2020东风商用车营销推广科业务介绍ppt课件

1、营销推广科业务介绍营销推广科2019.9营销推广解读定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传 产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动 分类方式 ： 1、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、 付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等； 2、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式； 3、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式 营销营销4PSuccess factors商品(PRODUCT)促销（PROMOTION）商务PRICE

2、）渠道PLACE）销售促销售促进进5有网络有网络Success factors有专职营销团队有统一形象有服务有据点网络有形市场营销推广解读营销推广科业务构成营销推广科营销推广科1234区域推广活动管理区域推广活动管理网络成员卖场及物料网络成员卖场及物料管理管理商务礼品管理商务礼品管理销售工具管理销售工具管理商品推介会 相关业务协调交车仪式 数据分析和业务改善墙体广告FABE其它。资料架/x展架/易拉宝文化墙条幅、横幅彩旗、纸挂旗POP(室内、室外)卖场布置规范/巡检规范业务改善VIP 礼品集团客户礼品常规商务礼品相关业务协调数据分析和业务改善商品单页/折页产品手册/驾驶技巧手册商品海报/品系型

3、谱商品图片信息库相关业务协调数据分析和业务改善区域营销推广活动推广活动流程推广活动流程2、品系部季度申报计划3、总部评委审核4、项目立项费用匡算5、项目执行6、项目验收7、项目结算1、年度预算完整的业务流程完整的业务流程营销推广科品系部监审科法律事务科商务管控组商用车销售财务管理部涉及业务科室涉及业务科室要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算区域推广活动商品推介会商品推介会交车仪式交车仪式墙体广告墙体广告FABEFABE商务礼品商务礼品分类及适用范围分类及适用范围1、VIP客户礼品2、集团客户礼品3、终端客户礼品1、公司领导

4、、销售总部领导2、品系部、商代处3、网络成员1、行业集团、VIP客户2、集团客户、客户领袖3、终端客户、散户商务礼品分类及范围要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用商务礼品业务流程推广活动流推广活动流程程2、项目立项和费用匡算3、项目对外招标/总部职能科室审核4、项目正式立项/合同签订5、项目执行6、项目验收7、项目结算1、年度预算礼品制作完整业务流程礼品制作完整业务流程营销推广科品系部监审科法律事务科商务管控组商用车销售财务管理部涉及业务科室涉及业务科室年度预算、按需申报、项目评审、项目执行、验收结算年度预算、按需申报、项目评审、项目执行、验

5、收结算3 3销售工具管理销售工具管理牵引牵引重工重工重载重载中型中型设定标准模版设定标准模版品系个性化、规范化品系个性化、规范化网络平台的构想123构建营销推广业务网络平台构建营销推广业务网络平台 构建商品图片库构建商品图片库/ /视频库视频库/ /资料库资料库构建销售工具需求订单机制构建销售工具需求订单机制缩短交付期、精细管控缩短交付期、精细管控卖场、展场标准布置作业卖场、展场标准布置作业指导视频指导视频/ /一、标准字体规范一、标准字体规范二、室外布置二、室外布置 1 1、展车、展车 2 2、展示牌、展示牌 3 3、厂旗、厂旗 4 4、布彩旗、布彩旗 5 5、 POP POP 6 6、横幅

6、、横幅三、室内布置三、室内布置 1 1、纸挂旗、纸挂旗 2 2、招贴、招贴 3 3、资料架、资料架卖场布置/卖场物料管理 一、标准字体规范一、标准字体规范一、标准字体规范一、标准字体规范1 1、展车、展车二、室外布置二、室外布置数量：东风天龙展车数量：东风天龙展车 6 6 台，左右各台，左右各 3 3 台台布置：分别从展区最边布置：分别从展区最边2 2米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头 朝外与公路垂直如图朝外与公路垂直如图A A）；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放如图）；如展区前视线有障碍，

7、车头应和店面相对且垂直摆放如图B B）。）。间距：每部间距为间距：每部间距为2 2米为宜也可根据展区地场的不同而适当调整以便顾客参观。米为宜也可根据展区地场的不同而适当调整以便顾客参观。要求：所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫如图要求：所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫如图C C）。）。 每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。展车摆放展车摆放A展车摆放展车摆放B图示图示C1 1、展车、展车二、室外布置二、室外布置展示牌效果展示牌效果二、室外布置二、室外布置2 2、展示牌

8、、展示牌数量：共数量：共 6 6 块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。布置：摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车布置：摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车 50CM 50CM处。处。资料：木质材料，防火板各经销商自制）资料：木质材料，防火板各经销商自制）要求：保持清洁要求：保持清洁 ( (如图示如图示) )展示牌布置展示牌布置二、室外布置二、室外布置2 2、展示牌、展示牌 制作标准制作标准二、室外布置二、室外布置2 2、展示牌、展示牌二、室外布置二、室外布置3 3、厂旗、厂旗数量：共数量：共 2 2 面面放置：店门前旗杆，中为

