网库管理层岗位说明书

1、总裁岗位说明书一、基本资料岗位名称总裁岗位编号所在部门岗位定员直接上级董事长直接下级副总裁所辖人员岗位分析日期本职： 领导制定和实施公司总体战略， 完成董事会下达的年度经营目标、 领导公司各部门建立健全良好的 沟通渠道、建设高效的组织团队、领导直接所属部门开展工作二、职责与工作任务描述：职 责职责表述：制定公司战略规划并推进实施工作 任务根据公司战略愿景，制定长期、中期战略规划根据中长期规划，制定业务实施计划和方案，并相应整合配置资源，推进实施跟踪和预测外部环境变化，结合公司自身优劣势调整战略规划和实施方案职 责职责表述：组织编制公司预算和年度经营计划，并向下分解到各部门工作 任务组织编制公司

2、年度工作计划、年度费用计划，报董事会审批根据董事会审批结论，修改公司年度经营计划（包括年度预算） ，并组织执行和落实监督、控制经营计划和预算的实施过程，并对结果负全面责任职 责职责表述：建立良好的沟通渠道工作 任务负责与董事会 / 执委会保持良好沟通，定期向董事会/ 执委会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜领导建立公司与股东、政府机构、金融机构、媒体之间顺畅的沟通渠道领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职 责 四职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系工作 任务根据公司的发

3、展需要，不断优化组织结构主持、推动关键业务流程和规章制度的制定与实施，及时进行制度和流程的优化调整监督检查各项管理制度的执行，并根据环境变化而优化和调整领导营造良好的企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职 责职责表述：主持公司日常经营工作工作负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员五任务主持召开 CEO管理委员会，听取工作汇报，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动审核、签发以公司名义发出的各类文件检查、督促和协调各部门的工作进展负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会/ 执委会汇报职 责 六职责表述：领导办公室、企划部、人力资源部、财务部、质量部等分管部门开展工作工作 任务

4、领导建立公司运营协调与信息沟通系统领导建立综合管理制度，组织制定与实施公司管理模式与管理体系领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策领导建立健全公司的会计核算体系和财务管理体系，并对执行情况进行检查领导建立健全公司的质量管理体系，负责公司重大质量问题的处理解决职 责 七职责表述：完成领导交办的其他工作三、权力：公司日常经营管理决策权对董事会执委会经营目标和重大投资决策的建议权对其他高层、中层管理人员的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩的决定权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免提名权对所属下级工作的监督、检查权对所属下级工作争议的裁决权对所属下级管

5、理水平、业务水平和业绩的考核评价权董事会赋予的其他权力四、工作协作关系：内部协调关系（内部有密切的协调关系的部门及岗位： ）董事会、高层管理人员、公司内各部门等外部协调关系（有经常性协调关系的外部单位及部门： ） 政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等五、任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业企业管理、电子、自动化等相关专业经验8 年以上工作经验， 5 年以上相关业务岗位工作经验， 3 年以上管理岗位工作经验培训经历接受过战略管理、财务管理、人力资源管理、营销管理、产品管理、经济法律法规、管理 技能等培训知识对缝制设备电控行业发展和运作有深刻理解和独到见解； 通晓现代市场营销和产

6、品管理知 识，具备一定的财务知识和法律知识；熟练使用办公软件；具备很高的工作热情、 责任心 和职业道德水平能力很强的领导能力、 宏观判断分析和决策能力、 很强的计划制定和组织执行能力、 很强的组 织能力和协调沟通能力、较好的书面和口头表达能力、较强的计算机操作和应用能力六、工作特征：使用工具 / 设备一般办公自动化设备工作环境独立办公室工作时间特征正常工作时间备注：市场营销副总岗位说明书一、基本资料岗位名称市场营销副总岗位编号所在部门岗位定员直接上级总裁所辖人员直接下级市场策划部、品牌传播部、公关事务部、活动执行部岗位分析日期本职： 全面主持公司的市场营销推广、促进产品销售工作二、职责与工作任

