服装全年营销策划方案

1、服装全年营销策划方案导语：二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地服装企 业应当更重视市场营销策略下面小编为你整理的服装营销策划方案 内容希望对你有所帮助！一.策划目的和任务1. 树立品牌形象随着时代的不断发展人们对时尚的概念逐步加深追求流行美的意识也逐步加强这对现在的服装店是一个考验本店“完美主义”预期 通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式并提供到位的服 务树立自己的品牌形象2. 推广品牌理念以“时尚搭配完美套装”为经营理念真正独家推出最时尚的从 头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行欧 美复古日系甜美民族风服饰等等我店 “完美主义”通过专业的设计满 足消费者

2、对服装审美的要求并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的 时间和精力3. 提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后可趁机加大对本品牌套装的 宣传力度在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期 吸引大量的忠实客户扩大市场的占有率进一步提升品牌知名度使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地2 .当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场消费潜力也在逐步得到发掘中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发 展随着人们生活水平的提高服装购买和消费的过程已经成为一种 包含幻想、情感和乐趣的行为成为一种愉悦的个人体验充分展示着消 费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力服装消费

3、不仅仅是消费服装 本身同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯消费 者的消费心理逐渐成熟消费的主体正由中低档向中高档转变高档需 求所占的份额逐渐增大另外消费者对服装时尚的追求越来越强烈对 产品的款式、质量和知名度有较高要求服装消费紧跟国际流行时尚在消费者其中女性消费这已经成为了消费的主力军主导着消费 的潮流可以说谁占有的女性消费市场份额越大谁就越能吸引女性消 费者就越能成为消费市场的赢家女性消费市场是一个潜力极大的广 阔市场女性消费者是市场中最为活跃的主角面对庞大的女性消费世 界生产者和经营者具有同等的市场机会如果企业能够多争取到一位 忠实的女顾客就可以通过这条渠道而联系和争取到她

4、周围的许多消 费者从而扩大销售3 .市场机会及问题分析当今社会消费者主要集中在女性我们可以集中在女性消费市场 女性市场一直是服装市场的大头引领者时尚和潮流据统计排在前十 位品牌之间市场占有率不大众多国内女装品牌基本定位在中低端市 场中高端市场女装品牌很少市场机会很大但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌提高知名度提高 市场竞争力4 .营销目标第一年完成30万件销量代表产品成功占领市场份额第二年推出更多的产品拥有10%勺市场份额第三年年底在消费者中拥有很高的品牌知名度5 .行销方案主要从产品价格促销同时广告方面出发1. 价格定位服装销售

5、比较自由可以具有不同的风格但是昂贵的服装在一般 的消费群体中比较容易被排除大部分消费者能接受的单件服装价位 在300元以下服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位 这样的价位比较容易让消费者做出购买决策促成交易提高成交率2. 促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销有效地加 速品牌及产品进入市场的进程促进消费者认识和接受解除消费者对 新品牌的顾虑建立对产品的信心以建立消费者的购买和消费习惯增 加产品的销售提升销售额注重平面传播和口碑传播进行得是结合各种媒体资源有计划得 中长期整合传播其专卖形象十分有特色促销多以客户vip形式给与 客户更有价值、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚

6、度； 打折促销偶尔 也做多在节假日或换季时期但折扣幅度较小3. 广告整体规划推广初期采用突破性的媒体投放策略以大规模的广告投放态 势结合广告推拉力量力争在最短时间内吸引公共注意力迅速提升市 场推广中期适当降低强度与频率根据反馈信息及时调整广告策 略可拉长周期采取细水长流方式渗透保证市场稳步增长推广后期再度加强广告投放态势低密度高强度进行冲刺造成 强销代言人形象要求外表漂亮又有内涵具有女性气质这样广告表现策略才能拉 近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距引发女性的心灵共 鸣引起女性消费者追崇的心理欲求报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发引导新审美观印刷品广告a 报纸在诸如扬子晚报、

7、成都商报、华西都市报等各类 报纸上刊登连续性的广告最好能以较大的篇幅清新的色彩吸引人们 的注意力b 杂志由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体其中主要是大 中学生和白领阶层因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的 杂志如读者、女友、瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配 以抒情性较强的文字说明互联网现在internet已经是一个潮流公司在一些点击率高的网站如 搜狐、网易、QQk播放广告或flash利用有趣的游戏链接也可以加 大宣传力度电视媒体画面与音乐相结合PORT告在销售点和购物场所特别是各大商 场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告有利于提 醒消费者营造气氛提高认识度促进消费例如

8、家乐福中百仓储武商量 贩等节日促销许多卖场系统都会推出服饰节一般为一年两次一月份 与六月份，厂家与卖场携手促销以客户vip形式给与客户更有价值、 更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度赞助成功女性经验交流会活动 拉近与消费者的关系树立良好的品牌形象六.费用预算第一年的预算包括：广告销售促进售点现场展示消费者促销在线营销公共关系渠道津贴出外推销市场研究新产品开发销售培训和支持物流费用和消费服务支持等七.增长效益分析第一年的损失控制在10万元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10万元在头五年里保持30%勺销售利润率投资回收期为一年完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元期望销量为3000件以售价每件300元售出预计每个产品的可变成本为 200元由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资可能会造成第一年的损失在10万元左右收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利我们对于