倍加乐市场推广计划2016

1、占地占地100100亩亩 2016国内市场推广计划国内市场推广计划 智能投影机系列，智能声光系列，音响系列云投影机云投影机2016年5000万如何完成？ 内部环境分析，找优势！找差距！ 外部环境分析，找机会！找突破口！ 定思路策略！ 拟定优势产品线！ 建营销系统，组团队，定职责！ 分析市场，分解目标，落实区域！ 建销售渠道，设网点，找对人！(靠利益驱动)。 树品牌，靠推广，靠质量，靠服务！ 懂管理，靠制度，靠激励！ 倍加乐SWOT分析 权衡倍加乐各方面：SWOT分析 优势优势：产品技术与质量，苹果合作商，团队，当地政府支持上市（宣传热点）。 劣势劣势：内部销售系统，服务，品牌 机会机会：科技趋

2、势，国内渠道客户关注利润产品，产品的发展初期，线下无太强竞争性品牌。 威胁威胁：同行无序竞争，电商低价冲击，人力成本急剧增加。倍加乐营销思路 创新的整合营销组合模式： 1，以差异化时尚精品为基础，以高利润为驱动，先重点以差异化时尚精品为基础，以高利润为驱动，先重点建立全国经销网点，注重用户体验为中心；同时以电商建立全国经销网点，注重用户体验为中心；同时以电商推广和传统直销为分支的营销思路。推广和传统直销为分支的营销思路。 2，前期先集中力量在全国渠道做突破前期先集中力量在全国渠道做突破：细分多元渠道，尽快增加客户产品体验点。 3，电商网络以品牌推广为主，销售为辅电商网络以品牌推广为主，销售为辅

3、，也要注重价格管理，和产品美化及评测。以较少的投入达到品牌宣传效果，配合软文和刷单。 3.，传统直销配合推广传统直销配合推广：借鉴安利中脉等思路找当地直销团队配合。会议营销，整合人力资源会议营销，整合人力资源。2016国内销售目标 目标5000万 产品分解：智能投影系列，音响系列，声光系列，家居系列 全国销量分解表： 各省区，大客户，渠道设目标并分解。 定策略找落实人。组建国内事业部 人员架构 总经理（1人）统筹国内营销 产品部（1人），销售部（6），电商部（2人），市场部（3人），商务部（2人），售后部（1）物流部（1人） 精干团队：先内部整合再外聘补足国内事业部分工职责 人员职责 1，国内

4、事业部总经理（统筹，方向，业绩） 2，产品专员（国内市场需求与制造对接） 3，市场推广人员（品牌推广，会议安排，媒介） 4，区域销售人员（总监1名，大客户1名，区域经理4名） 5，电商：先以品牌推广为主，销售为辅 5，商务：内务与跟单，南北区，客户沟通维护 6，售后：维修，维修统筹，配件安排 7，物流：国内物流管理，接发货。国内营销思路的破局 1，传统经销模式 2，电商直销模式 3，渠道直销模式 4，渠道经销+电商直销+直销模式 在电子商务平台的冲击下（京东，天猫，淘宝为代表），很多企业纷纷转型，做电商。有成功，有失败。但大家更多的只是看到成功的案例，个别成功案例被不断推崇；更多的失败却极少关

5、注。 我们要理性分析，各种销售模式的优劣。 找出适合本企业的销售模式：如多模式组合，线上线下融合等等。综合考虑企业的资源，产品，资金，团队，时间等因素才是关键。破局借鉴：行业的案例 1，格力和小米，联想与戴尔 2，京东，天猫，淘宝，微信平台 3，保险业，安利中脉，培训业 4，酷乐仕，智歌，山水，极米，坚果。模式分析模式分析（传统经销，传统直销，电商直销）：1，线下+线上。2，纯电商。3，先线上再线下。持续性和稳定性分析：找适合本企业的方案。国内营销思路的破局国内营销思路的破局回顾之前的得失(产品，渠道，价格，促销，服务，团队）电商潮流下的顾客为中心（4C)需求分析：顾客需求，成本，沟通，便利。

6、品牌传播新工具与方式：微博，QQ，微信倍加乐产品结构：智能科技产品，新奇时尚引领行业。参考：联想，苹果等科技行业，用户体验极其重要，是产品与品牌持续的关键。价格不再是关键。低质低价和低质高价是自取灭亡。高质低价也难以持久。高质高价也难以做大。2014年以来，劳动力成本不断上涨。对企业，经销商等影响都很大。价值营销，高质优价才是取胜之道。同时结合产品的生命周期定价。价值营销，高质优价才是取胜之道。同时结合产品的生命周期定价。做市场就是做思想做市场就是做思想一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一

7、起就是大闸蟹的价格，你与谁捆绑在一起，这很重要！绑在一起就是大闸蟹的价格，你与谁捆绑在一起，这很重要！ 一个人与不一样一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价值！请结交有正能量的人会影响您一生。值！请结交有正能量的人会影响您一生。 所以你要学会：所以你要学会：1、店面盈利模式的计算和销售方法，以此告知跟我们做产品的好处。、店面盈利模式的计算和销售方法，以此告知跟我们做产品的好处。2、告知、告知经销商我们公司运作模式经销商我们公司运作模式，为什么要跟我们合作跟我们合作的价值在那，为什么要

