服装销售小故事

1、服装销售小故事服装销售不仅把衣服卖出去就行，还要学会如何 卖，怎么去卖，接下来小编收集了服装销售小故事， 仅供大家参考！故事一、公主的月亮一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能 拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士， 要他们想办法拿月亮。总理大臣说： 它远在三万五千里外，比公主的 房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”魔法师说：它有十五万里远，用绿奶酪做的， 而且整整是皇宫的两倍大。”数学家说：月亮远在三万里外，又圆又平像个 钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能 拿下它。”国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解 闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有 学问的人

2、说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想 的一样大、一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公 主心目中的月亮到底有多大、多远。于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，月亮有多大？ 犬概比我拇指的指甲小一点吧！ 因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住 了。”公主说。那么有多远呢？ ”不会比窗外的那棵大树高！ 因为有时候它会卡在树梢间。”用什么做的呢？ 当然是金子！ ”公主斩钉截铁 地回答。比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月 亮当然容易拿啦！小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿 上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就 好了。营销感悟：导购们在销售的时候很少关注顾客的需求，总是 在证明

3、在同等质量的情况下自己货品的价格比别人便 宜或者同等价格的情况下自己的货品质量比别人的质 量好;觉得只要证明这2点顾客就会接受或者购买自己 的商品，然而每一个人对 卖点”的认同都会不同，因 为每个人的需求不同，例如一个去看感冒的病人是不 会对医生推荐的价廉物美的减肥药感兴趣的；了解并满足顾客的真正需求，导购就可以轻松地达成交易。故事二、卖旧衣服13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣这件衣服能值多少钱?大概一美元。”他回答。你能将它卖到两美元吗？ 父亲用探询的目光 看着他。傻子才会买！ ”他赌着气说。父亲的目光真诚中透着渴求： 你为什么不试一 试呢？你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，

4、 也算帮了我和你的妈妈。”他这才点了点头： 我可以试一试，但是不一定 能卖掉。”他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子 把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。第二天，他带着 这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小 时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。以后，每天 他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后，去闹 市里卖。如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：你想想，这件衣服怎样才能卖到 20美元？ ”怎么可能？这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。”你为什么不试一试呢？ ”父亲启发他， 好好想 想，总会有办法的。终于，他想到了一个好办法。他请自己

5、学画画的 表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米 老鼠。他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一 会儿，一个管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个 十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给 了他5美元的小费。25美元，这无疑是一笔巨款！相 当于他父亲一个月的工资。回到家后，父亲又递给他一件旧衣服： 你能把 它卖到200美元吗？ 父亲目光深邃。这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开 始了思索。两个月后，机会终于来了。当红电影霹雳娇娃 的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后， 他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧 衣服请她签名。拉佛西先是一愣，但是马上就笑了， 没

6、有人会拒绝一个纯真的孩子。拉佛西流畅地签完名。他笑着说：拉佛西女士， 我能把这件衣服卖掉吗？ ”当然，这是你的衣服，怎 么处理完全是你的自由！ ”他 哈”的一声欢呼起来： 拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元！ ”经过现场竞价，一名石油 商人以1200美元的高价买了这件运动衫。回到家里，他和父亲，还有一家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：我原 本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没 想到你真的做到了！你真棒我的孩子，你真的很棒”一轮明月升上山头，透过窗户柔柔地洒了一地月 光。这个晚上，父亲与他抵足而眠。父亲问：孩子，从卖这三件衣服中，你有明白 什么吗？”我明

7、白了。您是在启发我，”他感动地说， 只 要开动脑筋，办法总是会有的。”父亲点了点头，又摇了摇头：你说得不错，但这不是我的初衷。”我只是想告诉你，一件只值一美元的旧衣服， 都有办法高贵起来。何况我们这些活着的人呢？我们 有什么理由对生活丧失信心呢？我们只不过黑一点、 穷一点，可这又有什么关系？ ”是的，连一件旧衣服都有办法高贵，我还有什 么理由妄自菲薄呢！ ”20年后，他的名字传遍了世界的每一个角落。他的名字叫迈克尔乔丹营销感悟：生活并无完美，与其让生活带来更多的沮丧与抱 怨，不如坚持着一份信念，相信通过努力可以让生活 变得更好！故事三、成本、竞争与利润进货时，朋友看上一款服装，单价批发价60元

8、, 正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批 发价50元，于是在奔波40分钟后，朋友疲惫地买下 了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣 服也不过省了几元钱。在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价 50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋 友要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那 么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了 5元 的利润，但这反而成了朋友的优势。第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖 90元，那么毛利润可以达到 40元，朋友的利润处于 最高点；第二种情况：如果别人看到朋友一件卖75元，也把价格调整到75元，那么朋友的毛利润是

9、25元，而别人的毛利 润是15元，朋友的利润依然在最高点；第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚 持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格 就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于 质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会 超越别人，按照1 ： 1。5的成交值计算，朋友的利润 点依然最高，而且一般情况下，朋友在价格低的时候， 别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销的，所 以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况；第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以 55元一 件的价格清仓，而其他店主却要以65元一件的价格清 仓，朋友的损失依然是最低的。营销感悟：如今许多的大企业为了销售产品挥金如土， 虽然 也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯？ "成本节约就是增加利润",由此可见，成 本的