plm v2016发版文件营销策略professional

1、Yonyou Software Corporation 用友网络科技制造事业部 樊雪峰 2016.05.13用友PLM 市场机会1企业为什么需要PLM2用友PLM市场定位3用友PLM市场策略4用友PLM2009年2010年2011年2012-2013年2014-2015年现在PLM客户突破600PLM7.X平台CAD集成平台导航快速实施军工行业插件多网络环境订单集成UTU全面进军企业互联网 公司更名： 用友网络PLM2016发布增强移动应用优化项目管理应用增加及优化集成应用开发生态链发布云战略全面启动向平台化、服务化转型升级设计制造一体化增强集成U8/U9/NC多语言国际化支持公有云部署支持用

2、友公司正式布局PLMPLM客户突破200PDM5.X平台UI规范U8基础集成规范开发模式PLM8.0平台PDM6.X平台基于UAP平台细分行业支持用友用友PLMPLM历程历程工业4.0、中国制造2025的大趋势设计制造一体化是企业的必然七年的经营形成用友PLM的品牌影响力+深度的行业经营使产品与方案更加成熟+用友强大的ERP客户基础优势+用友用友PLM PLM 的市场机会的市场机会中国经济增速换档，制造业加速转型中国经济增速换档，制造业加速转型2014年，面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的国内发展改革稳定任务，中国经济克服诸多挑战，顶住下行压力，现价GDP一举突破60万亿元大关，全年国内生产总

3、值达到636463亿元，比上年增长7.4%。其中，全年全部工业增加值227991亿元，比上年增长7.0%。制造业增长9.4%。 工业化的发展历程及展望：工业工业化的发展历程及展望：工业4.0 4.0 所谓制造工业4.0的概念，是以智能制造为主的第四次工业革命，它把德国的传统制造技术与现代无处不在的互联网技术相融合，产生智能化的机械设备制造，将再次在全球范围内提升德国的全球竞争力。yonyouup information technology Co.,Ltd工业工业4.04.0的三个关键特征的三个关键特征yonyouup information technology Co.,Ltd中国制造中国制

4、造20252025主要内容主要内容l 推行数字化网络化智能化制造；l 提升产品设计能力；l 完善制造业技术创新体系；l 强化制造基础；l 提升产品质量；l 推行绿色制造；l 培养具有全球竞争力的企业群体和优势产业；l 发展现代制造服务业。要素驱动创新驱动低成本竞争优势质量效益竞争优势资源消耗大、污染大的粗放制造绿色制造生产型制造服务型制造1234四大转变一条主线：以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化网络化智能化制造为主线。八项战略对策yonyouup information technology Co.,Ltd智能制造整体方案架构：智能制造整体方案架构：PLMPLM是产品核心是产品核心移动

5、大数据云计算社交智能分析互动研发需求计划排产制造交付服务市场调查货架技术研发平台及模块化设计定制化需求配置平台需求与供给计划排产优化制造平台协同平台全面质量管理端到端流程管理及绩效分析：订单、计划、制造、库存、质量、能源基础平台流程管理数据管理数据集成设备集成权限管理PLMERP工业工业4.04.0，制造，制造20252025的核心：的核心： ( (智能研发智能研发+ +智能工厂智能工厂) )智能工厂：以ERP为平台整合 CRM、HR、PLM、DM等DM:MES、DNC、CNC、条码、RFID等智能研发:4CP集成：以PLM为平台实现 与CAD、CAM、CAE、CAPP集成基础平台:网络平台、

6、DNC、CNC、数据库、操作系统等全方位的系统集成、统一的门户、商业智能等智能制造设计制造一体化，是数字化企业的核心内容。也是工业4.0的基础和基本要求。存在一物多码?外购件库存积压?产品成本高?产品标准化程度低?物料种类繁多?产品BOM不准确?设计生产数据不一致?BOM录入工作量大?产品设计变更频繁?新产品开发周期长?产品图纸资料查找困难?产品研发过程不受控?企业信息化是否还存在如下困惑企业信息化是否还存在如下困惑EPRP + LM设计制造一体化设计制造一体化企业设计与制造的业务本就没有办法割裂开来。设计制造一体化解决方案是企业各问题的正解。用友设计制造一体化解决方案用友设计制造一体化解决方

