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文档简介

1、保险网络（）保险网络（）保险网络（）问题思考 哪些人需要保险？ 哪些人需要团体购买？ 我自己的客户市场在哪里？ 我将如何去开拓？保险网络（）保险网络（）客户开拓客户开拓 是寿险行销人员保持高业绩而持之以恒的工作，而不是感觉没客户的时候才为之的行为。保险网络（）保险网络（）一、陌生拜访：A、定向陌生拜访：居家、专业市场、企事业单位、商家、学校幼儿园、报章杂志上的名人等B、随机陌生拜访：每天需接触的人C、转介绍陌生拜访：向朋友借名片保险网络（）没有时空限制地开拓保户。保险网络（）走出陌生拜访的误区。保险网络（）二、缘故亲戚、朋友、同学、同乡、同事、同好、旧识、邻居等保险网络（）三、转介绍：三、转介

2、绍：影响力中心人推介保险网络（）四、群体开拓：1、各事业行政单位2、国企3、私企4、专业市场5、学校幼儿园等保险网络（）1、上街咨询：当地人集中流动大的地方2、人力协助：3、查阅资料：五、其他方式五、其他方式保险网络（）保险网络（）n你定期要付钱给它的人：加油站人员等n你偶尔要付钱给它的人：n专业人士：n你所参加的社团：n来你家里或去你家里时，与你交往密切的人，当然还有邻居。保险网络（）你过去一起上学的人：以前的工作：你的亲戚以及配偶的亲戚：偶然认识的人：有共同爱好的人：保险网络（）n行业 n企业 n政府机关n 事业单位 n职能机关 n自己可列具体一些保险网络（）如何扩展人际关系？1、以问候开

3、始，并赞美对方2、适当的时候提上自己的名片3、记住对方的名字及其他4、态度亲切诚恳5、引出对方感兴趣的话题保险网络（）如何扩展人际关系？6、众多的情报交换7、开阔的胸怀8、注意小细节9、帮助朋友建立人际关系保险网络（）基本销售技巧1、以真诚的热情去打动客户2、想方设法了解客户的需求或真正拒绝的理由3、设计适合客户需求的全面保障计划4、每次拜访要为下次再访留下一个恰当的理由5、保持适当的再访密度保险网络（）事在人为谋事在人成事亦在人真诚奉告！保险网络（）如果你想成功，就做你所怕做的事情。保险网络（）保险网络（）推荐：推荐：30分类分类 300课件课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！每日更新，无需注册，全部免费下载！http:/ Q：938012202（24小时留言咨询） 交流交流群：群：38169010 (500人) 交流交流群：群：19069594 (200人) 交流交流群：群：19069614 (200人) 交流交流群：群：17998612 (200人) 交流交流群：群：7916645 (200人) 注：加注：加QQ群验证消息：保险网络会员群验证消息：保险网络会员(否则不予通过否则不予通过)保险网络其它联系方式：保险网络其它联系方式： 客服手机：客

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