计有吸引力的电子邮件。它的推广方式为：A以加强与商人和现在客户的合作关系为目的发送邮件（可以发新的产品信息，以及祝福）B 以获得新客户立即购买为目的发送邮件（可以按行业、按区域来发）C 通过互联网发送电子邮件（也可以群发） D在发送给自己客户的邮件中添加网店的店标以及网店的店址（这是任何邮件的必需具备的）（七）、促销活动的营销 开业期间或节假日期间采取一定的促销活动。A、订单优惠：学校、机关、企业等批

9、量统一服饰下单，提供一些价格上或数量上的优惠； B、节日促销：每逢元旦、情人节、妇女节、圣诞节、教师节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。C、自创日促销：在平常日子，可想办法创造活动日，如店庆日、回馈日、尊师日等。D、成套服饰购买优惠：凡在网店内拍下时尚前沿搭配的成套服饰，即：打底衫一件，打底裤一条或者牛仔裤，可获得每套服饰相对应的折扣优惠（注，此处的折扣优惠，仅限于时尚前沿自已搭配的相关商品，客户自行选定的不算在内）。 E、打折优惠：（店员对每一位顾客每一次消费情况进行专项记录，然后根据顾客消费次数提供不同的折扣）每次到店消费额乘以浮动折扣额即为实际消费额。四、网店未来发展规划A、取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在合肥大学城的本地运营上取得影响力,打造时尚前沿大学城第一女性时尚服装网店的品牌。B、增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同时在线下的推广中,转型我们的形