7、务描述：职 责职责表述：组织制定公司的市场营销战略、计划和预算，并监督实施工作 任务参与公司整体发展战略的制定组织收集和整理制定公司市场营销战略所需的信息和数据资料组织制定公司的市场营销发展战略，并进行审核后报公司批准根据公司的年度经营计划和市场营销战略，组织制定年度招聘计划、市场推广年度计划、 销售年度计划及预算，上报公司批准组织将年度计划、预算细化到季度、月度，并组织实施监督计划的执行情况，对出现的问题及时进行处理和上报根据工作计划的执行情况和外部市场的变化，对计划进行调整，重大调整上报公司批准职 责职责表述：组织制定公司市场推广、品牌推广、活动策划相关管理制度和规定，并组织执行组织草拟公

8、司的市场推广及相关管理制度，并进行汇总审核，报公司批准监督相关管理制度的具体执行情况，并组织对相关管理制度进行不断的修订和完善职 责职责表述：指导监督公司的产品规划工作工作 任务组织了解和收集行业信息和市场信息组织对市场信息、 客户需求进行分析筛选和重要性排序，同时结合公司技术发展规划、研发水平等资源情况，提出产品规划建议（包括产品组合策略、功能需求、时间要求等）对产品规划建议进行审核后，上报公司技术委员会审批组织将相关信息及时反馈给有关部门和人员职 责 四职责表述： 指导监督公司的市场推广工作工作 任务指导并监督公司的市场调查工作审核产品品牌、产品发展策略和定位审批市场推广策略、促销方案和计

9、划审核新产品上市、产品改进计划审批广告公关策略和重大策划活动方案、媒介组合投放计划组织开展产品定价工作，对产品价格进行审核后公司批准参与重大的市场推广活动职 责 五职责表述：领导开展公司的销售推进工作工作 任务指导并监督市场营销部销售工作的开展情况参加重大的客户、政府公关工作负责重大危机事件的处理工作领导开展销售情况的统计分析工作职 责 六职责表述：负责分管部门的组织管理工作工作 任务指导分管部门负责人制订部门内部计划、明确工作任务根据公司的绩效管理制度， 参与制定分管部门负责人的绩效评估指标， 并指导和完成分管 部门的绩效考评工作对分管部门员工提供必要的工作指导， 组织制定和实施相应的培训，

10、 培养和提高他们的工 作能力，激发他们工作积极性和高昂的士气职 责 七职责表述：完成领导交办的其他工作三、权力：相关管理制度（市场推广管理制度、销售管理制度、 ）的审核权和执行情况的监督检查权授权范围内的市场推广方案、销售费用等的审批权对分管部门工作开展情况的监督检查权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免提名权对所属下级工作的监督、检查权对所属下级工作争议的裁决权对所属下级管理水平、业务水平和业绩的考核评价权授权范围内预算使用审批权上级授予的其他权力四、工作协作关系：内部协调关系销售部、财务部外部协调关系媒体机构五、任职资格：教育水平大学本科及以上专业市场营销、电子、自动化及相关专业经验8

11、年以上工作经验， 5 年以上相关业务岗位工作经验， 3 年以上管理岗位工作经验培训经历接受过市场营销管理知识培训、 谈判技能培训、电子、自动化管理知识培训、发展战略知 识培训、企业管理知识培训等知识精通市场营销管理知识、掌握公司产品相关的研发知识、具备一定的企业管理知识能力较强的领导能力、 敏锐的市场把握能力和宏观分析判断决策能力、 很强的谈判能力、 很强 的计划制订和执行能力、 很强的人际关系协调和沟通能力、 较强的计算机操作和应用能力六、工作特征：使用工具 / 设备一般办公自动化设备工作环境一般办公环境工作时间特征正常工作时间备注：研发副总岗位说明书一、基本资料岗位名称研发副总岗位编号所在

12、部门岗位定员直接上级总裁直接下级平台研发部、平台技术 部、项目管理部所辖人员岗位分析日期本职： 组织开展公司的基础研发工作、产品研发工作以及相关的项目管理工作二、职责与工作任务描述：职 责职责表述：负责组织拟定公司的研发工作计划和预算，并组织实施工作 任务参与公司发展战略、技术规划、产品规划的制定工作在公司发展战略、 技术规划、 产品规划的基础上结合公司的年度经营计划， 组织制定公司 的研发工作计划和预算，并进行审核后上报公司审批负责领导开展研发工作计划的具体实施工作，并进行监督检查负责研发工作计划的调整工作（授权范围外的，报公司审批）职 责职责表述：领导贯彻执行公司的研发相关管理制度规定工作

