中国服装批发市场现状及其发展策略分析

1、2004年第5期伤怨科技进展19我国服装批发市场现状及其发展策略分析杨劲(东华大学，上海200051)摘 要：用案例的方式分析了目前服装批发市场存在的不足与缺陷，提出了发展内地批发市场的若干对策 关键词:服装批发市场;威胁;发展；策略2004年第5期伤怨科技进展192004年第5期伤怨科技进展19中图分类号:J523.5文献标识码:A文章编号：1673 - 0356(200005 - 0018 - 042004年第5期伤怨科技进展192004年第5期伤怨科技进展19服装批发市场作为一种成熟的分销模式，曾在20世纪80足的资本，很快建立起高效批发物流和商品配送中心，在批发2004年第5期伤怨科技

2、进展192004年第5期伤怨科技进展19年代的中国扮演着不可替代的角色，然而在近几年，服装批发领域的竞争中占据明显的优势。在美国，最大的4家消费品批2004年第5期伤怨科技进展192004年第5期伤怨科技进展19市场开始在不断萎缩，这种传统的服装分销模式已风光不在Q在我国与世贸组织达成的协议中，分销服务主要包括4个发商占有14%的市场份额，毛利率达17%,而在中国，最大4家批发商的市场份额还不到1%,毛利率只有5%。因此，国外服2004年第5期伤怨科技进展192004年第5期伤怨科技进展19分部门:佣金代理、批发、零售和特许经营。随着经济全球化进装批发市场的介入对国内服装批发企业将是一个很大的

3、冲击。2004年第5期伤怨科技进展19III程的加快，商品的分销服务已成为国际竞争的重要手段。在这 样的大背景下，国内的服装批发业如何抓住机遇，获得长足的 发展是一个值得深思的问题。1传统的服装批发市场面临巨大威胁1.1没有形成全国性规模，集体竞争优势不足国内服装批发市场大多数规模不大，且分布零散，没有形 成全国性的影响力。与其对应的是国内数千家同样规模较小、 地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看,在国内进行直 接分销非常不划算。同时，由于国内的公路和水路运输条件都 比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产商必须 依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区。国内的批 发商因此可以获

4、得消费产品分销流程总收入的80%,然而正是 由于这种多级批发层级的存在，导致单个批发市场利润微薄。 相反，在美国,批发商只能得到分销收入的20%,其余的都归零 售商。1.2受到连锁零售业的巨大冲击近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆 续出现，他们也具备了一定的批发功能。由于其在经营方式、 服务功能，物流配送等方面的明显优势，给服装批发市场带来 了巨大的冲击。此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓 储超市也对服装批发商形成直接的竞争。1.3国外批发市场介入,构成潜在威胁中国加入WTO后，将逐渐允许国外公司以合资的形式进入 国内批发市场。一旦国外公司在合资成功以后,在合资之初就

5、可以拥有最高达49%的股份,3年之后可以独资。这一政策很 可能会萨白规叶若经验的国外批发商凭借其一流的管理和充收稿日期：20M-05-31作者简介:杨 劲(1981-),男，安徽合肥人，东华大学服装设计与工程 2002级硕士研究生。2批发市场案例分析长江三角洲地区历来是我国的纺织服装产业重地，据中国 海关统计，长江三角洲地区针织服装出口额约占全国针织服装 出口总额的50%o国内的纺织服装生产基地大都云集于此，浙 江省桐乡市濮院镇羊毛衫针织批发市场是其中极具代表性的 服装专业批发市场之一。2.1濮院羊毛衫市场经营现状濮院毛衫针织业是目前桐乡的第一大产业,2002年桐乡共 有毛衫针织企业3725家

6、，其中规模以上企业820家。行业中专 门从事羊毛衫加工的企业3576家,丝针织企业56家，棉针织企 业20家。1988年兴建的羊毛衫交易市场，目前占地1.5平方公 里，具有4603间商铺的规模，形成了全国最大的针织服装生产 和交易基地。实现工业销售额93.64亿元，其中羊毛衫产量8700万件，占全国的12.4%,毛衫实现工业销售额67.86亿元,市场贸易量达到2.5亿件，占全国的36%。在毛衫针织上桐乡 具有绝对的竞争优势和良好的发展潜力。2.2濮院羊毛衫市场经营分析濮院毛衫产业初创于1976年。1988年，创办濮院羊毛衫市场。在当地政府的规划和支持下，围绕毛衫“产业一市场一平 台”链，对区内

