网络营销企业的战略选择

1、网络营销企业的战略选择网络营销是借助互联网特性来实现营销旨标的新型管禹方式. -：.纟 . Z 国外r扮权威调晝显示F企业在获無同尊收盈前情形贰对网络营销工具的投夬是传统菖销工具投入 9 * 的1/1OS而信息到达遑度却是传统营销工具的5沁8帯但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是f - I .孑 0 P r %.令%v X 董系到多个层面的系统性龙程阂而企亚麼该将网络营销提升剰总体营销战略的扇國当我们从网络营销策路需要的层恫來看待阿络营策方議瞅罠容腐了解网绪营销雄所帶來的整休成99 . . «U° °律. 譬.Y.X °刁°IP . .J.效

2、，園而也使得网络管销梯匹为有效卩主題弓I进 阿络营销的十项职能网络营销釣魏不多职能表现在八怦B.网络品牌.网站推广，信息公舫销皆促进戈销皆渠道一顼 客效劳?顾客关系、网JM研皆另外*再加上开魁网络营销的根底一-企业网站建设*以及对网络营销成.效进行检脸和操纵的建不多手段一洌站蔬量统计分析#共同旃成了网络营猪的十顼鉀名职能J网箔育销每种职能的实现都有相磴的策略和方铁址o *_石.厂网络管情策略确实是編有效实现网谿替销任务.'废挥网络营销槪有的职能从而最终实现销欝增加和療矢竞争优勢 所制寇的方休；抒算匚臥及实现逑些打算需要采取的方法石 卞 e f2 网站建设企业剧站建设与网络营错方袪極效有

3、直裁了当栄銘.没有专业化的企业网站作为根底*网络营销的腿和成效将受奪存大限制，因此企业网站建喪履欧网谿营销策略为导向，从阿站总体规划.内家 效劳 . 和功能设讣等方面为有效开展网络营销提供支持d . : * %、 .1 % 网站推广 获得必要的访倆量是网络营销取斜成效的根底":遵门关于申小企业/由于蛭营资源的限制,公布新闻" , . 投誠广鲁、刃灑衣规榄促铸活衲等宣传时机tt较加 囲此通述互瞇网至段进哲囲站推广的意文删夏为重;%気也是申冷企业叢于网络营销更为热衷的舉紧缘故.即便叢于衣型企鉴 网站推广也是专门必要的, 事实上郵多犬昶企业尽管有枝离的知窘凤 但网站诗问燉井怎爲

4、因此,葡站推广是网络营销最謹木多的.职能之r 養衫目的祈实是为了让熨套的用户对企业囲站声生愛好，井蹿摘向企业网站内容&使用网 鏈綁务来到达提升昴脾形瓠 促进销桑 熠进顾客茨系.降低顾客效劳成卒等粹网络酬写网络播牌建设相关的内容包括:寺业性的企业网站¥域名.搜索引孳排名J网络广皆d电子噸积. z > ： .Sr <:. 餌社展等*网络菅销的重要任务之一确实是在互联网上建室莽捱广俺业的品牌F以及比企业的网下品牌 鉀上得咲延伸租拓展。网络营销为金业莉用互联网建立品牌形象提供了清利的条俗 丞管是夫型企业依IH申/企业都能够用适合自己企业的方式隈现品禅磁象。网络品牌桥值是网

5、络育销成效的表瑰形竝 r 通过网络品諫的价值转牝实现持纵的顾客关系和吏多的直篠了營收盔命播息公布牆息公布需菱一克的信恳媳毬资漏 这癣赁細分为内韶资獗和外部蔭沐內部资源包搖金业网站£ 注册用户 粧邮箱察:外部瑟源那么包拥 毂索別乘 供亲信息缈评念 网络广告效劳童臥 合作彼律的. 网络营第资源等.把握尽可能多的网络营讀资源,游充分了解各种网踣营销资源的特点，：向遭在用户传递 恳可能炙萌瘠价值的借啟 是网络菅销取得良好成效的根底。稠曲巒是企业销售渠谴在网上的麵伸.网上销售渠道建设并不限于企业网站本身和还包括建立旌专 业龜字簡斜右上的网上商丿旦以减导其官电予商务网站不同飛式的香作等口 ii此