13、 任务领导研发中心内部各部门认真贯彻执行公司的研发相关管理制度和规范监督检查公司研发相关管理制度和规范的执行情况了解和掌握公司研发管理过程中存在的问题和不足，提出调整和优化建议职 责职责表述：领导开展公司的基础研发工作工作 任务领导各平台拟定本平台的技术发展规划，并进行审核领导各平台制定平台研发工作计划，并监督执行情况参与项目决策和项目评审工作监督基础研发项目的进展情况领导开展基础研发项目的信息统计、质量管理、成本控制、项目考核工作领导开展基础研发项目技术资料管理工作促进研发项目的规范化工作开展基础研发项目之间的重大协调工作职 责 四职责表述：领导开展公司的产品研发工作工作领导各产品线拟定本产

14、品线的技术发展规划，并进行审核任务领导各产品线制定本产品线的研发工作计划，并监督执行情况参与项目决策和项目评审工作监督产品研发项目的进展情况领导开展产品研发项目的信息统计、质量管理、成本控制、项目考核工作领导开展产品研发项目技术资料管理工作促进研发项目的规范化工作开展产品研发项目之间的重大协调工作职 责 五职责表述：组织解决重大的技术问题及相关的技术指导工作工作 任务组织研发过程中重大技术问题的处理和解决组织对公司研发人员进行技术指导工作负责重大的技术支持工作职 责 六职责表述：开展公司研发相关的技术推广工作工作 任务对公司产品相关行业的相关的新知识、新技术进行研究和分析结合公司研发工作的实际

15、情况，选择应用和推广新知识、新技术监督新知识、新技术的推广使用情况职 责 七职责表述：根据公司的需要，出任产品经理，并培养后备队伍职 责 八职责表述：完成领导交办的其他工作三、权力：公司基础研发、产品研发工作的监督检查权授权范围内预算审批权出任产品经理时，对相关部门进行协调的权力上级授予的其他权力四、工作协作关系：内部协调关系（内部有密切的协调关系的部门及岗位： ） 公司内部各部门外部协调关系（有经常性协调关系的外部单位及部门： ） 客户、供应商等五、任职资格：教育水平大学本科及以上专业电子、自动化、计算机及相关专业经验年以上相关岗位工作经验，年以上管理岗位工作经验培训经历接受过研发管理知识培

16、训、缝制设备行业相关新知识新技术培训、企业管理知识培训等知识精通公司产品相关的研发知识、 掌握研发管理知识、 熟悉整个研发管理流程、 了解基本的 企业管理知识能力较强的领导能力、 敏锐的公司产品相关行业技术发展趋势把握能力和宏观分析判断决策能 力、较强的组织管理能力、 良好的人际关系协调和沟通能力、 较强的计算机操作和应用能 力六、工作特征：使用工具 / 设备一般办公自动化设备工作环境一般办公环境工作时间特征正常工作时间、偶尔加班备注：财务副总裁岗位说明书一、基本资料岗位名称财务副总岗位编号所在部门财务部岗位定员直接上级总裁直接下级财务部经理、 商务部主管所辖人员岗位分析日期本职： 建立健全公

17、司的财务管理体系和会计核算体系，完成公司的会计核算工作二、职责与工作任务描述：职 责职责表述：负责建立健全公司的会计核算、财务管理体系工作任务根据国家的法律法规， 结合公司的实际业务情况， 组织拟定公司的会计核算体系和相关管 理制度、财务管理体系和相关制度（如资金管理制度、预算管理制度等） ，并进行汇总审 核，报公司批准公司批准后，下达并组织执行，监督管理制度的执行情况根据实际情况的变化及时调整会计核算、财务管理制度并不断修改并完善职 责职责表述：组织并参与编制公司预算，监督预算执行情况工作 任务根据公司发展战略、年度经营目标和工作计划，组织各部门编制公司财务预算组织开展预算编制过程中的培训、

