计划书学生_120

1、计划书学生关于计划书学生锦集 8 篇计划书学生篇 1 日月如梭，转瞬即逝，新的学年，新的气象。经过上一学年 的努力， 我对秘书部工作及其流程有了更深的了解， 并对此有了 自己的认识。 结合上届秘书部的工作， 我对新学年本部门的工作 有了新的、切合我院实际的计划。首先要要更加细心、耐心、有责任心。 其次我对自己有几点 要求：1、好好学习，不落功课2、多看书多了解课外知识，以加深自己的综合素养；3、要用心干好秘书部的每一项一工作，带好学弟学妹，让 他（她）们在秘书部能学到更专业的写作和拍照技术。“既然选 择了远方，便不顾风雨兼程”。 最后， 就是关于秘书部这一学期 的计划总结。一、认真完成本职工作

2、1、我们秘书部工作主要是写新闻稿，因此，每次活动都要 留下我们的文字痕迹。 “天空中没有翅膀的影子， 但我已飞过”。2、照相和发微博也是我们的职责，留下精彩的一瞬，回味无穷。3、负责掌握各部门的活动资料，以便更好的写出新闻稿。 做好各部门之间的协调工作， 发挥好桥梁纽带作用， 使各部门之 间建立良好的工作氛围， 方便工作顺利进行。 做到院学生会各部 门分工不分家。二、工作分工及工作要求1工作分工：部长是一个熟悉学生会的工作程序， 不仅要带领部门完成本 职工作，还需在其他部门需要协助时， 主动给予帮助。 着眼与对 重大事件的统筹管理、 决策， 同时应及时了解本部门干事的工作 态度和工作完成情况，

3、 勇于指出干事的不足， 并协调干事间的关 系，对其工作给予帮助。所以，我必须更加严格的要求自己，把 自己的工作做好做实。2工作要求1、工作时要认真仔细，在追求效率的同时保证质量。当今 社会，效率被视为工作中最重要的环节。一项命令的下达， 须以 100%的精力在规定的时间内完成， 绝不能拖延， 将其作为硬性制 度来要求内部人员， 才能达到效果。 认真仔细的工作态度是顺利 完成工作的根本，好的工作态度配以高端的效率保证工作的进 行。2、要文明礼貌。在工作中注意自己的言谈举止，积极配合学院的各项工作， 以大学生素质教育和文明工程为主， 巩固良好 的学风和院风， 全面推进大学生精神文明建设， 促进学院

4、的共同 进步。3、提高各种素质。我们决定在部门间定期召开例会，议题 自由发挥， 由部门人员主持召开， 给每个成员提供一个锻炼自己 能力的平台， 或推举一人代表秘书部策划一次比赛， 邀请其他部 门参加。既锻炼了自己，又增进了与其他部门之间的感情。4、树立良好的工作形象。它是学生工作的一个有利条件， 本学期重点要抓好以下几点： 一是抓好我部人员在生活中的言行 举止问题；二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私；三 是搞好学生干部与同学关系以便日后工作正常进行。5、“不以规矩不成方圆”，好的制度是保证工作顺利进行 的前提。我们秘书部制定了一份用以约束各成员行为举止的准 则，它们是秘书部每个人远都必

5、须遵循的。三、总结 在以后的工作中，首先，我们应该积极努力，任劳任怨。其 次，应有较强的责任心和乐于奉献的精神。 最后，我们应团结协 助，互助配合， 在规定的时间内完成规定的任务， 不得故意拖延。自己的责任自己承担， 不可推卸给他人成故意逃避。 以上就 是秘书部本学年的工作计划。计划书学生篇 2民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 现如今，人们的生活水平在不断提 高，对于高校学生来说，健康营养， 价格适中的饮食才是他们所 需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是 我所想要创业的目标

6、。我的创业梦想已经存在很长时间， 对于餐厅的创建及其运行 模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选 择正在进行中。一项目概况项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项 目。项目名称：樱兰餐厅性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生 餐厅。建设地点：合肥大学城市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题， 仅仅是满足了学生 们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。 本餐厅就 是根据这一点， 为了提高大学生的饮食质量， 旨在为高校大学生 提供价格低廉安全高