6、网上锚售苏不仅仅是大 型莖业才能开廳 '木同规祗的企业都肴可能拥青瑾會自己需要的在线销皆槊暮.o « .歹. 宜联网提供了輕加方便的程践颐宏效劳承段丁包括从形式最谕幕的骨见何趣解答*到削子邮瞅邮件 列表，以及在线论妖和各种即时信息效劳尊"在發顾客效劳具有本钱低V效率爲的优厲:在提髙麒客槪务'2 3% * 水平方面具有重蜜作用厂禅时也直截了寿阻碍到网貉营销的成效.因此側爲客效劳战为网络营销的藝皆多姐成内容d顾客娄系顾容关系是写顾客效劳相伴而产生的一馳结瓠良好的飆客效劳才能帶来稳固的颇客耒臥靦客关竈 关于开发顾窖的长期价值具有至关蟹耍的作用以顾客关系为核心的营销

7、方武成为企业制适和保撐竞争优 舞的直鹼略。网络管销为建立檢審关系、提爲成客申恿和颐客恵诚探供了虫为肴魏的垂甑 通过网络皆>I <<><6. % 销卸交互性和嶷好的威客效劳手鼬 增进购瞎送系感卷网络管销取得悅期成效的必要条件.网上市场调确，要紧的卖现方式包瘠通过企业网輩设金的在绣调査何卷、通过驻子邮件疲送詢碱養间暮臥及与大 型网站或寺业市场研究机檜铮作开展专癱调查筹饗.网上車场顒研具嘗调査周期短忙本钱低旳虢舲 网上. 调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研允活动的鋪妙手段之亠.會理利用网上市场诡研 手段关于市场莒错第略具有重姿祈值、阀站緬疑统H因淅对企他

8、网站流雄的碑旳淅；乔仅是有助乎了解粉购网络普销成效同时也为觉察其审瞬在的问.题提供了依据网站爲艳统汁既能够通过网站本身安装绕计軟伸来买现，也能够托付範也专业謊酚讣.g% te机构来完成.弋* :主題分析 专仃參企业对冈络营销能认価停會仁几年前了诸多过时的谋区正阻碍着企业冷天舗进J脸'就條住材成长申的事物一鶴 目前的互联网营销在快速进展的同时“也存在着备种容樺的问舲 许笏:企业对网络认识也还存在着谱浚供 .-网谿营销R网站推严?撻到倒络营销.毒门多夫超t盖想到建网站° 一樺乘融鑿立=泰网站是专门多公司开始谜行网絡皆 销的第一腸 但这远远不是网络营销雌部址“ - 想象一下辭假设你

9、是一家化装品公司的老焦哪天一怏乐建了1木公司荫网站两站建褂標跖但役 9 % % / 斌几无你就犯愁了一-WE “网海札 谁能找到你象谁来访何你的网站啊?这确实咼一个专冃畛的问.题公旬网站建立之后，要使那个网站取得成效逐竝颈使自己的貝耘客戸能专付方便地找到自己的网站.这8fc r翌寿业的公司B如申国最早的网络实名注册和卖名捜素公司一3721就显现了“送些公司能够辅助大俠儿解决盘些契际的操低向題. ：除此艺外囂采纳互联网作普销X具的公希还宓狈考虑其它譽穴多有关互联网特性和线下配舎尊方面 的国索砂公可有了网站貝是网络蒼销的开端西巴 我们要制定包拮阳犠广崔内的系统.周密的网络曹销爭算, 才能切卖看到成

10、效,¥ 、 O 许多企业程程将电子商务同网络菅销帥超来或者认为电子商务包含网络营徽或者餌络营销包會 了电押序6事实上丁电字滿务同网络营销有共同点但礎多的基笳同島 两者是互不包含的。电牛商务的内詡专仃广,、其核程是电子化交易和舸蕭务强遍的是交鬲方式和爻易社程客冷环节的电.了% HI?J电爭化交昜，网络营销的重点在交易前时期的宜務和推广-网络昔销的建文養不多说明:：两絡营销遍企业. j I / e 2 * V J e S e « 八.0 整体营镇战略的7粗威局部* <M,不管传统企业依旧基于互联两开展业务的企业也不管咼杳具有勒子磁易的发生八都需要网络管销但网錨管销本身林县

11、一个壳整的商业交易般，而是为了促成交易: 提供支持厂囲此是电子商势申的一他蟹环节。老门程交鳥蛀送前网络酉销荒挥着耍紧的信宜传递作;，-Z- 臥从这种議套上说，电子商务能够被看作是网络营销的髙级时期班一个企业在没有定全开展电子商务之.前，同样龍够开艇不同层次的两貉营销活勒孚网络营销=网上销售?U网络营销有时专门容易写网上销售混为一谈网上销售阖此属于网上营销但两命不相同。网上销 售是网络管销进耀到一定时期产生的结果IT但井笳是惟一的结果一网络营銷的目的并不仅仅咼为了促进网上捎皆扎专门多倩形下J洌络营销活勒不一泄能实现网上直截 了删會的目的然而呵能促进网下销轡的増如 同时增加顾客的忠诚虧:网络营销的

