绿城休斯顿销售绩效考核制度2015(共15页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上蒲公英天地2014年销售绩效管理办法实施细则第一章 总 则第一条 根据 项目年度销售计划、项目实际情况及2014年市场环境，项目基准提成系数依序按 执行。第二条 本制度中所指销售额包括2014年签订的商品房买卖合同的合同金额及车位购置协议协议金额。第三条 本制度中相关名词解释如下：1、年度营销费用：指2014年营销推广费用和营销人员薪资费用。2、营销人员：指营销策划部成员，含营销总监、营销经理、销售组、销管组和渠道组等聘用制成员。3、营销人员薪资费用：指营销人员的底薪、社保五金、福利、营销专项奖励之和。4、福利：指营销人员除工资和提成外每月下发的额外福利（含

2、节假日福利）。5、社保五金：指2014年度公司实际缴纳部分。6、年度销售额：指2014年签署的住宅合同金额以及车位协议金额。7、年度销售资金回笼：指项目所有住宅销售合同、车位协议金额的2014年度资金回笼额。8、逾期未收款，是指未按合同约定的付款时间回笼的房款(不包含公积金或银行按揭款所需手续、资料已齐全但因银行未放款的款项)。第四条 项目公司综合管理部为销售绩效考核制度的归口管理部门。第五条 本制度与公司薪酬制度若有不同之处，按本制度规定执行。第二章 项目营销策划部组织架构及薪酬结构第六条 项目营销部基本组织架构如下：表1：组织结构 说明：每个小组配置2名蒲公英（大学实习生）+ N名下线经纪

3、人（非聘用制渠道组成员）。第七条 项目首次开盘当月开始，营销策划部员工按底薪加提成方式计薪。具体为：项目开盘后营销策划部员工的薪酬包括基本年薪（底薪）、销售提成奖和福利三部分。福利标准按公司薪酬制度相关规定执行（注：除一年十一天法定假外，营销策划部员工的加班工资已包含在基本年薪内）。表2：薪资构成有销售指标销售人员按个人业绩提取销售提成奖团奖交付提留个奖交付提留团奖个奖无销售指标人员按总销售金额提取销售提成奖提成奖福利基本年薪营销策划部员工薪酬 第八条 2014年项目营销策划第八条 营销策划部员工的基本年薪如下表所示：表3：基本年薪表 （单位：人民币/元）职级名称/组类人员月薪（元）年薪（元）

4、车贴（元/月）生活福利（元/月）通讯费（元/月）节假日及特殊福利营销总监1人/按公司制度实施营销部负责人1人100001000600350营销部副经理1人800096000800600250渠道主管1人520062400250600250策划主管1人430051600250600200内务1人310037200250600200销售组7310037200250600200蒲公英8120014400/第九条 营销策划部试用期员工试用期为3个月，试用期员工月薪为其转正后拟定档案工资对应实发月薪的70%。试用期员工试用期间原则上不单独接待客户，也不参与销售提成，但试用期员工在部门人员不足情况下承担一

5、定工作量且有成交业绩的，其提成核算方法由项目公司营销部在团奖中自行拟定。第三章 营销策划部员工的销售提成奖第十条 营销策划部员工各岗位人员提成奖分配项目营销部销售佣金计提以佣金提点系数及年度销售资金回笼金额为基数，营销经理、策划人员、内务人员提成与项目年度资金指标完成率挂钩，各组组长提成与各组月度销售指标及资金回笼指标完成率挂钩，各组成员（含组长）提成与月度销售指标完成挂钩，全员营销推荐客户销售金额计入各销售员个人业绩，具体如下表：表5：营销经理1人，营销副经理1人，策划1人，内务1人，渠道组2人，销售组6人，共计12人。职 级本年岗位人数业绩提成系数（）备注资金回笼<1亿元1资金回笼&

6、lt;1.5亿元1.5资金回笼<2亿元2资金回笼<2.5亿元资金回笼2.5以上营销经理1按总资金回笼额提成。营销副经理1按总资金回笼额提成。策划主管1渠道组组长1按总资金回笼额提成。销售组组长3按总资金回笼额提成。渠道组组员1按总资金回笼额提成。销售组成员3按个人回笼额提成。内务1蒲公英8团奖按总资金回笼额提成。团队绩效总额提成点数12按总资金回笼额提成说明： “本年岗位人数”是指本年实际在岗人数，如中途有人员进出或晋升的，应按实际在岗时间计算。 业绩提成系数采用全额累计制，即当业绩提成系数因年度资金回笼额发生调整时，上阶段所有总额按新系数统一结算。 部门团奖根据营销人员司龄、综合