7、质并富有特色的食品， 并且同时为各高校提 供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅 经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是 少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各 种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水 果拼盘等。3。全天提供各色餐点，冷饮，热饮。市场营销：在餐厅的初步发展阶段， 采用优惠营销， 利用各 种优惠方式吸引学生， 并在各个高校里进行宣传， 不断加深学生 对本餐厅的印象，打响品牌。同时

8、，聘用手艺精良的厨师，创作 各种精致美食。 随着餐厅的固定食客的增加， 建立起坚实的客户 关系。财务数据：财务计划栏注册金额：十五万元 融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万 组织理念：特色饮食，微笑服务结论： 学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同， 其特色经营会 是其盈利的主要来源。以大学城为其市场， 消费群集中，消费方 向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。 据我们的市场调查与分析， 本店产品的市场需求是存在的， 并具 有一定的竞争力。 而本人正是学生这个最大客户群中的 一员， 所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务， 从这些方面 来看，是应该是很有机会挤入该餐

9、饮市场的。二管理层（一）餐饮经营者1。拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。2。餐厅员工的薪资和休假的安排3。热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服 务态度的监督。4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和 控制好各种物品的使用情况。5。加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食 品的质量。（二）中餐厨师1。每日早午餐的制作，保证食品质量2。遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃 气等消费。4。上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不 抽烟，安全烹饪。5。努力创作特色饮食。

10、（三）西餐厨师 与中餐厅厨师职责相同。（四）服务生（三人）1。微笑服务，礼貌待人。2。餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种 用品，确保餐厅正常营业。3。客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮 食。4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客 人情况，努力将客人服务周到。5。工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇 报，请其帮忙解决问题。6。客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然 后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。8。与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制 度。三研

11、究与开发（一）项目申请餐厅的创建需要进行申请， 取得经营许可证。 在银行进行抵 押贷款，获取开业基金。（二）餐厅开办前准备1。租用场地2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息， 墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致， 采光性好，整体感 观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3。聘用中西餐厨师，签订合同。4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。5。聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间， 工作内容，签订好劳工合同。6。开始在各高校进行宣传活动。四行业及市场餐厅是为人们提供生活饮食的地方， 是人们生活所必不可少 的。随着生活的不断进步， 经济的不断发展， 填饱肚子不再是人 们

12、对饮食的要求， 现在的人所追求的是干净卫生， 有特色的餐厅。 而本餐厅就是在此基础上建立起来的， 价格适中，选择多样， 安 全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。（一）此类餐厅的形成及发展前景世界的不断融合， 越来越多的西餐厅在中国建立起来， 高校 的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此， 像本餐厅中餐为主， 西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求， 只要 价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析 合肥大学城是合肥各所高校集中的地方， 消费量大， 中餐厅 多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此， 学生餐 厅会有

13、较大的市场。 且由于本餐厅的价格安排较为适中， 符合大 部分学生的消费标准。（三）现已创办的此类餐厅概况1。名称：餐厅2。成立时间：年月日3。所在位置：合肥大学城4。优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。5。主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐6。存在的缺陷：1。餐厅长时间的风格未作改变， 且饮食种类几乎没有变化， 消费者毫无新鲜感。2。因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不 满。7。本餐厅的竞争策略（一）做好宣传，开展各种促销活动1。前期宣传：大规模，高强度

14、，投入较大。后期宣传：重 视已有顾客关系管理， 借此进行口碑营销。 定期具体活动的策划 和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。2。针对节假日，开展有针对性的促销策略。（二）创造本餐厅特色1。永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调， 紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要； 自己的餐厅是为高 校师生提供饮食的，要有这种意识 永远和校园生活合拍。2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。五营销策略（一）在确定经营方式前， 本餐厅会对消费群和竞争对手进 行调查和分析，根据

15、不同情况制定相应的经营策略：1。优势宣传：1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无 流动小摊卫生没有保证的担忧， 并且与食堂同样方便快捷， 节约 时间。2。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在 干净、 服务态度好的餐馆就餐， 因此令人满意的服务也将是本店 的一大特色。4。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆 出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间 差而导致丢失的市场份额， 换句话说就是由在就餐点前后的一段 时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。5。本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，

