市场营销专业人才培养方案

1、市场营销专业人才培养方案 专业代码：120202一、专业简介吉首大学市场营销专业开办于1998年，已有近20年的办学经验和历史，为湖南省特色专业（2009年获批）。专业教师队伍学历结构、职称结构和学缘结构均合理，有教授5人（博士生导师2人），副教授6人，博士（在读）12人。设有市场营销策划中心等研究机构，拥有专用的专业实验室等教学、科研辅助设施，工商管理一级学科硕士点招收市场营销方向研究生，具有良好的办学条件和较强的办学实力。二、培养目标本专业培养系统掌握现代管理学、经济学和市场营销基本理论、专业知识、营销手段和经营方法，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有国际视野、人

2、文精神、科学素养、创新能力和务实作风，具备职业经理人潜质，能在营利性和非营利性机构从事市场分析、营销策划、市场推广、销售管理、电子商务等工作的应用型高级市场营销专门人才。三、培养规格要求本专业学生主要学习管理学、经济学方面的基本理论和基本知识，受到市场营销方面的基本训练，掌握市场营销的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识、能力与素质：（一）知识结构要求1、掌握管理学、经济学的基本理论、基本知识，具有扎实的市场营销学专业基础，了解本学科的理论前沿和发展动态；2、熟悉我国营销管理的有关方针、政策和法规，以及营销管理的惯例与规则； 3、掌握市场营销的主要方法、手段及定性、定量分析方法。4、掌握必备

3、的英语、计算机及其应用的基础知识，具有较高的专业外语水平。（二）能力结构要求1、 职业基本能力：具有良好的职业道德、开拓创新精神以及批判性思维，健康的身心素质，良好的学习能力、逻辑思考能力、人际沟通能力、语言文字表达能力、信息技术应用能力和文献检索能力等。2、 市场分析能力：能够以市场营销和消费者行为的基本理论为指导，科学而系统地采用市场调查的方法以消费者为核心进行市场营销各因素信息的搜集、分析和研究，制定市场调查方案，组织和实施市场调查项目，分析和挖掘调查数据，并能够形成调研报告服务于管理决策。3、 商务谈判能力：能够与有关企业、部门、客户、消费者进行沟通和谈判，掌握谈判技巧，具有观察能力、

4、决断能力、语言表达能力、应变能力，善于在谈判中协调立场，能够维护自身利益，达成交易和签订合同的能力。4、 营销策划能力：能够立足于企业或组织所处的宏观环境、产业环境以及自身资源能力和实力，根据消费者、产品或服务的特点，根据企业的战略，对产品、价格、渠道、沟通等方面进行策划，并形成方案的能力。5、 销售管理能力：能够根据客户和产品或服务的特点，制定销售计划和相应的销售策略，组织、培训、指导、激励销售人员，实现销售业绩，并能对销售业绩和销售人员的工作表现进行评价。6、 网络营销能力：具有一定的信息技术应用能力，能够利用互联网和移动互联平台进行企业网络营销推广和电子商务，用微博和博客营销、微信营销、

5、视频营销、E-Mail营销、视频营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等现代化手段和方法进行营销推广和商贸活动的能力。7、 市场开拓能力：具有积极开拓的精神、良好的沟通能力和敏捷的应变能力，能够根据企业的目标和要求，在新的区域市场开发新目标客户群体，与客户保持良好沟通，维护客户关系，挖掘客户潜在价值。8、 创新创业能力：能够在营销理论和营销实践中具有一定的创新能力；具有敏锐的商业机会捕捉能力，团队协作能力，能够利用营销学、管理学、创业学的观念和思维，进行创业项目识别、开发和管理的能力。（三）素质结构要求1、具有正确的政治方向及政治立场，拥护党的路线、方针、政策。2、具有高尚的职业道德，良好的市

6、场意识、竞争意识及合作精神。3、具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格。4、具有科学态度、理性思维、人文素养和一定的批判性思维能力。四、学制与学位学制：四年学位：管理学学士学位五、主干学科与核心课程（1）主干学科：工商管理（2）核心课程市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告策划、国际市场营销、商务谈判、电子商务、网络营销、物流管理、推销实务、销售管理、市场营销策划、战略管理。六、主要实践教学环节（见表4（2）（一）主要实验（实训）课 虚拟商业社会环境，时间安排在第七学期，共2周90个学时，3个学分。（二）主要的集中实践教学环节1、入学教育及军事训练入学教育及军事训练于第一学期进行，

