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文档简介

1、房地产分销方案市场分析房地产产品和分销渠道：因素影响分销渠道：1 个产品的鉴定房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。2 服务要求更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。3 个客户购买风险房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助客户了解如何克服风险事件。4 产品生命周期产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产

2、频道：试点，较小的房地产销售和增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整，然后进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑，和产品配套能力在高成本的通道的影响。市场竞争十分激烈，只有最有效，最规模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶段的关键措施是流线型的渠道成员和重点支持的合作的能力。另一项措施是继续销售他们的产品在多种渠道。在衰退期，利润和销售额在下降，下降的吸引力的产品渠道成员。如果你不|继续

3、渠道支持，产品容易退出市场。二：制定分销渠道的程序：分析从广泛的分销渠道，房地产企业缺乏巨大成本有利市场竞争力和渠道建设，两者合计，决定的类型，我们使用多渠道的分销渠道。房地产分销网，量身打造适合房地产分销渠道。通道模型：制作人-总代理-用户房地产分销网成立多年，分布全国的多个分销点可以实现全国布局，并且可以做全国的推广。一、二线城市，竞争的日趋激烈，越来越多的龙头企业，占大多数的市场份额的行业，我们想让二级市场，投入大量人力和物质资源。那样的话我的房间在线销售平台，通过努力，一定时间内，你可以达到国家一，二，三，四级城市形成了良好的企业形象和产品形象在消费者心目中，非常适合大规模发展商业和旅游业，房地产销售全国房地产项目。二手房公司，他们可以出售房地产这样的地方，他们将努力宣传，会有很好的推广，但这一次昂贵的广告费用（5%），

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