16、绿色卫生， 餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。2。服务：本餐厅所推崇的是微笑服务， 作为餐厅的一员， 不管是餐厅 管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对 于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。 餐厅规章 制度也有明确要求。3。品质与价格的双重保障的竞争策略 1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对 于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。2。本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会 尽量符合学生们的消费需求。4。校园广告（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本

17、 餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来 留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。（二）经营模式的建立 1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争 者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的 米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多 的优惠，以吸引更多的客源。2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了 节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆， 所以在 地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。4。

18、餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况 采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免 费送货上门， 单独叫外的需交付一定的送货费， 这样还有一个好 处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外， 如此也是能增加销量的。5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃 物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取， 如 此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位， 因此良好的 就餐环境是可以吸引更多的顾客的。6。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、 附近居民以及打工人员， 届时可采取减少生产量， 转移服务重点 等方式，以改善暑期的经营状况

19、。寒假期间就考虑修业一个月， 已减少不必要的成本支出。7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客 第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾 客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。六市场目标（一）市场进程及目标慢慢吸引顾客的前来， 努力在半年内收回初期的投资。 提升 知名度、美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品， 为餐厅的进一步发展积蓄资本。进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可 以寻找新的经营场所，做连

20、锁经营， 并慢慢打造自己的品牌， 可 以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展七风险及对策（一）资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金， 十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。（二）资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、 豆类、菌类为主，是当今最受欢 迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐 厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有 利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。（三）经营方面餐厅长时间经营下来， 顾客会对餐厅的饮食厌倦， 餐厅风格 的一成不变感到无趣，那么， 就要适时的改变菜色，运用一定的

21、资金进行餐厅风格的改变。（四）管理方面1。为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色 菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。2。同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之 处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自 己的管理方式。（五）其他方面随着世界的发展， 国外大型餐饮公司进军中国， 国际品牌既 快又多地进入中国市场， 必将给中国餐饮业带来极大的冲击。 餐 饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店， 如肯德基、 麦当劳 在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此， 善于创新， 善于 学习，是餐厅能长期生存下去的根本。八财务计划1。现金流量表1。初始阶

22、段的成本主要是：场地租赁费用（3 万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（ 5000）等3。运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用， 场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支 等。（大约估计为 70000）4。剩余 40000 作为餐厅本金，预防各种突发状况。2。预计损益表（主营业务收入）据预算分析及调查， 可初步确定市场容量， 并大致估算出每 日总营业额约 1500 元，收益率 30%，毛利润 1000 元。由此可计 算出投资回收期约为三个月。申请人承诺计划书学生篇 3一、培训宗旨： 学生干部是老师和广大同学沟通、

23、交流的一个良好的纽带。所以， 一个好的学生干部要有较高的综合能力， 对于刚入大学的 新生来说，还不是很具备良好的组织管理能力、 协调能力、 社交 能力、创新能力、应变能力等， 为了更好的去培养新生的综合素 质能力， 保证有热情， 一心为同学们服务的学生干部能有能力去 管理同学，协调同学之间的矛盾，做好工作， 真正起到一个纽带 的作用， 我们将要对新上任的学生干部进行有效的培训。 尽最大 努力使他们能更好的为同学服务， 做老师的得力助手， 为把他们培养成复合型人才为社会做贡献而努力。二、对象：xx 级所有班级团干部和各部门新纳学生干部三、培训时间：20xx 年 10 月 18 日 31 日四、培

24、训地点：实验 2号楼 402 及学校操场五、培训内容：1、学生干部基本素质（思想道德素质、心理素质、领导能 力、协调能力、组织能力及基本社交礼仪）2、户外素质扩展3、师生交流会六、培训方式：1、主题讲座2、理论学习3、课外实践4、交流讨论七、培训流程： 分为“理论教育”和“课外拓展训练”。 理论教育：采取主题报告、 互动交流等形式。 由老师讲授作为学生干部应具备的基本素质， 教育大家如何成为一名优秀的学 生干部，讲授工作技巧及处理工作上各种矛盾的办法。（一）、表彰先进 地点：实验楼 402 教室 主讲人：学院团委书记 形式：专题讲座 主题：表彰先进，树立榜样，争做优秀 时间： xx 月 18