12、成效表现崔諺昨芳 阴例如提升企业品牌价值右加强耳容卢之柯的沟通&拓展对外宿息公布萌撼舐、M顾客脈务警。 从网络菅错的内容来看，网上销省也貝是其申的f 局部，同时車是宓須具备斜肉容锌多企业翩站 金然不具备网上错酋产晶的条你网站製紧是作为金业公布产姑僧息的一牛藥通4定萌网站摧广手 段，实现产昂宜传的目的卩阿络营销埒传统食可碎?宥坐企业认为；我是一家備统公亂 阳紹管销与我没有杵虫芙驗 掘而近年来大屋传统窘同却不断从 网络营销申受益b比方鎳陰业触替牺人员的求緬爲和目前保险营销中推行的人海战术,使大约10%的居民对保险推销 人貝剩时潢田门户*養之不理*的态茲 保险营销人冥够整体赫术裔也导卿66%

13、的居民不了解保险 保腔业的进展因而受到寺訂大程摩的阻阿晝这时网络保险显现暮 览姻.咨尸通过进典保险公司开设的专 业保险效劳网站如.申国人民财产保险股份的ePICC效劳平會在网血择该公司所提供的保险产品.如宥意愿投磁一险新八那么在网上嬪飙保車，提冶投保翌约s婭保险公司核保后八作出同意承保或拒绝承保的回邕由投保人在网上或通过套他之式支付保险懇保险公同收到慄费后向慕爵嬰保险单.垛俵人或被保险人期可享受保险公司的效劳了,可能专谆多左都看址?轄韦尔肃白槪,态克韦笫奇确买駁一牛电于商务餌也狂潇分子"护从愛 迪生发叫龟好的时代就臓传下来的通用电气公司够传统的吧底现袒言羞邓姜进展成为至球最犬的电子裔

14、务 和网銘营稱公司之一了 “网络营销不如传统管销假设缺芝网络营销总体策略的指幕常规的网络营槪港所带来的成效是考门肴限的叭但假设考虑劃 yy w p 9 p v网络香鋼并邪便仅4淫撫作芳法的简弟组细 而是金芙系到多金层而的系统俭工劃:,煽网谿曹销魏奔到总体营销策略展蓟匚把网络营销¥ 怜方方團面都做得专仃細致.网谿营销戯有着专门京徒统营销方式所不 * 能比较的优纵:固为网络传播貝有广眨性和快速检网站等根底戡施建立齐全，网络实务 网堵搜索簣外部环境按部 就班后联全国舟至至球的网民都龍够極第二时刻了解到奁司的信臥全面.烽入地关注公司新产品、«: 务方芳面南的儈息.这时企业就能够利用

15、网嬉营销的力毘F无限延长企池的触角Z网络营销是部门事务?莊网络管销实跪申A经衞銓遇到如此的情形恳管公司這不多建立了网端 同时柱网总对於司产甜进存了禅魅宣祷H但公司业券员在对外联索业务时爭门不襯嗯临 自己矗司的网址通过对 F 公司运徊青iZ. .:形的了解发峑公司网站在一定程度上正在制釣其发挥网络管销作用丄比方，宥些公司的销售政策规总 / c 0，. 通过公司网姑获得的鼓桂公司的销做写业务员的绩效没有淡爲因此也役有绩效提成因此业务人鳳 就不信愿t用戶通过网站了解更多信息，以免自己白挙熱 这种儁戒崔辨及到地匱业势划分时可籠更为期 気 假设没有合理的销售政策,.专曲能会在交叉铉域销售人员选间显现问船 最终颐館阻碍公司術销9oo售业绩这是网络营销与网下销善之间常见酿矛爲U：换似如此的fit形还表现在专门多方面，例如芙击企业网姑的菠打应该以哪个部fj为圭？桓市场麴 ? , . :.r * .Y . / : Af *1 * e - " 主导.低旧it部主寻？警阴站勒能媪现问题或者不能满足营销龙作需要毗 应谨向am部门提出申请建 夕 、 汶?在企业开展网络营销初期.疑常会遇到各类脚络营销治理相笑的飼題有时甚至为解决这些向雌需要 在各个部仃之向芫费炮的时刻进布钩通。当网络管绪工作