普通心理学第节需要和动机

1、第五节需要和动机第一单元需要需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。有机体的内部平衡状态经常会被打破，这时有机体就会要求恢复平衡，如渴了就需要 喝水，冷了就需要穿衣御寒等，这就引起了人们的需要。需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。需要又是不断发展的，人的需要永远不 会停留在一个水平上。当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的不平衡又会产生，人 们又会为满足新的需要去追求新的对象，所以，需要是推动有机体活动的动力和源泉。 二、需要的种类（一）自然需要和社会需要自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有着密切的 关系，如饮食、休息、求偶等的

2、需要，又叫生理需要或生物需要。社会需要是反映社会要 求而产生的需要，如求知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的， 所以又叫获得性需要。自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动 物都有着本质的区别。因为人不仅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饥饿，在宴席上 他也不会狼吞虎咽。（二）物质需要和精神需要就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是对社会物质 产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；精神需要是对各种社会精神 产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。物质需要和精神需要之间 有着密切的关系

3、，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的 观念；为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。三、需要层次理论美国心理学家马斯洛 1%8年提出了他的需要层次理论。他认为可把人的需要分为五个 层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要。安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要。爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属 34 国家职业资格培训教程心理咨询师于某一群体并在群体中享有地位的需求。尊重的需要包括自尊和受到别人尊重需要，这种需要

4、得到满足会使人体验到自己的力 量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想 的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以 是各不相同的。马斯洛认为，无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越高的需要 出现的越晚。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而 又叫缺失性需要。只有当低层次的需要得到满足或部分满足之后，较高层次的需要才会出 现。高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。 已经满足了的需要

5、不再是人的活动的动力，只有尚未满足的需要才是当前推动人活动的动 力。当所有较低层次的需要都得到持续不断满足时，人才受到自我实现需要的支配。但真 正达到自我实现境界，成为自我实现的人还是少数。什么是动机第二单元动机动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的 动力。动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部的行为表现加以推断。动机是在需要的基础上产生的。当人意识到自己的需要时，它就会推动人去寻找满足 需要的对象，这时活动的动机便产生了。除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。当有机体内部处于不平衡状态时，便会激活有机体，让他采取某种活动来恢复 机体的平衡

6、，这就产生了活动的动机。内驱力就是由生理需要引起来的，推动有机体去追 求需要满足的唤醒状态。诱因是指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条 件。有了这种条件，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。积极的情绪会 推动人去设法获得某种对象；消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的 作用。动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可 由相同的或相似的动机引起。一个人的活动动机也是多种多样的，有些动机起着主导的作 用；有些动机则处于从属的地位。动机和效果之间一般来说是一致的，即良好的动机会产 生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。但是，

7、在实际生活中，由于某种因素的作 用，动机和效果也会出现不一致的情况。二、动机的种类（一）生理性动机和社会性动机由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、第一章普通心理学 35穿衣、休息、性欲等的动机。以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机， 如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权利动机，以及 人的兴趣、爱好等都是社会性动机。兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需 要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣， 直接兴趣是由认识事物本身的需要引起的兴趣

8、；间接兴趣是由认识事物的目的和结果引起 的兴趣。兴趣的范围叫兴趣的广度；处于中心地位，更浓厚、更强烈的兴趣是兴趣的中心； 兴趣的持续时间长短叫兴趣的稳定性；兴趣所产生的推动人的活动的力量叫兴趣的效能。当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的 爱好了。兴趣和爱好都和人的积极情感相联系，培养良好的兴趣和爱好是推动人努力学习、 积极工作的有效途径。（二）原始动机和习得动机生而具有，以人的本能为基础的动机称为原始动机，一般生理性的动机都是原始动机。 通过学习产生和发展起来的动机，即后天获得的动机属于习得的动机。（三）有意识的动机和无意识的动机能意识到自己行为活动动机，

9、即能意识到自己活动的目的的动机叫有意识的动机；没 有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。无意识动机在自我意识没有发展起来 的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，例如定势的作用人们是往往意识不到的。所谓定势是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。例如，13放在阿拉伯数字中间，彳会把它读为数字13;如果把它放在英文字母中间，你会把它读为英文字母B,这就是一种知觉的定势作用。你认为某个学生好，评分时你会不自觉地给他的分比较高；你认为某个学生差，评分时你会不自 觉地给他的分比较低，这就是一种思维习惯定势的作用。（四）内在动机和外在动机人在外

10、部环境影响下所产生的动机叫外在动机，由个体内在需要引起的动机叫内在动 机。为获得奖励而学习的动机是外在动机；由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机 是内在动机。破，这时有机体就会要求恢复平衡，如渴了就需要喝水，冷了就需要穿衣御寒等，这就引起了人们的需要。需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。需要又是不断发展的，人的需要永远不 会停留在一个水平上。当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的不平衡又会产生，人 们又会为满足新的需要去追求新的对象，所以，需要是推动有机体活动的动力和源泉。 二、需要的种类（一）自然需要和社会需要自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有着密切

