以纯商业品牌调查报告

1、永川区以纯商业品牌调查报告一、调查背景从2 0世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服 装行业中已渐居主导地位.而，服饰穿着也越来越受广大消费者的重 视。近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的 快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成 为一种新兴服装产业.二、调査内容lo深入了解VI及产品特色，分析永川区以纯商业品牌在服装行 业的优势和劣势，面临的机会和威胁以及服务的现状分析，了解。2. 了解消费者对以纯商业品牌的服务的评价也对价格的意见。3. 分析消费者对以纯商业品牌的希望与建议。三、调查方法1。问卷调查法2。实地观察法3。访谈调查四、调查结果

2、价格以纯的夏季服装的价格一般位于1003 00元之间，由于以纯属于走中低端路线的产品，因此，适合绝大部分消费者的购买。品牌定位以纯五大时装系列系列名称特点所占比例休闲服一男装、女装本系列是公司的主要产品，最受顾客欢 迎。舒适休闲的时装,适合世界各地人士。70%运动服一男装、女装专为爱好运动的顾客而设,在运动或休憩时穿着1 0%S系列-女装专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。10%童装系列-儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我.3%商务系列一男装、女装超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪戎.7%山上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力而该品牌定

3、位的人群为18至30岁的年轻男女和学生，因此以纯选择走休闲路线适合年轻男女和学生的选择.门店位置:©凤华楼©:)蛋百永川Si场计生SigtelS永 ®川生殖蛀总中心永川华夏医院)重厌市地勘局 二0五医院中M资行 永川支竹Eg唱L渝西广场名店街制场爲厲快 沃乐目朮川匡讯30俺都电小区3 东 >SHte©嗨的 0支达"0浴亚堪庆会！S®檢之規厨上品茶冷BainBE-鸚蘿货正来捞由上图可知，以纯在永川的地理位置都位于交通比较发达的繁华 街道，且都位于永川区的中心地点，这也为以纯商业品牌吸引消费者 群体有较大的优点。虽然竞争压力更大，但

4、凭借其多样的款式、价格 优势与知名度的优势在市场中占较大比重。品牌知名度山于以纯邀请知名明星做代言人，且该品牌适合绝大部分消费者的购 买能力，所以在市场上知名度较高.销售情况以纯一天的销售悄况一般为120件左右，而在节假日时会有所提高。用户口碑大约7 0 %的认为以纯穿着舒适，质量较好，适合平常穿着。大约30% 消费者认为价格较贵，不怎么喜欢。促销手段ICLIFWUUPF1NGENG以纯一般情况都是按贵宾卡打折,或者节假日打8折，平常很少打折, 在世界杯期间，购买一定价格的衣服,会送明星日历一本。销售人员素质1）有很好的交流与沟通能力，能够与同事与顾客进行良好的沟通，并具有理解 他人的良好品德

5、。2）有良好的服务意识，将”顾客就是上帝"作为销售的指导.3）工作努力，有上进心，对消费者有良好的服务态度。五、总结及建议1）以纯品牌的竞争优势（一）品质检测：为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2,0 0 0万元设立专业品质 检测中心，确保产品质素卓越.且己通过ISO 90 0 1： 2000认证。（二）销售及分销：以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个 地区办公室及超过3, 00 0家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌, 透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌 知名度及提高市场占有率.（三）研究与设计：以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势做

6、岀计划，经常进行市 场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计 均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司 生产和销售的各系列产品。（四）社会责责任：以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划, 协助有需要的人士.以纯各地店铺也积极向受灾地捐款捐物。也在消 费者心中留下了良好的口碑.2）以纯品牌休闲服装发展的几点建议：（一）价格方面：以纯的主要顾客是收入偏低的年轻一代，决定了他们对价格敏 感程度。公司应该考虑在定价方面作岀合理的调整，合适的定价定能 带来更多收益。（二）设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个 性时尚，色调多以黑口灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方 人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰 风格，造成了目标消费群体的流失.（三）差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在 抄袭，而且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服 装市场目前的通病，若以纯能够不断推陈出新，大胆设计，求同存异, 满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份 额，是品牌在市场竞争中处于不败