第十一章考核规定(共5页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上第十一章 考核规定本公司员工考核记录将作为转正、升迁、调薪、核发年终奖金及惩处的依据。第一节 金融岗位考绩制度 为完成公司战略目标，根据金融各岗位基本薪资构成对销售业绩的要求，本着实现对业务人员“以人为本”的激励原则，建立公平、公正、合理的考评标准，充分调动业务人员积极性，特制定本办法。一、激励原则（一）综合绩效原则 以金融部各岗位人员的独立业绩来考核整体部门目标达成情况。（二）公平公开原则所有执行人员和标准制定、审核人员必须保证公平、公正、公开。（三）长短相结合的激励原则每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。公司对员工进行月度工作绩效达成情

2、况考核；同时每半年公司将以部门为单位进行全面性的员工考核，对员工的工作表现、能力等进行综合考核评估。考核结果将作为员工工资调整和职务晋升的必要条件。（四）每年7月份对上半年进行考核一次， 次年1月进行上年的总考核一次。（五）所有办理考核人员不得徇私舞弊或错误下达考核标准，且应保密不得传播。每次考核后，公司各层管理人员对下属开展面谈，帮助员工总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作要求，有针对性地提出改进和提高的意见。凡年度考核成绩处于部门低下水平者，将失去本年度加薪、晋升和评奖资格，同时必须在下次考核中有所改进；经岗位调整或培训，仍连续两次处于较低水平者，公司可能会与其终止劳动合同；当年度考核

3、成绩低下者，亦可能面临降职、降薪或终止劳动合同的处理。二、销售团队组成及业务说明渠道经理：主要针对机构投资者募集资金；广告部经理：主要针对广告植入等增值业务；基金部: 开展基金募集业务；网络部: 通过网上资源营销。 公司金融部以外成员亦可通过各种方法和渠道取得业绩，均可享受相应的提成及奖励。 三、销售方式（一）A渠道销售 : 以银行或三方公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）（二）B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）（三）个人直销： 以销售人员自有客户

4、资源进行直接个人销售的形式进行销售。 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）（四）娱乐植入式广告。（五）企业投资。四、融资方式募集资金形式及奖励办法有以下几种： （一）有限合伙人 （二）直接投资人： 有第三方介入的，奖励部分算在年回报率中。 投资年回报率10%12%；业务员提成为投资额的3%； 投资年回报率12%14%；业务员提成为投资额的2%； 投资年回报率15%18%，业务员提成为投资额的1% ； 投资年回报率19% 以上的，业务员提成为投资额的5 ；（三）广告植入：贴片广告 软性植入广告： 片头广告 片尾鸣谢 直接投资：按投放金额比例分成； 短期投资：一般指在1-3 个月期间的款项投

5、资人，金额在10-500万左右的小额借款或贷款。最长为半年投资。主要是对裸项目直接募集的产品，一般项目分包给第三方，产品包装由对方完成。（成本有投资利息+人员工资+管理费+其它），是在8%-9%，投资分有限合伙，投资合伙人股权投资，版权投资。（四）债权投资：分支为股权质押或版权质押二种模式。（如中青汇力项目）这两种形式一般不采用。股权投资：参股的形式版权投资：如大盛传媒，版权模式主要是按比例分成（投资方，信托、券商、三方代销等）业务员底薪3500元。，提成1.5%-3%（成本核计：如募集1亿资金，一年后按21%还本金，计还本息是1.21亿元+1%（业务提成）+拍摄成本+公司人工资金成本+企业所

6、得税以上三项内容包含在1.22亿成本里了）。五、募集基金年度计划 按融资金额500万人月考核，每季度为1500万。年完成6000万；如果未完成当月考核指标，将扣除20%责任底薪及10%岗位津贴；如季度完成1500万，可补发扣除的责任底薪和岗位津贴。金融市场部人员具体销售细则 月份 项目一月份二月份备注人均销售额度500 500500六、业绩计提办法 销售业务人员按照有底薪有最低销售额要求，无底薪无最低额要求，其他人员无最低额要求，最低额以上计提提成，计提分三种情况：有资金成本类（股权基金）；按成本级别（利率）分档次计提：（一）成本在20%以上按规定计提；（二）成本在20%以下者按：额度*提成率

7、（20%-x%)*30%）在20%的基础上，如果与客户洽谈后有结余x%，按结余总数的30%计提做奖励；（三）无成本资金（如软广告植入、片尾鸣谢等），按投资额度*提成率 15-20% ；硬广如需拍摄，扣除成本后按投资额度*提成率，提成10%；提成分配比例A （广告植入）渠道客户个人直销客户公司提成销售额度提成比例投资回报率提成比例基金募集规模的0.2%作为基金公司提成分发奖励10X5010%10%12%3% 50X 300 15%12%14%2% 300X50018%15%18%1%X500万20%19% 以上5 X<100万0.5%-1.2%100X<500万0.5%-1.5%30

8、0X<500万0.5%-1.8%大于3000万3-5大于500万0.5%-2.0%奖励惩罚机制1. 1.连续三个月内个人无任何业绩，公司予以辞退2. 2.总监提取团队业绩的0.5作为奖励 七、提成发放办法 客户资金到位后，公司按照提成方案发放基金销售人员提成和计算绩效奖金。如客户通过第三方中介机构介绍引入资金，中介费用的支付在公司收到合作协议,客户资金进入公司资金托管帐户后,方可支付中介人中间费用（中介费的提成比例由公司考虑确定）八、提成考核标准 基金销售人员入职第一个月未有业绩，口头提醒一次，连续两个月未达到公司规定的月销售任务指标的70%，扣除20%责任薪资，连续三个月未达到公司任务指标的，降级处理 。 基金销售人员