25、号 18： 3020： 00 意义：给上学期学习工作优异者颁奖，鼓励他们再接再厉， 并同时能激发新上任的同学们对工作的热情，在下几场的培训 中，他们能更好的在培训里学习与思考， 通过了解老师对他们今 后的要求，也能使他们抓住重点去学习，锻炼，为以后能更好的 工作，更好的为同学服务，辅助老师，提高自己把握方向。进而 提高效率，不至于盲目的摸索前进。具体流程： （1）播放上学年度学生干部工作记录短片，对工作成果进 行展示。（2）宣读上学年度学习优异且工作出色的学生干部成果， 并请老师为他们颁奖，以资鼓励。（3）请上学年度获奖学生干部代表进行获奖感言 （4）团委书记对获奖学生干部进行精彩点评，并对新

26、上任的学生干部提出新学期的要求并介绍本次培训目的及内容并对 新任学生干部提出培训要求。（二）师生交流意义： 使同学们和老师可以近距离接触， 老师解决同学们的 普遍存在的问题， 老师可以挖掘出同学们在学习和工作上存在的 矛盾和问题， 有利于老师更进一步的了解同学们的心情， 老师可 以抓重点对其进行辅导， 利于老师工作的开展。 更使同学们可以 大胆提出自己存在的疑惑， 待老师为其解决问题之后， 他们会更 好的完成学习和工作的任务，提高效率，更好的为同学们服务主要内容：老师把以前工作上同学与老师反映的问题与同学 们共同探讨，并提问同学， 对同学们的回答进行分析， 然后指出 正确的处事办法， 将自己的

27、经验挑特别重要的与同学们分享。 老 师可以下到座位， 去与同学近距离接触， 挖掘出同学们在学习和 工作上遇到的问题， 并对其进行分析和解决。 教同学们如何做人， 如何处事，如何兼顾好学习和工作之间的矛盾。 最后， 老师对同 学们提出要求， 提出期望， 并在以后的学习和工作中对同学们进 行监督。计划书学生篇 4一、写在前面的话如今之社会，竞争无处不在。 我们当代大学生， 若要在这个 优胜劣汰的社会中得以生存、 变得强大、 甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己， 看清社会的发展趋 势，为自己的未来做好规划。 有句谚语说得好：“有一个清醒的 头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的

28、生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规 划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此， 作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生 涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。二、自我的认知与评价我是一个很平凡的本科生， 但我并不甘于平凡。 作为家里唯 一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望， 所以，自我 踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好， 不爱生气，因此可以交到很多的朋 友。业

29、余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修 的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不 算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关 系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅 力，但我有着满腔的热情， 我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服三、未来的规划我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始， 那就是考研。在大学本科的四年里， 首先要认真学好专业的知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的

30、毕业，拿到学士学位。在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人 素质。我计划在大学期间， 考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可， 会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语， 并计划通过日语的四级水平测 试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。我考研的目标是中国传媒大学， 并且我想跨专业考新闻传播 学的研究生。这是我一直以来的梦想， 并且我始终坚定不移的想 着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不 丢下专业课程的同时要挤出时

31、间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。 为此， 我必 须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。 同时，也要发展良好 的人际交往关系， 加强与人沟通的能力， 这是记者这一职业所必 备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡 献自己的力量。当然， 我也会争取任何一个提升自己的机会， 那 是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望， 以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生， 使未来富有色彩与意 义。四、结束语计划固然是好的， 但

32、也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结 果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票， 没 有任何价值。制定了目标， 就要做好全力以赴， 忍受一切困难的 觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都 会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。 我们所信仰的高度与所追求的远方， 就是我们心中最神圣的顶点 所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而 能触碰它的，只有我们自己的双手。计划书学生篇 5随着科技和生产力的显著提高， 人们的生活水平也得到了很大的改善， 更加注重对生活质量的要求， 也更加去享受生

33、活的乐 趣。在这样的环境下，消费者消费需求迅速增长，服务要求越来 越高， 国家也大力支持创业活动并颁布相关优惠政策等等，这些都为我们大学生创业提供了很好的条件和环境。 要知道， 大学生 创业在 21 世纪里显得是再平常不过的事了，他们都充分利用这 些条件在不同行业里去创造属于自己的一片天地， 去满足大众的 多样化需求，提供特定化的服务。为此， 我们也针以对大学生女 性为目标群体，观察了学校的情况，制定了相关的创业策划案， 创立属于我们的平台， 成立了“XX店铺，意在为更多的大学生 女性打造个人形象，提高她们的自信心。关键词：大学生女性、形象、平台、自信、“ XX店铺 你是不是不想被别人嘲笑你土

