保险公司增员重要性

1、.1增员系列增员系列PPTPPT公司为什么要增员？.2p 为什么要增员为什么要增员p 我们该怎么样增员我们该怎么样增员p 我们应该增什么人我们应该增什么人.3一、为什么要增员一、为什么要增员增员：增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断前进，走的更远。.4业务经理的心路历程分享：1.银行从业者如何转战保险业2.平顶山中支的个体奋斗3.焦作中支的内勤成长4.周口中支的增员方法5.南阳中支的高经成长史.5A银行从业者拥有专业的会计和行政知识，以及强大的计算和人脉发展能力，

2、更容易取得成功B个体奋斗个人户通过增员和自身努力不断成长，通过和另外一个业务员的鲜明对比得到了增员的重要性C内勤成长通过不断的努力和培训获得更专业的技能，通过不断的锻炼，获得更好的组织和管理能力D周口中支的增员慧眼识珠，不要怕别人比自己优秀，更优秀的伙伴意味着更好的支持E高经成长史一个队伍的组建一定不能为了增员而增援，更好的管理和有选择性的增员才能保证队伍的团结和发展心路历程.6增员增员 真真正正打造自己永续经营的企业帝国的第一步！.7p 为什么要增员为什么要增员p 我们该怎么做我们该怎么做p 我们应该增什么人我们应该增什么人.8我是怎么来到的公司？A一个很偶然的机会，我获得了公司的招聘信息，

3、因为个人的原因，我想要去兰考工作，这个时候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都显得自然而然了。B通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法.9三讲你学熟了吗？工资条，资格证书，工资条，资格证书，个人荣誉和实力个人荣誉和实力国十条，两会关于保国十条，两会关于保险的新闻等等险的新闻等等公司介绍（带到公司公司介绍（带到公司看看公司的实力），看看公司的实力），媒体和公司的培训展媒体和公司的培训展示示.10n 缘故增员缘故增员n 客户增员客户增员n 媒介增员媒介增员n 转介绍增员转介绍增员n 随缘增员随缘增员我们整理并能够得到的增员方法.11我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易我

4、们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。当你有自己的经营理念时，付之实接近的。当你有自己的经营理念时，付之实施，并且请到最知心的帮手吧！施，并且请到最知心的帮手吧！ 缘故增员缘故增员n 亲戚亲戚n 朋友朋友n 老同学老同学n 老战友老战友n 原同事原同事n 邻居邻居n 配偶的人脉配偶的人脉缘缘故故准准增增员员对对象象.12由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。因此可以在客户中寻找准增员对象。质量高：质量高：客户认可保险、公司、认可我自己客户认可保险、公司、认可我自己效率高：效率高：已掌握老客户信息，节约时间已掌握

5、老客户信息，节约时间留存高：留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导双方彼此了解，磨合期短，易辅导客户增员客户增员.13n微信、微博微信、微博n报纸广告报纸广告n网络招聘网络招聘n社区、人才市场、社区、人才市场、校园招聘校园招聘等等媒介增员媒介增员 而我呢就是通过这种方式来到的公司而我呢就是通过这种方式来到的公司随着互联网络的发展，网络媒介的招聘也将是一个好的发展方向.14与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。p随缘增员随缘增员通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。p转介绍增员转介绍增员.15

6、适合的才是最好的适合的才是最好的不管运用什么方法增员.16p 为什么要增员为什么要增员p 我们该怎么做我们该怎么做p 我们应该增什么人我们应该增什么人.17有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯沈腾说，有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯沈腾说，我可以实现你们一人三个愿望。我可以实现你们一人三个愿望。第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。第二个人说，我要回家，我要身

7、体健康，我要无尽的财富。阿拉伯神灯说，可以。阿拉伯神灯说，可以。于是第二个人不见了。于是第二个人不见了。轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。说，没事了，让他俩回来吧。一个小故事.18选择大于努力选择大于努力!选才大于辅导！选才大于辅导！增帮手，而不是增包袱！增帮手，而不是增包袱！ .19n 年龄年龄n 学历学历准增员对象的轮廓分析准增员对象的轮廓分析各地区不同有差异，

8、且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁周岁是最适合的增员对象年龄。是最适合的增员对象年龄。有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。.20n 学习力学习力 女性从事

9、寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。n 性别性别可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。n 职业职业学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能

10、力。.21n 婚姻状况婚姻状况适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍们事半功倍n 其他其他寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。n 性格性格已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。人处事也比较成熟。.22n 年龄：年龄：25岁岁-45岁岁n 大专及以上学历大专及以上学历n 已婚，最好有孩子已婚，最好有孩子n 身体健康，良好的沟通能力身体健康，良好的沟通能力n 诚实守信，无不良记录诚实守信，无不良记录理想增员对象轮廓理想增员对象轮廓n 有中等以上收入有中等以上收入n 丰富的人脉关系丰富的人脉关系n 开放的心态开放的心态n 爱学习爱学习n .23我们的增员标准我们的增员