7、组织结构、市场规范、生产配套等方面进行不断调 整与完善，至今已成为中国最大的羊毛衫集散中心，初步形成 了从原材料、辅料、纺机配件、成衣、销售、运输等产供销配套完 善的一体化服务体系。其发展历程如表1所示。在快速发展的同时，濮院羊毛衫批发市场也暴露了许多问 题，这些问题也同样表现在内地大部分服装批发市场上，具体 表现在：(1) 现有市场建设不规范。目前市场虽划分了一定的区域, 但各市场区域同质性很强，凸显不了差异性，造成了区域内部 之间无序恶性竞争,整个市场无法发挥集体规模效应。表1濮院羊毛衫产业发展历程表时间/年濮院发展状况1976- 19881988199719992000镇区面积1.3平方

8、公里，出现300多个羊毛衫生产企业, 年产量270万件，羊毛衫市场形成c 创办濮院羊毛衫市场，占地4300余品，约50余间营业用 房。形成占地57万m2大型羊毛衫市场,濮院成为全国最大的 羊毛衫集散中心。濮院羊毛衫市场管理委员会成立，正式接管市场和濮院货 运中心。区；改造市场主干道。濮院羊毛衫城发展股份有限公司成立,接管一、二、三交易 投资建设托运中心，开发规模为1245亩的毛衫城工业园区，开通了中国羊毛衫信息网。(中国)濮院服装城建成，共有576个门市；毛衫城工业园 区正式形成;托运中心成立。城区面积5.3平方公里。毛衫城工业园区扩至1724亩，计 2002划建设濮院世贸大厦、国际商贸中心、

9、会展中心，组建了桐乡市毛针织品检测有限公司。资料来源：1、“15年铸就辉煌，新世纪再续华章写在濮院羊毛衫市 场创办15周年之际”浙江日报,2003年10月23日,沈济贤。2、实地调研：2003年12月13 0 - 12月17日资料汇总c3、实地调研：2004年01月05日01月12日资料汇总。(2) 品牌整体效应不强。目前市场内大部分都是直销当地厂家中低档羊毛衫，厂家注意力只集中在生产领域，无暇顾及 营销广告和品牌策略。少数的名牌也因为处在多数杂牌之中, 无法发挥其品牌优势。政府在打造毛衫市场中国濮院这 个品牌方面先前投入的力度不大,造成羊毛衫市场整体品牌效 应不强。(3) 物流配送体系效率不

10、高。市场内物流配送中心已建立多年，随着濮院市场的不断发展壮大，配送的能力也在日益增 强，但仍然存在许多问题。由于该中心在配送运输方面处于垄 断地位，运输价格上涨时有发生，经营业主叫苦不迭;配送中心 缺少现代化手段，很大程度上还是依赖人力，造成机构涣散臃 肿，难于管理。(4) 无形市场拓展不够。目前该市场有形的店铺已达到相当的规模,但在无形市场拓展方面仍显不足。濮院市场的官方 网站仅限于作为宣传的窗口，尚没有电子商务交易功能。对于 批发市场来说，庞大的有形市场规模需要网络交易平台的支 持，二者形成互动,才能共同促进市场的发展和品牌的提升。3服装批发市场的发展策略3.1充分发挥纺织服装产业集群优势

11、3.1.1产业集群优势.产业集群其特征是通过某个产业以及相关与支持产业在 地理空间上的集聚来最大限度地获取外部规模经济效应，具体 包括：拥优势；(2) 分群存在而引发出市场需求的区域性扩大;(3) 获得相关与支持产业的支援；(4) 强化区域集群产业的整体形象；(5) 吸引产业集群区域人口的集聚;(6) 形成新一轮区域城市化转型。3.1.2服装产业集群形态和模式根据产业地点选择理论，马丁 贝克曼认为服装产业集群有两种路线:专业化集群和都市化集群,参见图lo依照马丁 贝克曼的服装产业集群路线，那些拥有庞大的交易市场，不参 与生产加工类型的服装批发市场可以向都市化集群方向发展;那些既拥有庞大的效果市