34、气， 是不是想抬头挺胸的在人 群中，是不是也想遇见那个他 （她） ，是不是想让自己变得更美， 是不是想为自己的青春留下回忆。“ XX店铺就可以实现你的所有想法。在这里，我们针对大学生女性为主要的消费群体， 去根 据需要大学生女性的需要进行个性化形象设计， 为她们建立一个 变美的平台， 提高她们的自信心。 还在犹豫什么， 快来找我们吧！一、店铺简介1. 性质该店铺的名称是“ XX”， 名字的含义就是为了让更多的大学生女性释放自己的颜值魅力， 是一种面向大学生提高个人形象的 服务性项目。2. 设施设备和店铺装饰 该店铺里的设备主要是电脑、 铺内的装修色彩以大红色为主， 格主要是以加入相应的古典元素

35、， 铺内的物资摆台有其独特的意义，投影仪和其他的电子设备。 店 有魅力和诱惑力的感觉， 装修风给人呈现端正大气的气氛， 店四周安装了全身镜， 可以让空间更充裕，让消费者感受到该店铺宽敞，舒适。除此之外，还有 很多其它的小挂件和关于女性自信的海报图， 吸引大学生女性的 眼球。3. 服务内容店铺的消费对象主要是是大学生女性， 旨在为广大大学生女 性提供个人形象设计，咨询，与培训，提高她们的自信心，挖掘 她们本身的魅力， 让她们能够更好的投身了社会工作和生活。 其 次，我们还和摄影工作室合作， 提供拍摄写真和制作视频的工作， 可以为大学生提供高超的摄影技术，留下美好的大学生青春时 代。除此之外， 我

36、们还可以根据消费者的需求， 对接外部的资源， 举办活动、商演、礼仪、模特等活动等。该店铺的地址选在学校 的附近，方便大学生进行消费4. 服务目的现如今， 越来越多的人注重颜值， 甚至出现了很多“颜控” 的说法。 美与丑似乎成为了看人的第一标准， 给很多的人造成了 困恼。“ XX店铺的目的就是为那些缺乏自信的女孩子进行个性 化的形象设计， 给她们在美的定义上进行培训， 提高她们的自信 心，帮助她们更好的走向工作岗位。 还为很多大学生提供摄影服 务，留下最珍贵的青春回忆。 总之一句话， 服务于大学生的生活， 满足她们的需求。二、创业团队情况1、我们大学生女性消费分为大中小三种形式(1) 大规模：大

37、规模主要是指进行团体的个性化形象设计， 这个需要设计团体合作， 要求提前预定， 设计团体根据消费群体 的设计要求， 提前做好准备。 除此之外，还指根据消费者的需求， 对接外部的资源，举办活动、商演、礼仪、模特等活动。(2) 中规模 : 主要是指和摄影工作室合作，为大学生拍摄写 真、毕业照、制作小视频等等，这个也要求提前预定，利于摄影 组为大学生做好拍摄的仪器设备准备，留下最美好的时光。(3) 小规模 : 主要是指个人去店铺要求进行形象设计和咨询 培训，工作人员会根据消费者的具体情况， 制定形象设计方案和 培训内容， 会和消费者进行交流讨论， 了解消费者需要什么样的 形象设计，再进行开展 . 。

38、2. 财务管理人员要每日计算好店铺的收入和支出， 做好财务 工作， 在掌握好店铺的财务工作的同时， 还要科学提出对财务管 理的建议，推动店铺的可持续发展。3. 学校批文 : 可以向学校领导申请资金和批文，和他们介绍 这个项目的建设性作用， 可以给大学生带来不一样的形象， 帮助 大学生以后更好的就业生活。4. 其他管理人员有宣传负责人、 财务管理人、 顾客预订负责 人等等都是由同学之间担任， 我们在工作的时候各司其职， 相互 合作，一起打造属于我们自己的创业时代。三、市场评估和分析经我们的调查显示， 近几年来人们对自己的外在形象愈加重 视，出现了很多“颜控”“手控”“看脸是时代”等一系列关于 个