18、解释和沟通协调工作组织编制公司资金计划、利润计划、成本计划，并监督计划执行情况组织及时、 准确分析公司预算执行情况， 并对预算统计分析报告进行审核完善后， 将信息 传达至有关领导和部门根据公司实际经营情况，组织审核修正财务预算组织开展预算的考核工作职 责职责表述：负责公司资金的调配和管理工作工作 任务负责组织公司资金筹措，满足公司业务发展需要负责公司内部资金的整体运筹和调配，保证资金的使用效率负责组织制定公司年度、季度和月度资金使用计划，监督计划的执行视情况开展投资活动，提高资金的使用效率，同时要确保资金安全职 责职责表述：负责组织开展公司的会计核算、资金收付、财务决算和财务分析工作工作负责组

19、织开展资金的收付工作，完成公司的会计核算，并对帐务处理进行检查和指导四任务负责组织定期按时编制公司财务报表，并进行审核负责组织开展公司的成本核算、成本分析和成本控制工作定期组织财务决算，组织制作决算报告定期组织财务分析， 组织制作财务分析报告， 并对财务分析报告进行审核和完善后， 及时 上报公司有关领导，为公司领导决策提供支持职 责 五职责表述：参与公司重大经营活动和经营决策工作 任务参与各类投资决策，通过财务分析，为投资决策提供支持参与重大合同的评审，就有关财务问题提出建议协助公司编制筹集资金方案， 进行资金使用效率分析， 融资成本分析，提供所需相关财务 资料监控公司资本结构的现状和变化，

20、保持合理的资本结构，防范财务风险， 并提出可行的改进方案、参与项目可行性分析，从财务角度对项目的可行性进行分析负责定期对公司的财务风险进行预测和分析，指导公司的经营活动职 责 六职责表述：负责组织开展公司的税收筹划工作和相关的税收缴纳工作工作 任务负责组织税务筹划，合法纳税，合法避税审核纳税申报表，督促及时纳税协调与税务管理部门的关系职 责 七职责表述：领导部门员工做好会计监督和资产管理工作工作 任务组织会计人员对应收款项进行管理， 定期审核会计人员编制账龄分析表， 督促相关人员催 收账款组织会计人员对应付账款进行管理，在保证公司信誉的条件下，合理组织付款审核公司各项支出定期组织资产盘查，提出

21、不良资产处置意见职 责 八职责表述：负责公司委派财务负责人的工作监督指导、考核工作工作 任务负责提出受派单位委派人员、轮换人选建议负责组织与委派人员保持日常联系，听取信息反馈负责对委派财务人员的工作进行监督检查和指导负责与人力资源部协调组织委派人员的培训工作提供委派人员工作情况信息， 参与对委派财务人员进行考核评价， 并将相关信息及时传递 给人力资源部有关人员职 责职责表述：负责本部门员工的内部组织管理工作工作制定部门工作计划，并组织实施及总结九任务拟定本部门财务预算计划，控制实际费用支出根据公司的绩效管理制度， 参与制定本部门员工的绩效评估指标， 并负责本部门员工的绩 效考评负责对本部门员工

22、提供必要的工作指导， 制定和实施相应的培训， 培养和提高他们的工作 能力，激发他们工作积极性和高昂的士气职 责 十职责表述：其他工作工作 任务组织开展会计、财务档案的归档、日常管理工作负责与外部审计事务所的协调沟通工作， 完成公司的外部审计工作以及对下属子公司的内 部审计工作组织开展相关的信息统计工作财务部作为公司预算风险委员会的日常办事机构， 组织完成预算风险委员会的日常事务性 工作组织开展用友财务系统的日常维护和管理工作职 责 十一职责表述：完成领导交办的其他工作三、权力：公司各项会计核算制度、财务管理制度执行情况的监督检查权和调整建议权对公司各项费用开支的监督检查权限额内资金使用的批准权

23、预算执行情况的监督检查权各部门必要资料的索取权对业务范围内的问题有权处理并向上级汇报公司重大投资决策、合同谈判、招投标等业务的财务建议权对下属员工的考核评价权、调配、奖惩的建议权和任免提名权本部门预算内的费用使用权上级授予的其他权力四、工作协作关系：内部协调关系（内部有密切的协调关系的部门及岗位： ） 公司各部门外部协调关系（有经常性协调关系的外部单位及部门： ）银行、外汇管理局、财政局、税务局、工商局、审计事务所、统计局、公司客户等五、任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业会计、财务管理、金融及相关专业经验年以上相关岗位工作经验，年以上管理岗位工作经验培训经历接受过财务管理知识培训、 预算