9、国旗，左右放置东风厂旗。放置：店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。资料：国旗布资料：国旗布规格：规格：2 2号旗号旗要求：保持清洁要求：保持清洁二、室外布置二、室外布置3 3、厂旗、厂旗4 4、布彩旗、布彩旗数量：共数量：共 8 8 条布彩旗，不同颜色条布彩旗，不同颜色 4 4 条为一组条为一组布置：摆放在展区展车前两端，左右各布置：摆放在展区展车前两端，左右各4 4条不同条不同 颜色的布彩旗如图示）颜色的布彩旗如图示）间距：布彩旗间隔间距：布彩旗间隔1.5M1.5M为宜为宜安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗，安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗， 下方用水座固定下方用水座固定( (各经

10、销商自制各经销商自制) )。彩旗布置彩旗布置彩旗布置彩旗布置二、室外布置二、室外布置4 4、布彩旗、布彩旗二、室外布置二、室外布置遮阳伞效果图遮阳伞效果图二、室外布置二、室外布置5 5、遮阳伞、遮阳伞数量：共数量：共 2 2 把把布置：布置：1 1把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。功能：可遮阳，防雨，防风功能：可遮阳，防雨，防风要求：要求：1 1把备用，若有损坏和陈旧可更换。把备用，若有损坏和陈旧可

11、更换。遮阳伞布置遮阳伞布置二、室外布置二、室外布置5 5、遮阳伞、遮阳伞二、室外布置二、室外布置6 6、POPPOP数量：共数量：共 2 2 幅幅布置：悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，布置：悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，POPPOP沿玻璃墙顶平齐悬挂。沿玻璃墙顶平齐悬挂。安装：铝合金上下固体模式此安装方式只适合于玻璃墙安装）。安装：铝合金上下固体模式此安装方式只适合于玻璃墙安装）。要求：请详细参考要求：请详细参考POPPOP安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作，安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作， 以保安全、美观以保安全、美观 ( (如下图示如下

12、图示) )二、室外布置二、室外布置6 6、POPPOP二、室外布置二、室外布置7 7、横幅、横幅数量：共数量：共 1 1 幅幅 布置：悬挂在店面大门顶上布置：悬挂在店面大门顶上尺寸：宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制）尺寸：宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制）资料：资料：720DPI720DPI喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。二、室外布置二、室外布置7 7、横幅、横幅数量：共数量：共 1 1 幅幅 布置：悬挂在室外展场铁栏外边。布置：悬挂在室外展场铁栏外边。尺寸：根据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定各经销商自制）尺寸：根据各展示卖场

13、室外展场铁栏尺寸而定各经销商自制）制造：字体用方正大黑体，字间隔为制造：字体用方正大黑体，字间隔为1/21/2个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔1 1个字距。个字距。资料：红色色丁布，反白丝印。资料：红色色丁布，反白丝印。注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置二、室外布置二、室外布置注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置二、室内布置二、室内布置注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置三、室内布置三、室内

14、布置数量：各店面数量：各店面 200 200 张，张，4 4 张为一组张为一组布置：沿正门对面一楼顶处布置：沿正门对面一楼顶处间距：每张纸挂旗之间间隔间距：每张纸挂旗之间间隔20CM(20CM(如图示如图示) )要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀纸挂旗布置纸挂旗布置1 1、纸挂旗、纸挂旗吊旗图吊旗图三、室内布置三、室内布置1 1、纸挂旗、纸挂旗安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。吊旗订书机固定位置吊旗订书机固定位置三、室内布置三、室内布置数量：共数量：共 15 15 张各经销商可根据二楼实际位置调整数

15、量）。张各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。布置：悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列布置：悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列( (如下图示如下图示) )。安装：安装：1 1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴；、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2 2、精装用法：招贴加裱、精装用法：招贴加裱KTKT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。招贴图招贴图3 3、招贴、招贴吊旗布置吊旗布置三、室内布置三、室内布置数量：共数量：共 15 15 张卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定）张卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据

16、现场布置情况而定）布置：大门左右两侧墙各布置两张招贴，距地面布置：大门左右两侧墙各布置两张招贴，距地面1.51.5米悬挂米悬挂间距：两张招贴中间距为一张招贴位间距：两张招贴中间距为一张招贴位安装：安装：1 1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴；、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2 2、精装用法：招贴加裱、精装用法：招贴加裱KTKT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。3 3、招贴、招贴数量：共数量：共 3 3 个个布置：布置：1 1个摆放在大门右个摆放在大门右X X展架旁边；展架旁边； 另外在大厅左右休息区各另外在大厅左右休息区各1 1个个( (如图示如图示) )要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。三、室内布置三、室内布置4 4、资料架、资料架资料架布置资料架布置资料架图资料架图123三、室内布置三、室内布置4 4、资料架、资料架资料架布置资料架布置资料架图资料架图123u 全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光：全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光： u 1 1、天气晴朗关闭室内灯光；、天气晴朗关闭室内灯光；u 2 2、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光；、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光；u 3 3、阴雨天在营业时