7、案 + =设计制造一体化设计制造一体化解决方案解决方案设计制造一体化的实施方法设计制造一体化的实施方法并行协同设计制造同步总体规划分步实施设计制造一体化是用友的优势！设计制造一体化是用友的优势！68%9%5%4%14%U8客户U9客户NC客户PLM独立PLM加购近千家客户的深度经营近千家客户的深度经营产品与解决方案日臻成熟产品与解决方案日臻成熟用友PLM市场机会1企业为什么需要PLM2用友PLM市场定位3用友PLM市场策略4企业产品研发管理问题在哪里？企业产品研发管理问题在哪里？产品开发生产率低 更改频繁，且影响难断 产品数据的标准化程度低项目计划与资源分配不合理 设计与工艺并行作业难控制产品

8、数据需要标准化产品开发过程需要标准化用友用友PLMPLM企业应用价值企业应用价值用友用友PLMPLM企业研发创新管理平台企业研发创新管理平台以研发任务为驱动，产品数以研发任务为驱动，产品数据为主线据为主线通过用友PLM企业研发创新管理平台项目化管理企业所有产品研发设计，实现产品开发过程的规范化，缩短产品开发周期 ；流程化管控产品研发阶段，控制产品开发过程，保证产品研发质量；借助统一PLM产品研发管理平台实现各部门各专业的协同化作业，同时数据化管理产品研发过程成果，提高产品改型设计效率，搭建企业产品研发知识、经验和规范库，实现产品设计方法的规范化，产品数据的标准化，以便控制产品成本；全面深度集成

9、用友ERP，实现产品设计、工艺和制造业务和数据的一体化，为生产制造及时、准确提供所需产品数据 。关键应用关键应用1-1-支撑产品研发体系的项目管理支撑产品研发体系的项目管理用友PLM以企业产品研发管理体系为基石，帮助企业根据行业特点优化并固化企业产品开发流程，并将其定于到用友PLM中，成为企业项目管理的准则。从而构建标准的产品研发项目管理平台，实现项目计划、资源、进度、成果等的实时全方位管理并形成持续改进的机制。关键应用关键应用2-2-集中安全管控的文档管理集中安全管控的文档管理用友PLM集中管理企业产品设计和工艺技术资料，建立企业设计资源库，方便工程师查阅和借用，同时通过严格权限和密级管理保

10、证企业知识产权。关键应用关键应用3-3-设计生产统一的物料管理设计生产统一的物料管理用友PLM根据企业需要，对所有物料进行分类管理，对零部件实现 ABC分析和分类归档整理。建立如标准件库、通用件库、专用件库、模块库、优选元器件库；提供与ERP一致的统一物料库管理，成为企业准确唯一的基础数据源。并通过与ERP之间物料库的互动实现合理的选用控制，能够使企业减少新零件数、降低物料不合理库存。关键应用关键应用4-4-产品结构数据化的产品结构数据化的BOMBOM管理管理用友PLM在统一的物料库基础之上，通过与各种MCAD、EDA集成接口或数据导入等方式，按产品组成自动搭建起完整的产品结构，使得产品结构化

11、，规范产品组成，方便产品零部件借用，提高设计效率。并支持BOM的多视图管理根据不同的组织不同的视角不同的业务场景来显示不同的BOM结构。关键应用关键应用5-5-结构化的产品工艺管理结构化的产品工艺管理产品工艺管理实现工艺BOM自动继承设计BOM信息；工艺BOM结构可根据工艺业务要求进行调整； 支持基于工艺BOM的材料定额计算；支持基于工艺BOM进行任务分配；支持大路线（一级分工）、工序级工艺路线（二级分工）的工艺路线管理。成为设计到产品之间必不可少的纽带。关键应用关键应用6-6-规范的设计变更管理规范的设计变更管理支持CMII产品设计变更体系，灵活规范管理产品设计变更流程，控制产品设计数据，保