24、管理知识培训、 投融资管理知识培训、 国家相关政策和法 规知识培训知识精通会计核算知识和财务管理知识、 掌握金融证券投资知识、 熟悉税收法律知识和国家相 关政策和法律法规知识，了解公司业务的基本知识能力较强的领导力， 很强的财务分析判断能力和财务控制能力， 很强的计划制定和组织执行能 力、很强的预算管理能力、 良好的人际关系沟通协调能力、 较强的计算机操作和应用能力六、工作特征：使用工具 / 设备一般办公自动化设备工作环境一般办公环境工作时间特征正常工作时间备注：行政人事副总岗位说明书一、基本资料岗位名称行政副总岗位编号所在部门岗位定员直接上级总裁直接下级人力资源总监行政部经理所辖人员岗位分析

25、日期本职： 负责公司的制度流程建设、经营计划统计管理、部门间协调、资产投资管理等工作二、职责与工作任务描述：职 责职责表述：组织制定公司的中长期发展规划，并组织实施工作任务组织收集和整理制定公司中长期发展战略所需的资料和信息， 研究分析相关行业的发展动 态及趋势了解公司内部发展信息，分析公司内部的内部资源能力情况组织拟订公司发展战略、 中长期规划， 提出公司发展方向和业务扩展范围以及公司资源整 合方案，定期提交报告，并上报批准负责组织实施经批准的发展战略负责跟踪、监督发展战略的实施情况， 掌握和了解战略执行过程中出现的问题， 提出有针 对性的改进措施和调整意见，及时反馈给上级领导职 责职责表述

26、：负责组织公司的年度月度经营计划管理和部门目标管理工作工作 工作 任务负责组织收集与公司年度月度经营计划制定相关的材料和数据明确公司年度经营目标组织制定公司年度经营计划草案，并上报批准负责组织各部门制订年度计划， 分解到季度、 月度工作计划， 并对各部门制定的计划进行 平衡和汇总，上报批准负责下达经批准的经营计划负责监督、检查各部门工作计划完成情况负责对公司的经营计划完成情况进行分析总结，提出计划的调整意见负责根据经审批的经营计划， 建立目标责任体系， 并对拟定的各部门目标责任书进行审核负责就目标责任书与各部门进行协商确认，组织签订目标责任书负责组织对各部门的任务目标完成情况进行跟踪和统计职职

27、责表述：负责公司的信息管理和统计分析工作责工作 任务负责组织公司经营信息的收集整理工作组织将经营信息进行统计，形成统计报表，及时传递给有关部门和人员负责组织对公司的经营信息进行统计分析， 撰写分析报告， 并对报告进行审核， 为领导决 策提供支持职 责 四职责表述：负责公司的制度和工作流程的建设工作工作任务负责组织制订公司的各项管理规章制度负责组织制订规范公司的主要工作流程负责汇总并综合审定各项规章制度和工作流程，并上报批准报批后，组织下发各项规章制度并监督执行了解和掌握公司发展需要以及日常运作中出现的问题， 组织有关人员对相关的制度和流程 进行不断优化和完善职 责 五职责表述： 负责公司各部门

28、间的协调工作工作 任务负责组织建立公司内部顺畅的沟通协调体系负责部门间的重大问题的协调工作负责监督公司内部沟通协调体系的运行情况，不断进行改进和优化职 责 六职责表述：负责组织开展公司的定额管理工作工作 任务负责组织制定公司的定额管理制度和相关规定，并进行审核，上报批准后组织实施负责督促相关人员开展定额核定工作，并进行审核负责组织开展定额的日常管理和调整工作职 责 七职责表述：负责本部门内部组织管理工作工作 任务制定部门工作计划，并组织实施及总结拟定本部门财务预算计划，控制实际费用支出根据公司的绩效管理制度， 参与制定本部门员工的绩效评估指标， 并负责本部门所有职员 的绩效考评负责对本部门所有

