美国人的生活方式你了解吗

1、Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse一、从林语堂与赛珍珠的决裂看文化差异林语堂与赛珍珠有多年的合作关系， 赛珍珠是林语堂的出版商。 林语堂因此觉得自己与赛珍珠有很深的友谊， 所以当林语堂想发明中文打字机但经费短缺时， 就向赛珍珠借钱， 没想到被拒绝，他很是想不通，于是与赛珍珠绝交。这件事很说明中美文化的差异。中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊，但美国人缺少友谊这个概念，美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出书，是互利的行为， 林语堂赚了稿费， 也赢得了名声， 赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛珍珠位相同的伙伴关系， 所以应拿

2、一半。 可是，出版商有发行管道，控制了市场， 他们拿走大部分利润，不管你喜不喜欢，这一直是美国的现状， 这也是为什么每个人都想自己做老板的原因。 至今美国的版税标准仍是到。 所以林语堂不必感到自己吃亏了。如果他感到吃亏了，按照美国人的想法， 他应该换个出版商。 林语堂显然不习惯这样的思维。林语堂的想法可能是，我现在帮你赚钱，以后你也帮我赚钱。林语堂向赛珍珠借钱发明中文打字机，与借生活费是不一样的，生活费数量往往较少，周期通常较短。借钱做发明，类似于借钱做生意，借的数量往往大一些，还钱周期通常长一些。赛珍珠很可能从商业眼光来看这件事，觉得新发明风险大，不愿借，也挺正常。后来林语堂发明的打字机也没

3、产生利润。林语堂不必生赛珍珠的气，也不必因此而后悔与赛珍珠的交往。当初不是赛珍珠帮他出书，他也不会有后来的地位。中国人文章写得好的人很多，林语堂之所以至今还被人记得，主要也是因为赛珍珠帮他出得几本英文书，因为中国作家能出英文书的屈指可数。美国人不是不可以交往，只是与他们交往时要了解他们的思维习惯。中国在历史上是超级大国，所以其价值观念在世界上也影响过其他国家。但现在中国是发展中国家了，别国不会受中国价值观念的影响，而会受美国价值观念影响。所以，中国不能再输出友谊了。在与别国、别国人交往，要以利益为重。共同的利益可以弥补文化上的差异。二、注重了 “价廉 ”还是 “物美 ”一次网上与一位国内朋友谈

4、话，他问我能不能在美国搞到软件项目给他做，他认识几个天津大学的学生，可以用很便宜的价格把软件项目给做出来。众所周知， 美国外包的软件项目很多，但绝大多数都是外包到印度，中国软件人才不少，可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是中国人英文程度不好所致，这确实是主要原因，但还有一个原因，就是中国人不了解美国人的思维方式。打个比方，如果你有一个亲人生病了，需要找一位医生开刀，一家印度医院说，“到我们这里来吧，我们医院的医生有多年丰富的经验，至少开过十例这种相近的手术，都很成功，而且费用比美国医院低”。另有一家中国医院说，“到我们这来吧， 在我们这里做手术是最便宜的，费用比美国医院低，因为我们都是让医学

5、院的学生来做”。你会选择哪家医院呢？对于一个美国人来说，毫无疑问他会选择印度医院，中国医院虽然更便宜，可是让医学院学生开刀，他们有经验吗？我的亲人不成了他们的试验品吗？选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本，也考虑对方有无经验，能否按照要求完成任务。文中开头的那位朋友不了解美国人思维，他肯定接不到美国的软件项目。如果了解了美国人的思维，例中的中国医院就可以说，“我们医院的医生有丰富的手术经验，象你亲人这样的手术我们已做过十多例，每个手术都很成功，而且我可以给你这些病人的电话，你自己可以去核实，而且我们的费用比印度医院还低。”这样的表述，不怕接不到美国人的生意。不了解美国人的思

6、维，就会失去很多机会。三、用一元钱店赚大钱几年前有个朋友跟我商讨开一元钱店的事，我们在一起研究了半天，最后认定开一家一元钱店一年可以赚五万元，当时觉得赚这个数字发不了财，不值得放弃自己的工作去做。但后来发现， 在美国就有以开一元钱店发大财的人。我们当时计算一元钱店的收益时，只计算了每年的利润，却忽略了店铺本身的价值。按照美国人的思维，如果这个店能够持续赚钱，那这个店本身就很值钱。如果现在的十年期债券的利息是百分之五，那你如果要得到五万元的利息，你需要多少本金呢？答案是一百万。如果你的店也能每年产生五万元的利润，那你的店也值一百万。如果你只有一家店，别人可能不愿化一百万来买它，因为经营风险很大，

7、今年能赚五万，明年不一定赚到。 但如果你能够多开几家，开成连锁店， 美国人就会认为你的经营风险大大减少了。 这时你的店就一定值钱了。连锁店产生了整体大于部分之和的效应，每个店的价值都高于单独经营时的价值。美国有一家上市公司，叫“美元将军 ”（），它开了个连锁店， 每个店平均一年赚约万美元，它的总市价是亿美元，相当于每个店价值一百万美元。当初开这家连锁店的人发了大财。其实， 本来中国人开一元钱店有优势，因为一元钱的东西都是从中国进口的。但为什么没有见中国人开一元钱店发大财的呢？原因是中国人不愿合作，觉得与人合作容易受气、受骗，只信任家庭成员。 因此中国人的通常做法是开一个一元钱店，几年后赚了一些

8、钱后就把店关掉了，想不到去开新店来复制成功的商业模式，结果是捡了芝麻，丢了西瓜。可见， 按中国人思维赚不了大钱的事，到了美国人手中，通过资本市场的运作，照样可以赚到大钱。中国人要象美国人一样富裕，思维一定要现代化。四、以 “粗心 ”对待粗心在美国刚进公司工作时，公司要求员工穿西装打领带。我那时不习惯繁文褥节，上班没多久，一天开车上班到了半路，才发现领带忘了打，回去拿意味着迟到，两害相权取其轻，还是准时到班上要紧。当时心中是惴惴不安，生怕被老板骂。到了班上，那一整天，与老板打了几个招呼，老板都没提我领带的事，我不由得庆幸，看来老板也是个粗心的人。等到第二天，我打好领带到了班上后，老板笑著说，你今天可没忘带领带。原来，老板前一日的“粗心 ”是故意的。他不当时指出，是不想影响我的情绪。事情过去了，再提起来，气氛轻松，当事人也不会再有精神负担，我不由佩服美国人的考虑细致。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f r den pers?nlichen f r Studien, Forschung, z