服装企业如何发展

1、服装企业如服装企业如何发展何发展 什么是服装企业什么是服装企业经营成功的关键经营成功的关键? ? 品牌服务最重要的还是款式质量我们心中的国际服装品牌我们心中的国际服装品牌目录目录l一一 价格高居不下原价格高居不下原因因l二二 ZaraZara和美邦的业和美邦的业务模式务模式l三三 中国服装未来发中国服装未来发展展l四四 政府如何调控政府如何调控“中国制造中国制造”洋品牌为何反而在中国卖得洋品牌为何反而在中国卖得贵？贵？l一条Levis 牛仔裤在美国的折扣店卖1530美元，按照即时汇率（1美元折合6.063元人民币）换算，也就100200元人民币。但同一条裤子，出口转内销后在中国国内的专卖店却至

2、少要卖700元。l一双耐克运动鞋，在美国售价32.99美元（约合人民币200元），出口转港回内地，身价大涨至668元人民币l一套在国内售价3万元人民币左右的Armani西服，在美国1000多美元（约合人民币6000元）就能买到。ACB服装价格居高不下的原因服装价格居高不下的原因. 二二. Zara. Zara和美邦的业务模式比较和美邦的业务模式比较ZARAZARA（飒拉）（飒拉）美特斯邦威模型安迪安迪格鲁夫的六力分析模型格鲁夫的六力分析模型l1, 1,现存竞争者现存竞争者: :l（1 1）ZARAZARA与美邦的模式比较与美邦的模式比较. .l（2 2）财务指标比较）财务指标比较.ZARA.Z

3、ARA库存库存周转速度每年周转速度每年1111次，国内企业次，国内企业每年大约只有每年大约只有3 3次次l（3 3）供应链比较）供应链比较其他要点其他要点l2. 2. 供货商的议价能力供货商的议价能力: :lZARAZARA采取采取“自制自销自制自销”的运营模式，通过投巨资建造的运营模式，通过投巨资建造了自己的纺织厂及服装加工场和独立的物流运输企业。了自己的纺织厂及服装加工场和独立的物流运输企业。l美邦采用外包生产美邦采用外包生产, ,供货商议价能力相对较大供货商议价能力相对较大. .l3. 3. 客户的议价能力客户的议价能力lZARAZARA和美邦都属于自助服务型门店，议价可能性较小。和美邦

4、都属于自助服务型门店，议价可能性较小。l4. 4. 潜在竞争者潜在竞争者l5. 5. 产品或服务的替代产品或服务的替代l6. 6. 协力业者的力量协力业者的力量lZARAZARA通过组建通过组建ITIT信息系统，将信息系统，将12001200家生产企业变为自家生产企业变为自己的战略联盟，招募上百名时尚己的战略联盟，招募上百名时尚“买手买手”，共同构建，共同构建了了ZARAZARA时尚帝国。时尚帝国。l相比于相比于ZARAZARA的庞大构建美邦则通过的庞大构建美邦则通过“虚拟经营虚拟经营”模式，模式，业务外包、特许连锁和战略联盟。业务外包、特许连锁和战略联盟。趋势1趋势2趋势3趋势41.市场细分,定位服务将变得越来越重要.2.线上线下混合的销售体验越来越普遍.3.持续的打折促销明显已经纵容了消费者，营销方式创新取得成功的困难越来越大4.能够快速满足消费需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品种的生产模式将成为发展趋势 三三. .中国服装未来发展中国服装未来发展建立公共研发设计平台，在信息、人才、网络等方面向企业提供帮助。1为服装自主品牌建设提供金融服务。建立新型银企关系 ,鼓励企业上市并购重组.2积极支持开展国际交流合作等方面的活动.3政府如何调控政府如何调控?扶持自主