29、员工提供必要的工作指导， 制定和实施相应的培训， 培养和提高他们的 工作能力，激发他们工作积极性和高昂的士气职 责 八职责表述：完成领导交办的其他工作三、权力：有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力各部门工作计划执行情况的监督权 必要信息资料的索取权公司宣传资料的审核权公司经营计划调整的建议权对下属子公司经营情况的监督检查权对下属员工的考核评价权、调配、奖惩的建议权和任免提名权本部门预算内的费用使用权上级授予的其它权力四、工作协作关系：内部协调关系（内部有密切的协调关系的部门及岗位： ） 公司内部各部门外部协调关系（有经常性协调关系的外部单位及部门： ） 统计局、上级领导单位、媒体机构等五、

30、任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业工商管理、企业管理等相关专业经验5 年以上相关工作经验， 3 年以上中层管理岗位工作经验培训经历接受过企业管理知识培训、计划管理知识培训等知识精通计划管理知识和组织运营管理知识， 掌握统计分析管理知识和定额管理知识， 具备战 略管理目标管理知识和一定的宣传策划知识，了解固定资产管理的基本知识能力具有极强的计划管理能力和协调沟通能力、 很强的领导能力、 判断与决策能力、 人际交往 能力、较强的计算机操作和应用能力六、工作特征：使用工具 / 设备一般办公设备工作环境一般办公环境工作时间特征正常工作时间、偶尔加班备注：销售副总裁职位说明书岗位名称销售副总裁岗位

31、编号所在部门销售中心岗位定员直接上级总裁所辖人员直接下级基地发展部、区域销售部岗位分析日期本职： 通过制定销售政策，拜访客户、参加展会、政府或行业组织等方式开发客户，实现部门销售目标职责与工作任务：职 责职责表述：负责制定基地开发及销售管理制度及工作流程，并组织实施工作任务建立健全基地开发及品类网销售管理规章制度、 流程和各相关销售政策的起草、 修订、 报批负责基地开发和品类网销售管理规章制度、流程、政策的发放、组织培训、检查执行 情况考核重点：基地开发及品类网销售规章制度的建立、完善和执行情况职 责职责表述：组织编制基地开发及品类网销售策略和工作计划，并组织实施工作任务根据集团总体销售目标，

32、组织销售人员编制月度、季度、年度工作计划负责制定月度、季度、年度销售策略，并报公司审批负责销售工作计划的分解落实、督导实施考核重点：各类工作计划的完成情况职 责职责表述：组织开展全国重点客户产品的直接销售工作工作任务组织开展客户拜访、销售合同谈判工作监督销售合同的执行情况，负责重大的协调工作组织建立销售合同台帐，统计分析销售数据，及时传递有关信息给领导制定销售回款计划，监督和支持销售业务回款根据市场变化情况，建议调整销售政策负责组织开展客户维护工作以及重要客户的公关工作考核重点：销售目标完成情况职 责 四职责表述：配合市场营销中心做好相关营销工作工作任务组织销售人员开展市场调研工作配合市场营销

33、部门开展市场推广及促销活动考核重点：市场营销活动的配合度职 责 五职责表述：负责本部门公共管理工作工作任务负责本部门人员规划、招聘、培训、绩效管理、工资福利、员工关系、奖惩等相关人 力资源管理工作负责本部门固定资产、综合安全、办公环境管理等后勤、安全相关工作组织部门会议，传达有关会议精神，部署有关工作任务负责本部门财务预算、费用控制等财务相关工作考核重点：本部门各项工作顺利开展程度权 责 六职责表述：完成领导临时交办的其他任务考核重点：临时任务完成情况权力：权限一： 基地开发及销售规章制度、流程和工作计划的组织制定权、修改权、实施权、监督权权限二： 基地开发及销售业务费用及回款管理权权限三：

34、基地开发及销售业务信息知情权、收集权权限四： 部门内部制度、奖励措施的制定权权限五： 部门员工聘任、解聘权，岗位调整权权限六： 直接下级的考评权、晋升处罚建议权权限七： 直接下级工作的监督、检查权工作协作关系：内部协调关系财务部、市场营销中心、行政人事部、产品研发设计部、运维中心外部协调关系各地企业、协会、单位等任职资格：教育水平本科及以上学历专业市场营销、工商管理等相关专业培训经历市场营销、品类网业务基本知识等相关培训经验8 年以上销售及管理经验知识熟悉销售业务技能技巧具备优秀的领导力；熟悉电子商务行业；具有优秀的客户拓展与需求服务能力；具 备优秀的商务谈判能力 ; 具有亲和力 ; 有较强的