12、场，也形成了大规模生产加体系类型 的服装批发市场发展可具有专业化集群和都市化集群的双重 性。通过提升服装专业化集群产业链质量，构筑都市化集群结构，服装批发市场将会更具竞争力O服装产业地点选择与产业集群形态3.2延伸和放大服装批发市场功能现代意义上的批发市场已不单纯是一个商品集散和交易 中心，为降低交易成本，提高交易质量,保持交易规模，一些服装 批发市场功能早已开始伸向生产领域和物流领域。以西欧国 家为例，不少服装产品市场都是直接负责组织业主进行生产、 制定计划，帮助业主改进生产和加工技术，提供资金，甚至帮助 业主安排生产和包销，既稳定了批发市场的供货渠道，又保护 了业主利益,这种产销一体化的生

13、产和经营模式在发达国家非 常普遍。目前我国不少服装批发市场已开始走向“批发市场+ 基地+业主”的产销一体化的路子。居中国服装批发市场前10名的广州虎门镇更是把物流配送做到极至,建立了现代化高效的第三方物流配送体系，不但 负责自身市场的物流配送，也为其他市场和企业提供物流服 务。勿庸置疑，这些都是服装批发市场功能延伸和放大的一个 良好开端。3.3塑造强势品牌形象随着经济水平的不断发展和人们生活水平的日益提高，传 统的以产品为核心的营销已过渡到以品牌为核心的服装市场营销。21世纪的服装发展趋势是满足顾客个性化需求，因此服 装产业要走向品牌化和国际化，当然，服装批发市场的发展也 不例外。快速提升服装

14、批发市场的形象,塑造强势品牌可从以下方面着手3.3.1培育广告行为在逐步提高服务质量的同时，应该利用各种方式，加强对 市场的宣传，增加市场在广大消费者中的影响力。广告应分为3个层面：(1)纯粹的商品广告。按照商品的种类，对商品的品种、价格、销售位置等，通过各种手段分期向消费者作详尽的介 绍，如定期派送商品信息等;(2)品牌宣传广告。特别要鼓励拥 有总代理、总经销资质的一些品牌知名度较高的大户到场外做21202004年第5期2121广告，在广告宣传上形成“众星捧月”之势，有效地利用广告来 提升自身品牌乃至全场的整体形象、知名度；(3)整体形象提升 广告。需要政府行为的支持，通过各大媒体宣传，打造

15、市场良 好形象和提高知名度。3.3.2与专业机构合作(1) 与国内外针织专业权威机构合作。如中国针织协会、中 国服装设计师协会、美棉协会等,吸引入院挂牌，建立分会等。管理机构:麦肯锡大中华区分公司(上海)等合作，定期发布竞 争力报告和发展计划。3.3.3建立战略联盟(1) 与全球知名服装品牌合作,包括生产制造、商业、品牌集 团建立战略伙伴或联盟；(2) 以办事处或分公司形式，吸纳国内一流服饰品牌入驻。3.4积极拓展电子商务21(2) 组织专家委员会。专家委员会由全国服装领域专家、学随着技术和运用的成熟，电子商务日益成为企业和市场不21者、著名服装企业家、商业专家等构成，每年定期在市场内或在 其

16、他时尚城市，如上海、北京、广州等定时举行会议，商讨市场 发展战略。与国际一流咨询机构合作。如服装专业领域的咨询机 构:中国联合时代咨询管理有限公司(北京)、世界一流的咨询 可或缺的展示、交易、宣传平台。通过网络平台建设可提髙市 场的知名度，方便快捷的交易系统为交易双方降低了交易成 本，减少了竞争风险。通过对无形市场的开拓，可以促进有形 市场业务拓展，形成有形与无形共同促进的良好机制。电子商 务平台可按以下模式运行。2121结算中心信息中心管理中心担保中心配送中心通过网上 银行的在 线支付完 成交易发布商品 信息、提 供増值信息服务负责制定 规则、管 理商户和 客户负责商户 和客户利 益的保证网