39、人形象的要求， 更多的消费者开始走上来整容、 抽脂等行为来 实现自己的美。 在调查中我们发现大学生女性对个人形象的要求 是最高的，不惜一切代价去变美，有些还走上伤害身体的途径。 而我们店铺提倡的是自然美， 通过对大学生女性的个性化形象设 计，进行培训等来提高大学生的自信心和魅力， 这种美才是真正 的美。对美和形象的追求在大学生女性里说最明显的，市场需求 高，消费群体多，为我们店铺提供好的客源。其次，政府近些年来大力支持大学生创新创业， 还颁布了相关的优惠政策， 为我们 店铺提供了好的发展前进。 然后， 大批的企业兴起可以为我们店 铺提供相应的投资，减轻我们的负担和压力。 最后， 大学生是人 才

40、的聚集地， 有充足的各方面人才可以帮助店铺发展壮大。 总而 言之， 从市场的情况和政府的政策支持来说， 我们是店铺发展前 景一片大好。四、市场营销计划1. 宣传工作(1) 传单宣传 : 制定好店铺独特的宣传点设计， 派工作人员在 学校食堂或者公告栏处张贴和发传单介绍， 让大学生了解这个店 铺。(2) 网络宣传：在学校的贴吧、QQ空间、表白墙等进行宣传， 增加店铺的人气。(3) 海报宣传 ： 制定好店铺的海报设计， 要有个性又符合店铺 主题，张贴在店铺门口。2. 促销活动(1) 可以通过建立公众号，邀请大学生扫码抽奖，中奖者可 以直接来店里兑换奖品。(2) 在QQ空间发布集赞活动，凡是集满60个

41、赞的同学可以进店消费打八折优惠，还送有店铺标志的小卡片。(3) 新店开业，凡是进店铺消费的消费者，除了享受九折优惠外，还可以赠送一个相框。3. 管理工作各部门的人员要各司其职，做好自己的工作。4. 营销策划针对大学生的经济情况， 我们店铺的服务准则是按最低的价 格，用最高的服务， 一切的价格都以针对大学生女性的要求为主， 绝不抬高价格。服务项目做到精致， 充分满足消费者的需求。 通 过对服务的精细和价格的优势来吸引更多的客源， 提高该店铺的 知名度和影响力。五、店铺组织机构1. 策划人员提前做好整个店铺的规划，要考虑好特殊的情况。2. 宣传人员做好宣传工作，吸引更多的消费者，拉拢客源。3. 服

42、务人员要做好消费者的服务工作， 让她们感受到店铺服 务到位，有再一次消费的想法。4. 财务人员要做好收账的准备， 每天精确最好店铺的收入和 支出的财务报表，管理店铺的财务，科学思考财务管理的问题， 推进店铺的可持续发展。5. 设计人员要按照顾客的要求做好个人形象设计， 在这之前 要提前和顾客沟通联系， 充分了解顾客的要求， 再进行下一步计 划。6. 活动人员就是管理特殊需要举办活动、 聚会等， 根据顾客 的要求进行。7. 摄影人员要提前和摄影工作室打好招呼， 准备好摄影的工 作，为顾客提供高超的摄影技术，为她们留下最美好的时光。六、投资预测及资金来源1. 投资预测 : 大概是 20-40 万元

43、左右(1) 店铺门面是在学校附近，属于黄金地带，价钱比较高， 大概是 2 万元左右。(2) 店铺内的装修和设计要有特色，大概需要2 万元左右。(3) 店铺内的电子产品及其它设备，大概需要3 万元左右。(4) 设计人员的招募以及服务人员的工资大概需要 10 万元 左右。(5) 店铺的正常运作大概需要 10 万元左右。2. 资金来源 : 可以通过贷款和向学校申请资产来筹集资金。七、销售收入预测按照这种销售模式进行， 算上成本和工作人员的工资， 该店 铺的盈利大概是每一个月 5-6 万左右，我们可以在一年内还清贷 款。如果销售好的话， 也可以无限上升，我们可以在三至五年扩大店铺的门面，提高店铺的知名

