ktv淡季促销方案

1、ktv 淡季促销方案【篇一：量贩ktv 淡季营销方案】量贩 ktv 淡季营销方案一、活动目的：针对目前ktv 在春节旺季后的衰退季节3 月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在 3 月 4 月期间是所有 ktv 淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他 ktv 的消费者聚拢在 * ，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他kt

2、v 进行竞争，让消费者明显感觉到* 与其他 ktv 的不同，尽显 * 的性价比二、活动对象：从目前来看，本ktv 主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40 岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1 、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过 ktv 的消费者如何宣传，如何引导？ 2、k 歌会选择 ktv 的消费者给消费者留下

3、的是什么，如何保持好的印象？ 3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费 根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是 2、 3 问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择ktv 的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题a、 客人选择 k 歌，首先要有好的环境和设备b 、 我们能否

4、提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质c 、 能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求d 、 能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择k 歌再次选择ktv ？当消费者尝试过 ktv 后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择 k 歌，第一就想到 ktv ，这些是我们需要研究的问题所在a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？b 、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？c 、我们

5、给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？d 、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么 ?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人 针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受 “性价比 ”a、现场派

6、发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）b 、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人 引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择 ktv ，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）b 、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）c 、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动主题：快乐 k 歌、意外不断惊喜不断1、 香喷喷爆米花，即日起无限量供应

7、?2、 开包厢即可参加抽奖，中奖率95%?3、 超市购物满 88 元起就送 ?4、 夜场啤酒派对，卖多少送多少?唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中 ?五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应?凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表 1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率 95% ，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具

8、体预算附表 2）3、超市购物满88 元就送 ?为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满 88 元赠送啤酒 2 瓶，消费满 188 元赠送红酒一瓶，消费满 288 元赠送珍藏红酒套餐 1 份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表 3）4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去 ktv 最划算的概念，凌晨 12 点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价 10 元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应任何时

9、间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场 8 点至凌晨 12 点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88 元就送 ?任何时段只要超市购物满88 元起就可得到不同的赠送5、夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨 12 点以后开始，以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行 x 展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结

10、合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整九、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动

11、推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节十、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十一、费用预算各活动预算见附表十二、效果预估

12、及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结【篇二： ktv 营销方案】ktv 营销方案对量贩式 ktv 经营来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题，然而如何制定 ktv 营销方案，什么样的 ktv 营销方案适合？文章给予一定启示。 给提供 100 个创意促销方案：希望对 ktv 营销方案的制定有所帮助。第一章 价格 永远的促销利器第一节 价格折扣方案 1 错觉折

13、价 给顾客不一样的感觉例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至例：超市 “10分钟内所有货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格 顾客的视觉错误例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-1

14、0 天降价 25%,10-15 天降价 50% ，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠例： “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度

15、上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节 抽奖活动方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树 “摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节累计折扣方案 10

16、 退款促销 用时间积累出来的实惠例： “购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例100% ；5 年一退的，退款比例是75% ；4 年一退的，退款比例是50% ” 。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价 强化推销的经营策略例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡 累计出来的优惠

17、例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55 元。虽然看起来 “大方 ”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送 变相折扣例：注意送的东西比如 “参茸产品 ”可是是 “参茸 ”也是可以是 “参茸酒 ” 也可以是 “参茸胶囊 ”。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价 给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章 顾客 以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销例：六一儿童节让

18、孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为 “却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 ”横批 “隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 “便宜，方便 ”。方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案 20 “欢乐金婚 ”即做广告又做见证人方案 21 “寿星 ”效应 让寿星为店铺做广告第二节 细分顾客群体方案 22 英雄救美 打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性

19、求救，只要男士卖掉香【篇三：量贩式ktv 淡季营销方案】量贩式 ktv 淡季营销方案一、活动目的：针对目前ktv 在春节旺季后的衰退季节3 月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3 月 4 月期间是所有ktv 淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv 的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他ktv

20、进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他 ktv 的不同，尽显本店的性价比。二、活动对象：从目前来看，本ktv 主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40 岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、 1、思路分析：营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？2、k 歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的

21、印象？3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是 2、 3 问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题a、客人选择k 歌，首先要有好的环境和设备b 、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人

22、，服务品质c 、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求d 、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择 k 歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择 k 歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？b 、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？c 、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？d 、下

23、次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么 ?2、活动方案分析：针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受 “性价比 ”a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）b 、凡是消费的客人均可参加抽

24、奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）?b 、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）c 、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动主题：快乐 k 歌、 意外不断 惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88 元起就送4、夜场啤酒派

25、对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表 1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率 95% ，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表 2）3、超市购物满88 元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例

26、如超市消费满 88 元赠送啤酒 2 瓶，消费满 188 元赠送红酒一瓶，消费满 288 元赠送珍藏红酒套餐 1 份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨 12 点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价 10 元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率 95%，晚场 8 点至凌晨12 点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满