11、的 关系，如饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。社会需要是反映社会要 求而产生的需要，如求知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的， 所以又叫获得性需要。自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动 物都有着本质的区别。因为人不仅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饥饿，在宴席上 他也不会狼吞虎咽。（二）物质需要和精神需要就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是对社会物质 产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；精神需要是对各种社会精神 产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。物质需

12、要和精神需要之间 有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的 观念；为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。三、需要层次理论美国心理学家马斯洛 1%8年提出了他的需要层次理论。他认为可把人的需要分为五个 层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要。安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要。爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属 动物和人的反射活动的实验研究，发现了许多神经系统高级部位机能活动规律，创立了高级神经活

13、动学说。在这里，我们把大家经常使用的巴甫洛夫学说的几 个基本的概念介绍如下：一、兴奋和抑制巴甫洛夫认为神经活动的基本过程是兴奋和抑制。兴奋是指神经活动由静息状态或 较弱的活动状态转为活动的状态或较强的活动状态；抑制是指神经活动由活动的状态或 较强的活动状态转为静息的状态或较弱的活动状态。兴奋和抑制相互联系，相互制约， 还可相互转化。二、反射、反射弧和反馈反射是有机体在神经系统的参与下，对内外环境刺激做出的规律性回答。反射弧是实现反射活动的神经通路，它由感受器、传人神经、反射中枢、传出神经和 效应器五个部分组成。反馈是指反射活动的结果又返回传到神经中枢，使神经中枢及时获得效应器活动的信 息，从而

14、更有效地调节效应器活动的过程。三、无条件反射和条件反射无条件反射是动物和人生而具有，不学而会的反射。例如吃食物流口水，光照使瞳孔 收缩等。条件反射是个体通过模仿、学习，在五条件反射的基础上形成的反射。例如，巴甫洛 夫在每次给狗吃食物之前都给它一个灯光，经过灯光和食物的几次结合之后，灯光一亮， 狗就要流口水。这时，灯光成了食物的信号，也就是说这时狗已经形成了对灯光的条件反 射（见图1 4）。除巴甫洛夫对条件反射的研究之外，桑代克和斯金纳也对条件反射进行了研究。斯金 纳把一只饥饿的白鼠放到箱子里，箱子里有个杠杆，按压这个杠杆就会出现一粒食物。开 始，白鼠偶尔跳到杠杆上，压出了一粒食物，它吃了。这样

15、进行多次之后，只要把白鼠放 到箱子里，它就会去按压杠杆，以便获得食物，这时白鼠也形成了条件反射。这种条件反 射是对动物所进行的某种活动或操作的奖励，所以叫做操作条件反射或工具条件反射。为 了区别，我们把巴甫洛夫所研究的条件反射称为经典条件反射。两种条件反射之间既有密 切的联系，又有明显的区别。 14 国家职业资格培训教程心理咨询师图1 4巴甫洛夫条件反射实险四、第一信号系统和第二信号系统以直接作用于感觉器官的现实的、具体的刺激物为信号刺激而形成的条件反射属于第 一信号系统，如灯光、铃声所引起的条件反射都属于第一信号系统；以词和语言为信号刺 激而形成的条件反射属于第二信号信统，它是人所独有的。例

16、如对学生来说，电铃坏了， 铃声没响，只要喊一声“下课了” ，学生照样会走出课堂，这是词的作用，是属于第二信号 系统的反射活动。在森林里有人看到一条草绳子，以为是蛇，回头就跑，这是第一信号系 统；这个人一边跑一边喊：“蛇、蛇！ ”后边的人听到前边有人喊蛇，也回头跑起来，这是词作用的结果，是属于第二信号系统的反射活动。 五、动力定型连续给狗形成几个条件反射：灯光的食物条件反射，铃声的防御条件反射等等。当这 些条件反射都是按照固定的/顷序出现的话，多次训练以后，只要第一个条件反射的刺激灯 光一亮，狗就会流口水，而且吃完食物还没听到第二个条件反射的刺激铃声响，它便会出 现第二个条件反射，即防御性的动作

17、反应，此后，按照固定的顺序，其他的反射活动也会 陆续出现。刺激形成了固定的顺序，反应也跟着形成了固定的顺序。我们把大脑皮层对刺 激的定型系统所形成的反应定型系统叫做动力定型。巴甫洛夫认为，动力定型是人的习惯的生理基础。因为有了各种习惯，人常常不用花 费多少精力就可以把很多活动维持下去。例如，我们不需要去想，早晨起床、刷牙、洗脸 等一系列活动就可以顺利地进行下去了。这样，我们可以把精力主要用在需要用心去解决 的新的任务上了。巴甫洛夫还认为，动力定型的破坏会引起人的消极情绪。例如，一个人 有天天睡午觉的习惯，一旦因为特殊原因，这天他没睡成午觉，他整个下午就会觉得不舒 服，不愉快。恩，好的。（女性用语，心跳回忆中藤崎答应约会邀请时说的：）5*9uun,soujyanai不，不是那样的。（女性用语）ganbattekudasai请加油。（日本人临别时多用此语）力寸。 ganbarimasu我会加油的。苦笑（ 6 19 ）衣来。gokurousama辛苦了。（用于上级对下级）45疲（二）力、）11