详情页面转化率PPT

1、详情页设计浅析一、视觉对店铺经营的影响：1、增加跳失率2、提高广告费用3、降低转化 等等视觉 店铺布局 品牌定位规划 详情页 适销人群 装修定位 产品定位 风格定位 价值 真实需求（装修思路） 使用价值 二、视觉的规划逻辑：三、详情页和其他页面的关系：详情页和其他页面的关系： 在规划店铺布局的时候，各个页面要相互链接。打通每个页面的联系，不要让客户丢失在某个环节。要让客户尽可能长的停留在自己的店铺。那就需要分析客户流失的总总可能，然后弥补。 流失可能一：这个宝贝不是我想要的宝贝流失可能一：这个宝贝不是我想要的宝贝 那就需要关联营销，在这个宝贝的页面里推荐其他的宝贝。而关联到其他宝贝，有可能对购

2、买了一个宝贝的客户有促进二次购买的可能性。提高每笔订单的成交单价。 流失可能性二：对店铺的整体服务没有概念流失可能性二：对店铺的整体服务没有概念 当消费者觉得宝贝还可以的时候，下一步就是考虑宝贝的品质，这个光看宝贝描述可能还不够，需要对店铺总体实力有一个比较明确的把握。各个说明版块及页面的互联十分重要。 流失可能性三：价格不合适流失可能性三：价格不合适 通常这个时候也代表了消费者对于产品本身的认同，已经想买就是价格偏高。用户可以通过旺旺砍价。但是，这个时候页面中如何和活动页面相联系，有活动信息，就能将用户的注意力集中到活动当中。 综上所述，我们在做一个详情页面，其实就是在研究客户的购买心理。客

3、户在第一次接触宝贝页面的时候，宝贝页面基本承担着：描述商品、展示商品、说服客户、产生购买这么一整套的营销思路，所以详情页面事实上可以看做是一个推销员。 同时我们要注意到，在整个推销过程中是非常静态的，客户在浏览宝贝的时候也没有像线下在现场有氛围来烘托购物的气氛，客户在这个时候也会变得相对理性，这点要求我们更要注重描述的逻辑性。四、如何设计一个详情页： 视觉的规划逻辑+消费者消费逻辑第一步：分析消费者点击进来后首先要看到的是什么？ 营销性广告？ 服务保障？ 产品本身？ 产品使用方法？ 品牌实力？ 等等 追问式思考 （大体确定版块位置） 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、促

4、销广告 4、展示图及细节图（激发潜在需求） 5、商品详细参数（逐步信任） 6、同类型商品对比 7、为什么购买（好处设计及免去的痛苦） 8、拥有后的感觉塑造 （强化信任，给客户一个100%购买的理由） 9、使用价值文案和图形设计10、客户评价、第三方评价（产生信任） 11、给掏钱人购买理由性价比高、正货、对自己好点、送人等等12、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 13、实力展示14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最前） 常规型详情模板设计范例（1）：具体分解：1、品牌介绍（可调换到最后）最多1/3屏就够了，做得高了 客户看到产品主题 要翻半天2、焦

5、点图（引发兴趣）做感性的图片去诠释文案，不要光文字！核心点：挖掘卖点！再创意！ 5、商品详细参数（逐步信任）6、同类型商品对比通过比较可以强化客户对产品的品质印象及价格的认同。7、为什么购买（好处设计及免去的痛苦）这两点的挖掘是关键。1、客户对好处有些感觉，对痛苦的感觉更明显2、为什么一定要买你的，不买别人家的，可利用从正面引导和反面恐吓来营销。正面的要引导，让客户觉得用了咱们的就牛了，让他有拥有后的幸福感。反面的要挖掘痛苦点，比如不买就会买到假货或有问题的货等等。8、拥有后的感觉塑造 （强化信任，给客户一个100%购买的理由）11、给掏钱人购买理由性价比高、正货、对自己好点、送人等等给出理由

6、总结，说要点 。别啰嗦！13、实力展示14、购物需知（邮费、发货、退换货等等） 等同于对客户说我会对你负责的 各模块间的组合方式各模块间的组合方式 模块间的相互组合，就像是语法中的主、谓、宾一样。有的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分。有的模块是处于修饰的功能，让宝贝看上去更加的诱人，给人更多的购买理由。 通常来说，标准化产品，如：3c数码，手机，相机，电脑类目的商品。用户是理性购买，对商品的功能需求关注度非常高，这就要求卖家在宝贝描述的时候，更偏向于细节展示、宝贝参数、功能展示这几个模块信息内容的丰富和详细化。这方面的信息越多，越能吸引卖家的注意力，花更多的时间在你的宝贝上面。 对于非标准化产品，如：女装，包包，饰品等类目。用