12、证产品设计质量，为产品数据追朔提供依据。关键应用关键应用77工具协同集成应用工具协同集成应用与微软WORD、EXCEL集成实现文档的检入检出，PROJECT集成实现项目计划的同步；与各种常用MCAD和EDA软件实现集成，自动提取图纸或模型结构信息形成产品BOM结构树；图纸或模型批量入库管理到PLM系统，实现模型和BOM物料结构信息的自动提取与关联管理。 PROJECTWordExcel关键应用关键应用8-8-与与ERPERP双向集成应用双向集成应用用友PLM实现与ERP系统的深度集成，从业务和数据两个层面打通研发设计与生产制造之间的数据通道，实现设计、制造一体化协同，全属性双向映射、消息集成、

13、文件集成等。在PLM系统里直接查询ERP里物料可用库存等信息；可根据企业业务需要向ERP系统同步或异步的传递产品数据，包括物料信息、BOM结构和工艺路线;实现ERP里直接查看设计和工艺文件。Yonyouup Information Technology Co.,Ltd用友用友PLMPLM与与U9ERPU9ERP集成集成用友PLM夯实企业信息化基础，护航U9ERP应用！用友PLM市场机会1企业为什么需要PLM2用友PLM市场定位3用友PLM市场策略4yonyouup information technology Co.,Ltd目前目前PLMPLM主要应用行业主要应用行业PLM主要应用行业主要应用

14、行业机械装备行业离散机械通用设备工程机械装备制造成套装备船舶电子电器及高科技行业电子电气电器高科技产品汽车及零部件行业汽车整车汽车零部件流程行业化工消费品医药食品服装行业鞋服饰建筑地产行业建筑设计房地产军工yonyouup information technology Co.,Ltd用友用友PLMPLM主要应用行业（主要应用行业（20142014年）年）yonyouup information technology Co.,Ltd用友用友PLMPLM主要应用行业（主要应用行业（20152015年）年）汽车零部件12%机械装备48%电子电气27%其他13%电子电器及高科技行业电子电器及高科技行业

15、电子电器及高科技行业电子电器及高科技行业机械与装备行业机械与装备行业机械与装备行业机械与装备行业交通及配件行业交通及配件行业交通及配件行业交通及配件行业军工行业军工行业中电科技扬州宝军电子有限公司中电科技第五十三所扩展行业扩展行业用友PLM市场机会1企业为什么需要PLM2用友PLM市场定位3用友PLM市场策略4PLMPLM产品授权政策产品授权政策工艺电子图版CAPP 军工行业插件英文版插件OFFICE/CAD/EDA集成ERP集成PDM1：基础平台、文档管理、变更管理 PDM2：PDM1+零部件管理、产品结构管理 、工艺管理 PDM3：PDM1/2+项目管理 企业研发知识资产管理产品数据结构化

16、，ERP必备流程优化与整合，项目协同PDM1PDM2PDM3企业关键决策人的关注点企业关键决策人的关注点关键人可预期的关注点或目标CEO、CFO有利润的增长：推出新产品带来的利润高增长；降低费用。知识性资产保护与积累。运行副总降低运营费用：降低设计、开发与交货过程中的费用营销副总提高销售额和市场份额：快速报价、提高赢单率；及时交货技术副总（总工）缩短技术准备周期；缩短新产品开发周期；减少产品设计错误；减少重复设计及工程变更；工程变更及时、有效贯彻；与供应商的协同开发开发主管缩短产品研发周期；减少产品设计错误；减少工程变更申请（ECR， Engineering Change Request）；设

17、计知识的有效积累与运用工艺主管缩短工艺准备周期；提高工艺设计效率、减少工艺设计错误；工艺规范与标准的有效贯彻；工艺知识的有效积累与运用采购主管改善与供应商的协同：改善与供应商的信息共享；加强采购过程管理；减少ECR生产主管降低生产成本：满足配套时间要求；减少ECRCIO有限IT资源下的成功实施，实施资源及行业案例企业技术系统关注点企业技术系统关注点部门主要工作关心侧重点总工办企业技术体系的建立和监管强调过程控制的重要性，通过PDM中的项目管理是有办法对产品开发项目进行全面的控制设计部门产品设计、研发强调数据的共享与安全、数据的方便查询、变更的方便性；对设计的效率提升工艺部门产品工艺化强调通过工艺管理，工艺文档的管理更加容易，能通