44、度和影响力。 五年后， 可以开分 店，打造属于我们真正的企业时代。八、销售和成本计划1. 销售措施(1) 工作人员在宣传店铺的时候，可以发放小礼品，邀请大 学生扫码抽奖，中奖者凭借相关信息去店铺兑换。(2) 和学校管理表白墙的工作人员商量，转发说说并集的 66 赞以上可以去店铺享受 8 折优惠，还送免费小卡片。(3) 店铺内部搞活动，支持多消费多优惠的原则，可以推荐 朋友、同学等来店消费，推荐成功者可以享受免费拍一张写真， 除此之外还享受专业设计人员的免费咨询一次。2. 成本计划 : 该店铺的成本主要是集中在店铺门面和店铺的 日常周转中， 财务人员要合理安排店铺的财务管理， 对成本和盈 利进行

45、科学计算和规划， 保证店铺的正常运转， 也推动店铺内部 发展的优化升级， 争取在一年内还清贷款。 管理人员在策划的时 候要注意对成本的估计， 以及对未来店铺发展的目标和前景的计 划。九、经营风险预测及规避措施1. 经营风险预测(1) 大学生创业这个话题在近几年来出现的频率越来越高，在市场环境的影响下， 创业正迎来前所未有的大好时机， 创业的 浪潮兴起。 该店铺的创办会有很激烈的同行业的竞争， 不利于该 店铺的发展。(2) 随着经济的发展，大学生对消费的需求越来越高，要求 也越来越高。 不少的同行业店铺针对消费者出台了很多的优惠政 策，要想在同行业中占有优势地位， 就得有突出的优势，服务项 目的

46、升级急需得到改善。(3) 一个店铺的发展不仅仅是策划的问题，还取决于店铺的 工作人员的工作态度和方式。 这是每一个创业的人都应该考虑的 问题，在未来的发展中也起着很大的作用。2. 规避措施(1) 面对同行业的激烈的竞争，我们必须采取有效的措施， 在认清市场需求的情况下， 制定正确的经营模式和体系， 做好经 营营销成本的管理，推进店铺转型升级，满足消费者的需求。(2) 该店铺一定要及时研究消费者的需求，出台相关的优惠 政策，做好销售服务，吸引消费者的再次消费。在价格方面，就 按最低的价格享受最高的服务， 占据同行业的优势地位， 从而增 强企业的知名度和影响力。(3) 做好店铺内部工作人员的管理，

47、做好日常工作。所有的工作都以满足顾客的需求为一切的落脚点和出发点，扩大店铺的客源。计划书学生篇 6一、大学生饮食配送的概念 大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的， 综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。 为大 学生从根本上解决饮食质量、 安全、服务等问题。 食品价格低廉， 安全高，富有特色，形成独一的专业服务。二、项目策划的背景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题， 大学的饮 食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问 题，而质量却远远没有达到学生们的要求。 部分大学的饮食状况 令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，

48、为了保障大学生的饮食安全， 提高 大学生的饮食质量， 成立大学饮食联盟， 旨在为高校大学生提供 价格低廉安全高质并富有特色的食品， 并且同时为各高校提供一 定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。三、项目的概念与独特优势 饮食配送的独特之处是食物品种多样， 味感多样； 配送人员 亲和，有礼，对各种食物有一定的了解；一款精细的配送礼品， 与饮食有关，且成本不高， 有别于市场餐饮配送，专为大学生打 造，代表当代大学生的高品质追求。四、项目成功的关键要素饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价 美，努力得到大学生的认可。2、食品安全，可靠性

49、高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有 足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本 低，且能提升食品的销售量。五、项目成功的保证条件1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善， 食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异， 份量少，卫生存在隐患！2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱， 更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况 下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园， 确定了饮食配 送是促进大学生活的高品质的观念及起步， 以食品齐全， 物廉价 美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮 食

50、推广策划。六、项目实施目标大学饮食主要以食堂为主， 因此首先就要增强饮食配送的知 名度，作为一种新产品发售， 先在本院取得经验，然后再推广到 全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期 目标、长期目标。1、近期目标：投入城院各个角落，获得 80%认识率（ 1-3 个 月）2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广（半年 1 年）3、长期目标：取得全国各大院校 30%以上的份额。七、市场环境分析1、综合环境分析 饮食不止是在校大学生的问题， 整个全国甚至全世界在饮食 方面都相当重视， 饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一 角，随着人民物文化生活水平的提