17、上交易 商品的供 应者上检购负责将商 品送达客 户指定地 点2121电子商务服务中心网络平台技术支持中心图2电子商务平台运行模式21213.5大力推动产学研联合引导产学研各方在技术创新、产品开发、成果转化和人才 培养等方面开展多种形式的合作。政府对吸引人才积极参加 产学研重大联合攻关项目、产学研联合开发项目优先予以支 持。支持和鼓励企业以建立技术中心为主要形式的技术创新 体系建设及与高等院校、科研院所共建纺织工程技术研究中 心,加快纺织科技成果的二次开发。3.6营造良好的人才环境支持和鼓励企业与高等院校、科研院所设置“特聘研究员”、 “特聘工程师”、“特聘技师”等职位，解决特殊人才的需求。 3

18、.6.3积极推动人才“柔性”流动按照“不求所有、但求所用”的原则，鼓励各地企事业单位人 才在完成本职工作、不侵害原单位合法权益的前提下，积极参 与项目研发、技术攻关和提供科技咨询、技术服务。3.6.4为人才创造良好的生活环境如建设一些专家公寓、大学生公寓、白领公寓等。2121服装批发市场的发展，需要大量的服装技术和管理人才。营造良好的人才环境，吸引国内外的人才，为企业发展储备充4结语21足人力资源，从而吸引优秀的纺织服装企业的投资。3.6.1加强人才市场建设完善人才市场体系，积极引导和促进人才供给和需求两个主体到位。与北京、上海、深圳等人才集聚的城市建立市场合作关系，彳设立招聘窗口，使当地优秀

19、人才能够更便捷地进人占国内外高级人才中介机构(“猎头”公司) 建立合作关系。3.6.2建立特聘人才机制 通过以上分析，得到如下结论：(1) 服装批发市场是一种重要的服装分销方式,在很长一段 时间内服装批发市场仍将发挥其重要作用。(2) 目前大部分服装批发市场已形成了区域影响力,下一步 需要提升自身经营质量，做到专业化与集约化，丰富竞争手段 和强化竞争优势。(3) 传统的服装批发市场的运营手段面临巨大竞争威胁，必 须在运营诸环节中引入服装信息化功能，达到最快速接单、交2004年第5期易、运输等目的。(4) 品牌经营是商业竞争的大趋势，同样服装批发市场也应 找准自身定位，打造具有竞争力的强势品牌。

20、提高竞争力O参考文献：1万艳敏，等服装营销一战略设计动作M.上海:东华大学岀21(5)由于国内批发市场数量众多,造成了区域间发展的不均版社，2001.衡性。因此个体先要客观分析自我优势与劣势，了解处在发展张之杰，等冲国批发市场变脸N.中国管理传播网,2003.链条的哪个环节上,再有的放矢采取相应的方法和有效的措施Status and Tactics of Clothing Wholesale Market of Our CountryYANG Jin(Fashion Institute of Donghua University, Shanghai 20051, China)Abstract:

21、 As a mode of clothing distribution5 clothing wholesale market has acted important role for a long time. But with the rapid change of market environment, it faces serious menaces Explaining the menaces of clothing wholesale market, the paper analyzes the lack and limitation on the base of case、and b

22、rings forward several tactics Key words: clothing wholesale market; menace; development; tactics责任编辑：闵守健以%*4纺织科技进展征稿启事纺织科技进展(双月刊，原名四川纺织科技)在多位中国工程院院士和行业专家的指导下，立足于为研发和运用技 术服务的宗旨，跟踪报道国内外纤维制造业、纺织业、染化工业、服装业和纺织专用设备制造业的科技发展动态，以及科研、 生产方面的最新成果及信息。纺织科技进展国内外公开发行，报导面宽,有深度，有代表性，知识性、创新性、实用性强, 是业界工程技术人员、科研人员和管理人员不可或缺的帮手。纺织科技进展编辑部现向国内纺织工业各领域的各界人 士诚征稿件，热忱欢迎投稿。1征稿内容(1) 纺织产业、企业技术发展战略的探讨及纺织工业发展的述评、专论与研讨；(2) 纺织新纤维、新助剂、新染料、新整理剂及先进加工技术介绍；(3) 纺织、染整、服装、装饰及产业用新产品的研制开发；(4) 生态纺织品和环保加工技术开发及成