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文档简介

1、规章制度示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-735编号：_置业顾问淘汰制度审核：_时间：_单位：_置业顾问淘汰制度用户指南：该规章制度资料适用于管理中，通过编订企业的章程、议事规则、生产经营运作、监督、员工的行为规范，再在运作中实践得到不断的完善，使经营管理中议事有法可依。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。置业顾问淘汰制度一、目的为开展公司代理业务部销售队伍的优化工作，加强置业顾问与公司整体目标的结合度，提高置业顾问销售能力及综合素质，完成各项目组、部门的年度业绩目标。二、适用范围适用于公司代理业务部门的全体置业顾问。前提是针对明确

2、需要团队激励的项目，一旦公司确定该项目采用淘汰制度，就马上启动以下流程。若不明确，则不启动。三、淘汰流程（一）制定业绩淘汰线1、各事业部在制定各项目销售目标的同时，制定此项目的业绩淘汰线（套/月/人），经事业部讨论通过，交销售秘书处备案；2、各项目经理要结合本项目销售计划完成情况，对本项目的业绩淘汰线进行及时调整；3、由于商业项目销售的特殊性，商业项目置业顾问的业绩淘汰区间将放宽到两个月，其业绩淘汰线两个月制定一次；4、各项目经理可对业绩淘汰线进行修正，但必须经主管事业部总经理签字同意，并送财务部备案；5、项目业绩淘汰线只可以修正下个月的，不允许往前追溯。（二）每月确定淘汰名单1、每月一日，项

3、目经理向行政部申报当月置业顾问成交套数（以正定为准）；2、行政部根据申报及置业顾问月考评表，列出当月低于业绩淘汰的人员名单（名单一）、连续二月低于业绩淘汰线的人员名单（名单二），并发送至事业部总经理。3、（名单一）、（名单二）经事业部总经理确认后，发出业绩警告信或进入淘汰流程；4、由于项目经理未及时调整业绩淘汰线，而使相当数量的置业顾问当月业绩低于业绩淘汰线，经事业部总经理签字同意，需要对该项目经理发出警告信并在其考核中扣分。（三）对相关置业顾问的沟通和反馈1、对低于业绩淘汰线的置业顾问，无论是否发出业绩警告信，均由项目经理与本人进行谈话，指出存在的问题，提出改进要求；项目经理将与置业顾问的谈话结果，书面汇总到事业部总经理，书面反馈资料要有置业顾问的签字；2、经过与经理谈话后，第三个月业绩仍无改进的置业顾问，经事业部总经理批准，执行淘汰措施；（四）特殊情况1、当月发生调项目的置业顾问，当月不进入淘汰流程；2、置业顾问请有薪假期（年假、婚假、病假、调休）时，在当月考勤区间内休假超过15天（不包含15天）的，当月可不执行业绩淘汰，不足15天，仍按业绩淘汰制度执行；

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