7、2周，计2个学分。2、专业实践专业实践包括学科竞赛、社会调查等，共计5个学分。学科竞赛于第三、五学期实践周进行，为期1周，计2个学分。学科竞赛包括营销策划大赛、ERP沙盘模拟大赛、职业礼仪大赛、创业计划大赛等。社会调查于第二、四、八学期实践周进行，计3个学分。第二、四学期由专业教师根据专业学习要求列出调查选题并进行为期一周的社会调查指导，学生利用假期开展调研，每次完成一篇不少于3000字的社会调查报告；第八学期完成一份专业实习报告。3、学年论文学生在第二和三学年考试结束后，应完成一篇不少于5000字的学年论文，计2个学分。4、课程设计课程设计安排在第二、三、五、七学期，共5周，计5个学分。课程

8、设计项目包括会计学原理课程设计、市场营销学课程设计、物流管理课程设计、品牌营销课程设计、职业经理人素质专题课程设计及经济管理常用软件课程设计等。5、专业见习安排在第六学期，时间为1周，计1个学分。（具体要求、内容见市场营销专业学生实践教学大纲）6、毕业实习安排在本科学习阶段的第8学期，时间为6周,计6个学分。（具体要求、内容见市场营销专业学生实践教学大纲）7、毕业论文（设计）安排在本科学习阶段的第7学期的下半学期第8学期上半学期，共8周，计8个学分。（具体要求见吉首大学学生毕业论文（设计）工作要求）8、毕业教育毕业教育安排于第八学期，共1周，计1个学分（具体要求、内容见市场营销专业学生实践教学

9、大纲）七、毕业学分要求应获得最低总学分165学分，其中课内理论必修课88学分，实践教学36学分，选修课（含通识教育选修课11 学分）41学分。八、教育教学活动时间安排表（见表1）九、课程体系结构分布表（见表2）十、课程体系与培养要求（毕业生应达到的能力）的对应关系矩阵（见表3）十一、教学进程安排表（见表4） 表1 教育教学活动时间表教学活动学期理论教学入学教育及军事训练实习见习课程设计专业实践毕业实习毕业设计（论文）毕业教育其他小计备注上课考试一152219二1621120三1621120四1621120五1621120六1621120七162220八168116总计1111421556812

10、155 表2 课程体系结构分布表课程模块性质学时学分及比例备 注学时占总学时%学分占总学分%通识教育公共必修课必修88040.95533.3通识选修课选修1768.2116.7学科教育学科基础课必修27212.61710.3专业教育专业主干课必修32014.92012.1专业方向课选修41619.32615.8小 计206495.812978.2实践与创新创业教育实验（训）课必修904.231.8独立实验课集中实践教学环节必修29周2917.6创新创业实践选修42.4按吉首大学本科生创新实践学分认定与管理办法标准执行小 计3621.8合 计2154100165100表3 专业课程与毕业生专业能

11、力的对应关系矩阵 专业能力课程职业基本能力市场分析能力商务谈判能力营销策划能力销售管理能力网络营销能力市场开拓能力创新创业能力思想道德修养与法律基础中国近现代史纲要毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论马克思主义基本原理形势与政策大学英语 （、）大学计算机基础大学体育（、）专业导论创业基础军事理论及训练大学生心理健康职业规划与就业指导高等数学（B、B）线性代数概率论与数理统计政治经济学管理学原理会计学原理微观经济学宏观经济学统计学原理市场营销学经济法消费者行为学管理信息系统市场调查管理运筹学商务谈判战略管理推销实务物流管理销售管理广告策划品牌营销市场营销策划财经应用写作货币银行学商务礼仪财务

12、管理人力资源管理电子商务组织行为学国际商务英语管理沟通公共关系营销定价策略现代质量管理公司治理证券投资国际贸易理论与实务（双语）创业管理客户关系管理数据统计与分析职业经理人素质专题服务营销网络营销管理伦理国际市场营销（双语）军训学年论文企业资源计划（ERP）物流沙盘模拟虚拟商业社会环境经济管理软件应用专业实践课程设计专业见习毕业教育毕业实习毕业论文（设计） 能力1：职业基本能力：具有良好的职业道德和开拓创新精神，健康的身心素质，良好的学习能力、逻辑思考能力、人际沟通能力、语言文字表达能力、信息技术应用能力和文献检索能力等。能力2：市场分析能力：能够以市场营销和消费者行为的基本理论为指导，科学而