8、跟我们合作跟我们合作的价值在那里里!让合作者相信，跟我们合作为什么一定能赚到钱。让合作者相信，跟我们合作为什么一定能赚到钱。因为开店就是以因为开店就是以盈利为唯一目的盈利为唯一目的，只要我们能让他们赚到钱，让他们知道怎么，只要我们能让他们赚到钱，让他们知道怎么做能赚到更多的钱，下面的做能赚到更多的钱，下面的渠道才会跟你合作，你才有影响力渠道才会跟你合作，你才有影响力。市场调查及分析市场调查及分析 投影市场调查及浅见投影市场调查及浅见 我走访了一些投影机的经销商，采集了部分市场看法及意见。有些公司也代理了LED产品。但不做为主推，影响因素：技术，价格，利润，销量。 当前投影机主要是单位/企业采购

9、-行业特性，招投标。 市场调查及网络搜索，电商淘宝。 淘宝应该在10%以下，主要是中低价位产品投影机在渠道销售占80%以上。；而在传统渠道销售占80%以上。 投影机市场调查投影机市场调查 1，长期看LED投影机将取代传统投影机。但由于LED亮度原因，将是一个逐步过程。 2，传统投影机以外资品牌为主，销售量最大的是以企业办公，电教改造，政府采购为主。据调查，目前投影机行业零售空间较大，特别是政府及电教采购利润空间大。如采购3000多，一般都会翻一倍6千以上报价。 3，特价机型利润空间不大，主要满足普通用户需求，一般在1千多-4千多。 调查：LED市场分析 综合分析：LED投影市场经过这几年发展，

10、产品快速发展，已经培养了一批潜在客户，后续市场潜力更大。但也存在很多问题，品牌多，产品良莠不齐，价格乱。客户信任度低。 代表性品牌：COOLUX酷乐仕，智歌，山水。除此之外还有很多品牌介入。如华硕，明基等 销售渠道：目前很多品牌都是以电商为主，渠道为辅。但杀价格是目前电商的主要手段，企图以价格引导消费。在国内总体出量不大，由于价格乱利润不高及市场原因未引起渠道商家足够重视。-这个绝对是错误的。这是工厂不了解国内市场推广思路，或者受电商片面思想影响导致。-渠道和电商其实是相辅相成，一定要理性分析。但投影机市场渠道销量占80%以上。如何做好倍加乐：投影机声光音响系列如何做好倍加乐：投影机声光音响系

11、列 倍加乐推广计划纲要倍加乐推广计划纲要1，品牌定位品牌定位：时尚精品，智能科技（美国专利，苹果资深伙伴及官网认可，专业大厂生产，计划3年上市）2，产品结构：，产品结构：消费类电子产品(智能投影+智能家居声光产品+蓝牙WIFI智能音响系列。通讯配件+3，定价策略，定价策略：多种模式，参考手机定价策略。高科技高质量的创新产品创造高利润，提倡体验式营销，从而树立时尚精品的品牌形象。4 4，消费人群：，消费人群：年龄20岁-45岁为主。中小企业主，白领，学生，政府单位。5，推广策略：，推广策略：产品体验+广告宣传。 分析产品功能，打造投影机云概念（比较云电视）。突出专利设计，新颖实用。6，销售方式：

12、，销售方式：渠道/门店经销+社区直销+朋友推荐+电商+企业/单位采购。另外会议体验式营销（与当前直销机构合作）7 7，售后服务：先，售后服务：先完善工厂售后，今后建立省区服务中心，提供便捷的服务，让用户放心。如福建倍加乐推广服务中心。整机1年保修，LED灯泡2年保修，后续内容升级服务。 浅谈倍加乐市场拓展 （一），品牌定位：精工精品，包装精美。（一），品牌定位：精工精品，包装精美。创行业投影第一品牌。创行业投影第一品牌。切勿自贬身价。 （二），销售策略：（二），销售策略： 1，客户体验至上，让客户感受产品新奇。，客户体验至上，让客户感受产品新奇。便利实用。现在消费者对LED还存在不少误区：不信

13、任LED产品，或认为微投就是便宜货。 2，建立足够多的展示体验点，方便客户体验。，建立足够多的展示体验点，方便客户体验。 浅谈倍加乐市场拓展 （三），经销商：如何选择合适经销商。（三），经销商：如何选择合适经销商。要素及条件要素及条件。首先，认识到LED投影的革命性发展趋势和潜力。第二，老板愿意投入主要精力进行推广。第三，操盘市场的思路。第四，才是财力物力人员等。 （四），市场物料：地面品牌及产品推广所（四），市场物料：地面品牌及产品推广所不可缺少的。不可缺少的。如产品的展示牌，展示台。彩页，促销单张，X性展架，海报。喷绘广告，促销礼品等。 （五），市场推广：媒体广告，市场广告，（五），市场推广：媒体广告，市场广告，产品评测，软文，试用活动。产品评测，软文，试用活动。 广告费用预算及分配等。广告费用预算及分配等。 倍加乐3年销售目标 2012016 6年年3 3月月-201-2017 7年年2 2月倍加乐销售目标月倍加乐销售目标人民币人民币5 5000000万元。万元。 2012017 7年年3 3月月-201-2018 8年年2 2月倍加乐销售目标月倍加乐销售目标人民币人民币80008000万万 2012018 8年