工程项目管理案例分析论文

1、工程项目管理案例分析（实践）“案例论文报告”封面授权助学院校：_理工大学琴岛学院证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：2017年9 月考核课程名称工程项目管理案例分析（实践）姓名联系自考号专科专业名称通讯地址市城阳区铁骑山路 79号土木楼101案例论文报告题目论文页数页A专业委员会专家初审评阅分数分数：签字：B外聘专家第三方初审评阅分数分数：签字：C注册中心专家委员 会终审分数=A*50%+B*50%分数：盖章处备注：1、 者为必填项（容为打印版，无需手写）；2、课程论文正文字数在 2000-3000 ；3、正文成绩评定参考标准：x90 :按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识

2、，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力， 并有一定的独立见解或创新点。立论正确、容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规。说明 书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规。80X < 90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的 能力。立论较正确、容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规，说明书、图纸质量较高。 完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规。70X <80分：能完成论文报告，容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明

3、书、图纸质量一般， 完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规。60X < 70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能 一般。文档基本齐全，基本符合规。X < 60分：未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规。存在严重抄袭，并且在30%以上。目录摘 要. - 2 -一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题 - 3 -（一）润滑油行业渠道建设的现状 - 3 -1. 润滑油市场发展趋势 - 4 -2. 润滑油企业渠道多样化

4、- 4 -3. 销售渠道的功能及形式 - 4 -（二）润滑油行业存在的问题 - 4 -1. 自主品牌匮乏技术创新能力不强 - 4 -2. 消费者对润滑油使用知识匮乏 - 4 -3. 知名品牌的市场混乱 - 4 -4. 代理商之间的市场串货现状严重 - 4 -二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素 - 4 -（一）分析影响销售渠道选择的因素 - 4 -1. 市场因素 - 4 -2. 产品因素 - 5 -3. 生产企业本身的因素 - 5 -4. 国家政策和经济因素 - 5 -（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型 - 5 -1. 直接销售渠道 - 5 -2. 间接销售渠道 - 5 -三、润滑油销售渠道

5、设计 - 5 -（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素 - 5 -（二）渠道的选择和设计 - 5 -四、润滑油渠道优化 - 6 -（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略 - 6 -（二）润滑油企业现有销售渠道的优化* - 6 -参考文献 . - 6 -摘要销售渠道管理是销售管理的重要组成部分， 作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与 管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎 样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也 有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的 渠道模式，无论

6、是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠 道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。目前润滑油行业发展仍然存在一些问题， 所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。 过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。关键词：设计理论；建设和完善；产品销售浅谈润滑油行业渠道的设计与选择、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题（一）润滑油行业渠道建设的现状1. 润滑油市场发展趋势由于润滑油技术的不断进步， 对润滑油的节能要求也越来越高。为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段 时间的主旋律。在

7、这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。2. 润滑油企业渠道多样化润滑油市场巨大商机吸引着众多企业， 销售渠道建设也多种多样。由于国润滑油需求随着汽车销量增长而扩大， 3. 销售渠道的功能及形式 销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。 在这一过程中，需要参与各 方共同努力，完成一系列价值创造活动 -（二）润滑油行业存在的问题1. 自主品牌匮乏技术创新能力不强自主品牌匮乏，技术创新能力不强， 我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费 2. 消费者对润滑油使用知识匮乏有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油 3. 知名品牌的市场混乱 由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额， 容易得到消费者的认可，同时销售 价格又比较高。 4. 代理商之间的市场串货现状严重 很多代理商之间由于恶性竞争， 他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及