13、系统地采用市场调查的方法以消费者为核心进行市场营销各因素信息的搜集、分析和研究，制定市场调查方案，组织和实施市场调查项目，分析和挖掘调查数据，并能够形成调研报告。能力3：商务谈判能力：能够与有关企业、部门、客户、消费者进行沟通和谈判，掌握谈判技巧，具有观察能力、决断能力、语言表达能力、应变能力，善于在谈判中协调立场，能够维护自身利益，达成交易和签订合同的能力。能力4：营销策划能力：能够立足于企业或组织所处的宏观环境、产业环境以及自身资源能力实力，根据消费者、产品或服务的特点，根据企业的战略，对产品、价格、渠道、沟通等方面进行策划，并形成方案能力。能力5：销售管理能力：能够根据客户和产品或服务的

14、特点，制定销售计划和相应的销售策略，组织、培训、指导、激励销售人员，实现销售业绩，并能对销售业绩和销售人员的工作表现进行评价。能力6：网络营销能力：具有一定的信息技术应用能力，能够利用互联网和移动互联平台进行企业网络营销推广和电子商务，用微博和博客营销、微信营销、视频营销、E-Mail营销、视频营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等现代化手段和方法进行营销推广和商贸活动的能力。能力7：市场开拓能力：具有积极开拓的精神、良好的沟通能力和敏捷的应变能力，能够根据企业的目标和要求，在新的区域市场开发新目标客户群体，与客户保持良好沟通，维护客户关系，挖掘客户潜在价值。能力8：创新创业能力：能够在营销

15、理论和营销实践中具有一定的创新能力；具有敏锐的商业机会捕捉能力，团队协作能力，能够利用营销学、管理学、创业学的观念和思维，进行创业项目识别、开发和管理的能力。表4（1） 教学进程安排表课程类别修读形式序号课程名称课程编码学分学时学时分配周学时开课学期考核方式备注理论讲授实践实验通识教育公共必修课必修课1思想道德修养与法律基础35428+（14）1221-4试2中国近现代史纲要23618+（10）821-4试3毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论610856+（30）2241-4试4马克思主义基本原理35428+（14）1231-4试5形势与政策（讲座，每学期8学时）23216+（8）161

16、-4查6大学英语 （、）12256192+（64）31-4试7大学计算机基础25620+（8）2821/2试8大学体育（、）4138128+（10）21-4试9专业导论1161621查10创业基础232161623-4查11军事理论及训练23624121查12大学生心理健康116161/2查13职业规划与就业指导118181、7查14高等数学B4646441试15高等数学B4646442试16线性代数3544833试17概率论与数理统计3544834试通识选修课选修课1人文精神类11176安排在2-7学期开设。学生在校期间必须选修11个学分。文科学生至少选修科学素养系列2个学分课程，理工科学生

17、至少在人文精神系列选修2个学分课程。学生选修非本专业选修课的学分数不低于6学分。2科学素养类3创新能力类4艺术情趣类5本土特色类学科教育学科基础课必修课1政治经济学2323221试2管理学原理34845331试3会计学原理34839932试4微观经济学3484832试5宏观经济学3484833试6统计学原理3484834试专业教育专业主干课必修课1市场营销学34840833试2经济法2323223试3消费者行为学3484834试4管理信息系统34840834试5市场调查23228425试6管理运筹学2323225试7商务谈判23228426试8战略管理34844436试专业方向课销售管理方向限

18、选1推销实务23228425查2物流管理*23228425查3销售管理23228426查营销策划方向限选4品牌营销23228425查5广告策划*23228426查6市场营销策划*23228426查专业任选课（至少选20学分）1财经应用写作2323222查2货币银行学2323222查3商务礼仪2323223查4财务管理2323224查5人力资源管理23228424查6电子商务*232201225查7组织行为学2323225查8国际商务英语*23228425查9营销定价策略23228425查10现代质量管理23228425查11管理沟通323226查12公共关系23228426查13公司治理232

19、3226查14证券投资*232201226查15国际贸易理论与实务（双语）2323226查16创业管理*23228426查17客户关系管理23228426查18数据统计与分析232161626查19职业经理人素质专题2323227查20服务营销23228427查21网络营销23228427查22管理伦理2323227查23国际市场营销（双语）23228427查 注：标“*”号课程表示，如果学生获得与该课程直接相关的由教育主管部门、行业协会（学会）等组织的学科竞赛获得省级三等奖以上的学生，可以免试（修）该门课程。表4（2） 实践教学环节安排表序号课程名称课程编码实践类型学分学时（周数）开课学期备 注1军训实训221必修2学年论文实习224/6必修3企业资源计划（ERP）实验1325选修4物流沙盘模拟实验0.5165销售管理方向选修5数据统计与分析实验0.5166选修6虚拟商业社会环境实验3907必修7经济管理软件应用实验1327