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文档简介

1、某企业公司工作说明书岗位资料岗位编号：职位等级：直属上司职位：办事处经理岗位名称：岗位人数：所属部门/科室：办事处临时替代岗位： 行政主任其他业务员可轮调岗位：其他区域业务员可升迁岗位： 办事处经理岗位在组织中的位置三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象:办事处经理直接督导个岗位，共人间接督导个岗位，共人四、岗位职责：1、参与本区域内销售方案的制订2、完成公司订立的销售目标3、反应本区域内的市场信息及客户需求4、制订本区域内的市场开拓方案并实施5、制订本区域内的月度销售、预测方案6、制订本区域内客户拜访方案并实施7、跟踪客户定单的具体落实签定合同、交货、货款回收等8、按时、按量、按质提交相应业务

2、表格五、权限范围合同签订权本区域内调整售价的权力公司规定范围内六、使用设备七、任用资格受教育程度：大专年龄：20岁以上经验：1年以上相关工作经验根本技能：根本素质：特殊要求：八、业务接触对象部门外：部门内：九、绩效考核标准业务员关键业绩指标考核表关键业绩 指标要求目标绩效远超目标超过目标到达 目标未达目标权重得 分月度季度半年年度100-90分90-70分70-60分60-0分销额完成率100% 1100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成 率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目标客户中的成交率20%20%20%20%2%新客户拓展率 50% 50% 50% 50%8%目标客户拜访量 30 个 /月 90 个 /月 180 个/月360 个/月5%业务费用率42. 8%42. 8%42. 8%42. 8%8%客户投诉次数0 :0112%投诉处理满意率100%100%100%100%2%

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