51、高， 人们将越来越重视饮食方 面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。虽然， 目前饮食市场竞争激烈， 但是仍然存在着相当巨大的 潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。 目前，大学生与食堂 存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3 5 个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门， 不少大学生反应食堂 存在的种种问题， 其中最主要的问题就是不符合大学生口味。 即使有部分校园食堂有所改善， 但都收益不大， 学生还是抱怨不断。 饮食配送将形成一个独特巨大的市场。2、竞争环境分析A、院校皆以食堂为主饮食类型基本一致卫生存在隐患价格较高份量较少菜色基本一致B、饮食品类划分随着中国人均消费水平的提高以及人

52、类生活质量的改善， 饮 食变成了一种美的享受， 一种精神的享受。 当代大学生是国家顶 梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在 致可划分为四类：一类是甜食（如糖醋里脊） ；一类是酸食（如泡菜） ；一类是辣食（如辣子鸡丁） ；一类是普通菜食C、竞争状况由于市场竞争机制的引入， 饮食市场的竞争也愈演愈烈， 目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛， 占 据市场， 它们之间争夺市场的斗争激烈， 造成其它品牌打入的困 难。此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园， 如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求 合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石

53、化( Sinopec )与 麦当劳中国公司正式签约宣布： 双方决定结成战略联盟， 在加油 站合作开发“得来速”( drive-through )汽车餐厅，即利用中 国石化的加油站网络， 开设免下车点餐的餐厅。 这就更加剧了饮 食市场的竞争。为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。D、竞争者划定作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。主要竞争者的市场定位及广告诉求点： 甜食：定位为广东、福建等地区，多

54、以小孩为代表，突出纯美，和谐；酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活； 辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是， 辣，就是这个味。普通食：定位为全国所有地区，理性诉求。综合以上分析， 我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位， 其具体做法是： 改善饮食结构， 用差异化战略强占校园市场分额。E、饮食配送的问题点与机会点问题点（市场阻碍） ：饮食市场基本分割完毕，新的方案很 难打入，之前就有校园食堂多次改善， 但效果不佳， 导致大多数 大学生对此失去信心。机会点：随着中国生活水平的 提高，人与人的各种交往增 加，人们对饮食有了很大的改观， 首先就是大学生对饮食的要求， 饮食将

55、不仅仅是温饱的需要， 而更重要的是自我享受， 精神享受 的需要，故寻求高质量的饮食。3、消费者分析（一）消费需求A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最基本的心理需求；B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态；C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观， 引起消费者食欲；D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的 食物；E、服务态度：消费者最需要的便是服务的周全，让他们无 可挑剔，从而满足消费者本身的利益。（二）消费习惯A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三 餐，即早餐、午餐、晚餐；B、频率：中国大学生 85%的人一日三餐，即

56、早、午、晚三 餐；C、食物喜好：大学所容纳的是全国各地的学生，喜欢无特 定，需根据地方区域来划分。（三）价格承受力A、 购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年 中国人均收入 3500 左右，购买力较低，在校大学生多是家长补 助，无本钱。B、消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费，消费 的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用， 只有为数不多的钱用来饮食， 每日饮食 15-25 元左 右为佳。最高承受的价格不超过期 35元/ 日。4、食品竞争力分析A、饮食配送特点饮食配送完全符合当代大学生的需求， 食品各色各样，

57、物廉 价美，安全卫生，服务周全， 附赠礼品吸引， 有特色。包做包送。 摆脱了现今的局限性，安全可靠。B、优劣比较食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项， 以往， 人们 在购买时决策简单， 对技术加工方面的信息并不太在意， 而主要 考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。饮食配送作为一种新方案， 在大学像舶来品， 同以往的食堂 相比，也各有优劣。（一）食品优势制作技术：以往食堂做食都是最基本的原材料， 配方， 技术 方面都处于较底的水平， 偶尔有较高制作水平的食品， 但制作成 本过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。而饮食配送刚采用低成本， 美食物， 多收入，现代化程度高。 目前， 大学食堂正面临着更新换代的选择， 饮食配送正好可以代 表新一代大学食堂生活。（二）食品劣势现代