35、感染力和团队管理能力；熟练使用 word 、 excel 、 PPT等办公软件。工作条件及其它：使用工具 / 设备计算机、电话、计算器等工作环境一般工作环境工作时间特征除正常上班之外，经常性加班、出差所需记录文档调研报告、管理制度、工作计划及总结、工作日志等职业发展方向可晋升职位：销售总裁 可轮换职位：基地项目合作部副总裁销售副总裁职位说明书岗位名称销售副总裁岗位编号所在部门销售中心岗位定员直接上级总裁所辖人员直接下级项目合作部、北京销售部、行业合作部岗位分析日期本职： 通过制定销售政策，拜访客户、参加展会、政府或行业组织等方式开发客户，实现部门销售目标职责与工作任务：职 责职责表述：负责制定

36、行业项目部销售管理制度及工作流程，并组织实施工作任务建立健全行业销售管理规章制度、流程和各相关销售政策的起草、修订、报批负责行业销售管理规章制度、流程、政策的发放、组织培训、检查执行情况考核重点：行业项目销售规章制度的建立、完善和执行情况职 责职责表述：组织编制行业销售策略和工作计划，并组织实施工作任务根据集团总体销售目标，组织销售人员编制月度、季度、年度工作计划负责制定月度、季度、年度销售策略，并报公司审批负责销售工作计划的分解落实、督导实施考核重点：各类工作计划的完成情况职 责职责表述：组织开展全国重点客户产品的直接销售工作工作任务组织开展客户拜访、销售合同谈判工作监督销售合同的执行情况，

37、负责重大的协调工作组织建立销售合同台帐，统计分析销售数据，及时传递有关信息给领导制定销售回款计划，监督和支持销售业务回款根据市场变化情况，建议调整销售政策负责组织开展客户维护工作以及重要客户的公关工作考核重点：销售目标完成情况职 责 四职责表述：配合市场营销中心做好相关营销工作工作任务组织销售人员开展市场调研工作配合市场营销部门开展市场推广及促销活动考核重点：市场营销活动的配合度职 责 五职责表述：负责本部门公共管理工作工作任务负责本部门人员规划、招聘、培训、绩效管理、工资福利、员工关系、奖惩等相关人 力资源管理工作负责本部门固定资产、综合安全、办公环境管理等后勤、安全相关工作组织部门会议，传

38、达有关会议精神，部署有关工作任务负责本部门财务预算、费用控制等财务相关工作考核重点：本部门各项工作顺利开展程度权 责 六职责表述：完成领导临时交办的其他任务考核重点：临时任务完成情况权力：权限八： 行业项目销售规章制度、流程和工作计划的组织制定权、修改权、实施权、监督权权限九： 行业项目销售业务费用及回款管理权权限十： 行业项目业务信息知情权、收集权权限十一： 部门内部制度、奖励措施的制定权权限十二： 部门员工聘任、解聘权，岗位调整权权限十三： 直接下级的考评权、晋升处罚建议权权限十四： 直接下级工作的监督、检查权工作协作关系：内部协调关系财务部、销售支持部、公关事务部、行政人事部、产品研发设

39、计部、运维中心外部协调关系各地企业、协会、单位等任职资格：教育水平本科及以上学历专业市场营销、工商管理等相关专业培训经历市场营销、品类网业务基本知识等相关培训经验8 年以上销售及管理经验知识熟悉销售业务技能技巧具备优秀的领导力；熟悉电子商务行业；具有优秀的客户拓展与需求服务能力；具 备优秀的商务谈判能力 ; 具有亲和力 ; 有较强的感染力和团队管理能力；熟练使用 word 、 excel 、 PPT等办公软件。工作条件及其它：使用工具 / 设备计算机、电话、计算器等工作环境一般工作环境工作时间特征除正常上班之外，经常性加班、出差所需记录文档调研报告、管理制度、工作计划及总结、工作日志等职业发展方向可晋升职位：销售总裁 可轮换职位：基地开发总裁基地开发总监职位说明书岗位名称基地开发总监岗位编号所在部门销售中心岗位定员直接