商管中心招商激励方案

1、商管中心招商鼓励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商 人员 的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建 立行之有效 的鼓励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成 招商任务，拟定本 租赁提成方案装修费、租赁押金等费用 不纳入提成分配。经参 考同业多家企业招商提成分配制度， 结合我司实际情况，制订招商 提成方案如下。一、业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提 前缴 纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提 成的分为招 商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下 详见下表。商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一 线工 作，其中分管

2、领导及部长依照部门招商年度任务目标完 成情况计提 奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖 励。- 招商个体提成奖励招商个体招商主管、招商专员提成按照其个人月度 业绩计 提提成奖励，计算如下：招商个体提成二月平均租金 X 租赁面积 X 提成点 X 工作 深度 评估系数。业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指 标进 行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级 0- 500 mJ 、二 级501-1000 nf 、三级1001 2000 nf、四级2001 m2以上 四个级别。按照每平米月均租金划分为A档50-59.9元/nf/月、B档60-64.9 元血/ 月、 C 档65-69.

3、9 元血/月、 D 70 元血/月 以上。1.绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪 个级 别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划 分要综合考 虑企业对工程的影响及公司本钱支出等多种因 素，详见?招商租金 类业绩提成标准表?。级别档次A50-59.9 元/nV/月B60-64.9 元/mV 月C65-69.9 元/Of/ 月D70元/耐/月以上一0-500 m、4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000 m J5%6%7%8%三1001-2000 nV5.5%6.5%7.5%8.5%四2001 nV以上6%7%8%9%2.工作深度系数招商工作整个的过程比拟

4、长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见?工作深度界定表?。工作深度界定表序客户来源谈判过程合同签订过程工作深度系数全程独立自主谈判在合同条款上公1.0(0.97)全程参与谈判，专员在谈判匚作中起到主导作司未作出重大让2.用.直接上级领导参与帮助谈判 2次步及改动，能够0.9 (0.87)主动.独立全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判按照公司要求独3.联络客户资3次，专员在谈判工作中起到重要作用立完成制式合同0.8 (0.77)源.全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次签订合同条款4.以上，专员在

5、谈判工作中起到定的辅助作用 ，未能按照制式合0.7 (0.67)全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间同签定.作了 25.接上级领导帮助谈判.专员在谈判匚作中起到条以上的修改？0.6 (0.57)定的辅助作用。系数减少0.036.全程独立自主谈判0.5 (0.47)公司或上级全程参与谈判，在谈判中起到重耍作用，主管7.领导安排客领导帮助谈判2次0.4 (0.37)户资源全程参与谈判，在谈判中起到定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判 3次以上0.3 (0.27)3.招商人员提成计算案例如招商专员A本月完成企业招募入驻2家，租赁面积分别为 400 nf与1200 m2,其中400 nV的为自主谈判

6、，平均租金 为65元血/ 月，对标准合同有附加条件调整；1200 R12的入驻 客户为上级领 导转介绍客户，平均租金为 55元/nf/月，跟进 时领导提供了多项帮 助，本月招商专员A的业绩提成计算方 法如下。400 nV物业提成二65元血/月X300 m 2X6.5% 对应提成点X0.97 对应工作深度评估系数二 1229.5元1200 nr物业提成=55元血/月X1200 ttl 2X5.5% 对应提 成点X0.3 对应工作深度评估系数=1089元招商人员 A本月招商提成=1229.5元+ 1089元二招商团体提成奖励招商公共提成按当月招商小组总业绩的7%计提奖励，提 成发放对象为招商组5%

7、、企划组0.8%、政策组0.6%、筹划0.6%o例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为240000元即：物业去化面积约 4000 Hl2，招商公共 提成计算方式 如下。月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注240000 元(约 4000 m2)招商组5%12000 元该局部其中招商经理计提30%,招商副经理计捉20%,剩余局部平均分配给其他招商组员企划组0.8%1920 元按组员人数平均分配政策组0.6%1440 元按组员人数平均分配筹划组0.6%1440 元按组员人数平均分配注：工程如未完成当月整体任务目标，贝y当月团体提成奖励取消发放三领导小组完成任务奖励领导小组提成依照部门

8、年度招商任务目标完成情况计提奖励，计提范围为年度总业绩的 3-5%,计提奖励后其中60%分配给 部门分管领导，奖励的40%分配给部长。例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标50000为ioo%完成为前提【公式：5oooo m 2*60元血/月出租均价二3000000元】，招商领导小组提成计算方式如下：档次拟定年度目标任务完成情况职能组别提成百分比奖励金额小于5万nf小于300万元分管领导0不计发不计发二5-6 万 nf300-360万元.区间系数:1.2分管领导3%5400036000二6-7.5 万 ltf360-450 万元，区间系数:1.5分管领导4%720004800

9、0三7.5-9 万 m1450-540万元，区间系数：1.8分管领导4.5%8100054000四大于9万m '540万元以上，区间系数兴于 1.8分管领导5%90000部长60000注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位各工程定价及相关招商政策不所以考不以租金为考核单位例：本年度完成50000册的任务目标，领导小组总计提 成 为50000岀租均价预估60元/nV/月*提成百分比3% =90000元，其中分管领导奖励金比例为60%,即为54000元，部长奖励比例为40%,即为36000元。二说明提成的分配对象 、指跟进、促进该物业租赁成功的招商人员，是招商 人员 的主要收入，是直接表达个人积极性与自身能力的标准 ; 、招商经理不直接参与物业招商洽谈工作，负责协助 招 商人员促进客户洽谈至签定合同，不列入招商个体的提成 制度 进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，那么由招商部进 行合理 分配。(-) 提成的发放1. 提成的发放准那么 招商人员