7、工作表现进行合理分配，原则上未完成月度销售指标且月度考核得分最低的营销人员个人取消团奖分配资格。第十一条 经纪人销售佣金计提，根据月度个人销售合同指标完成率结算，具体如下：蒲公英天地销售组经纪人月度销售提成系数月度个人指标完成率物业类型计提点数60%写字楼提成奖金按照2计算商铺提成奖金按照1计算60%80%写字楼提成奖金按照3计算商铺提成奖金按照2计算80%100%写字楼提成奖金按照5计算商铺提成奖金按照4计算100%120%写字楼提成奖金按照7.5计算商铺提成奖金按照5计算120%以上写字楼提成奖金按照8计算商铺提成奖金按照5.5计算说明：个人月度指标完成率以月度合同指标完成率情况执行。第十

8、二条 营销策划部每位员工的提成奖又分按月核发、年终提留和交付提留三部份，其中按月核发占比75%，年终提留占比15%，交付提留占比10%。第五章 销售提成奖的核发第十三条 销售提成奖的计提以合同签定为前提（并支付首付房款50%以上），提取时间按实际到帐额为准，计提范围含项目2014年度所有的销售资金回笼款。第十四条 逾期未收款和逾期未转合同的销售提成视情况扣减，扣减比例如下:除公司领导审批的延期外，对延期15天以上未收款及协议未转签合同的扣减部分销售提成。具体为：1.延期15天内（含）不扣减提成，逾期超过15天，如无项目公司总经理书面批准，自第16天起则按逾期每增加3天扣减应收款部分提成奖的5%

9、，直至该未收款的提成奖为零。2.因关系客户、银行贷款额度受限等非主观原因造成不能按期转签或资金回笼的，经项目公司总经理书面批准，可不作扣减。3.营销策划部在客户按揭资料齐全后2天内，需以联系单的形式请财务部确认，以便财务部督促银行放款。备注：延期15天内的未收款及协议未转合同，列入部门内部考核，未按公司规定完成催签、催款手续的，取消相应销售人员的当月团奖分配资格。第十五条 营销员工中途离职或发生调岗的，个奖及月度考核团奖的发放按照以下原则实施：1. 购房合同已签且全款已到帐的，按个奖部分80%发放，其余列入部门团奖。2. 合同已签但房款未全额到帐的，按该物业已回款对应佣金的50%计提，其余列入

10、部门团奖；未回款部分不再发放提成奖金。3.以上政策只适用于按照公司制度规定辞职、解聘并已按照公司要求办理完成离职手续的员工。违反公司制度受到处分而离职的员工未结清的销售佣金一律不予发放。第十六条 项目销售基本完成但未交付的，营销策划部须保留一定数量人员从事销售服务工作的，这个时期营销策划部员工的收入来源可从交付提留中预提作为该时期营销人员的收入之一，以体现“以丰补欠”的原则。第十七条 全员营销计提办法 详见绿城·蒲公英天地奖励细则。第十八条 合同签定后的退房，已计提成的应于退房当月扣发已提成金额。对于跨年度退房而原经办人离职的，则在部门团奖中扣除已提取提成的30%。合同签订后换房的，

11、则按原合同签订时的提成系数计提新房源提成，与原提成相比，差额部分少退多补。第六章 奖罚细则和淘汰制度第十九条 为切实提高一线营销人员工作积极性、主动性，并增强员工危机意识，促进销售工作开展，销售组实行考核和未位淘汰制度，具体考核办法为：1. 未完成个人月度指标的，按第三章第十一条执行，且未完成部分累计至次月指标，以此类推。2. 连续2个月未完成指标的，除按照第三章第十一条执行外，该员工不再参与部门团奖分配；当累计月度指标完成时，恢复该员工部门团奖分配资格，但不补发团奖。第二十条 为激励营销人员多创佳绩，对当年无有效销售服务投诉的员工，在销售绩效提成奖以外，确定以下奖惩细则：1. 设定“一见钟情

12、奖”，客户首日登记即签署协议或合同，奖励个人现金1000元/套；若该客户后续退房的，奖金回收。2.设定“季度金星”，连续3个月被评为月度销售冠军的个人（含组长），经部门经理提名，奖励现金2000元。3.设定资金回笼达标奖，在季度销售资金回笼指标完成的前提下，奖励个人1000元。4.设定“销售组组长季度绩效”，销售组组长的季度绩效=个人销售提成+小组销售总提成的0.1，小组指标未完成但个人月度指标完成的，发放个人绩效提成，小组提成不予发放。5.设定“月度PK优胜小组奖”，即按销售组的月度销售额高低组织PK评比。依据PK业绩排名最后的销售组罚款现金1000元，且该组组长不参与本组绩效；销售组连续三个月业绩排名第一奖励现金3000元；如销售组连续三个月未完成指标，则该组组长罚款1000元。6.上述单项奖励，原则上在评比完成后，由营销部提交流程完成审批后于次周的销售周例会上现金发放。第二十一条 本制度自2014年 6月 1 日起施行。附件1：2014年个人销售指标附件2：销售任务