节水器材有限责任公司创业项目计划书

1、. . . . 节水器材XX公司 创业计划书 目 录摘要-6一商机与产品介绍-71.1顾客需求-71.2产品功能与创新-71.3技术含量-71.4竞争优势-7二环境分析-82.1宏观环境-82.2行业与市场环境-102.3企业部环境-12三综合分析-133.1*节水XX公司SWOT分析-133.1.1*节水的优势和劣势分析-143.1.2机会-153.1.3威胁-164 企业战略-164.1企业使命- -164.2发展战略- -164.2. 1坚持“集中”的战略原则与大企业进行比较-164.2.2选择适应市场竞争的营销战略- -174.3竞争战略- -164.3.1重视关系营销，巩固市场地位-

2、 -174.3.2实施品牌战略，谋求可持续发展-174.4核心竞争力- -185 营销策划-185.1 STP战略-185.1.1.市场细分化- - -195.1.2.目标市场营销- -1969 / 695.1.3.市场定位-195.2品牌策划-195.3营销重点-206 营销组合-206.1产品策略-206.2渠道策略-206.3促销策略-226.4定价策略：撇脂定价策略-226.5售后服务-236.6品牌打造-23七生产运作-237.1生产原料-237.2产品研发与实施-247.3原料供应-247.4生产技术和流程- -248 经营管理-268.1业务流程-268.2组织结构-278.2.

3、1管理类-278.2.2技术类-278.3人力资源管理-288.3.1企业员工招聘计划-288.3.2员工培训、薪资计划-288.3.3各部门职责-28九 财务分析-299.1股本结构与规模-299.2 初期投资估算-309.3 财务假设-309.4财务报表-319.4.1利润表-319.4.1.1 年度利润表-319.4.1.2 首年月度利润表-319.4.2资产负债表- -319.4.2.1 年度资产负债表-319.4.2.2 首年月度资产负债表-329.4.3现金流量表-339.4.3.1 年度现金流量表-339.5 收益分析-349.5.1获利能力分析-349.5.2投资回收期 -36

4、9.5.3项目可行性分析-369.5.3.1净现值分析-369.5.3.2部收益率分析-379.6敏感性分析-389.7投资回报-399.8风险投资的退出-40十项目启动计划-4010.1人员安排-4010.2资金筹备计划- -4110.3时间计划与地点选择- -41附录-42说明-42专利授权书-43流量可控式外线感应水龙头控制论文-44购买合同-51市场调查问卷- -53项目合作意向书-57附表一-58附表二-60附表三-64附表四-65附表五-66 *器材致力于水资源的节约，积极响应国家发展低碳经济和创建节约型社会的号召，*取恒源流畅的寓意。*节水器材正是以节水为主打优势，我们的水龙头通

5、过红外线传感器与单片机的控制，根据手距离出水口的距离调节出水量，既做到了感应式开关，又做到了流量可控，不仅节水，还避免二次污染，干净卫生。我们通过走访与展会的形式宣传我们的产品，外包零部件生产在公司总部组装加工，然后直接配送，减少了中间成本，为顾客带来最低的价格。也减少了公司的启动资金，以最少的成本带来最大的收益。并通免费安装试用让用户体验到产品的节能性与经济性。打响品牌。一商机与产品介绍1.1顾客需求随着城市水资源的缺乏和不足，人们对日常生活中节约用水越来越重视，节水已成为很多市民购买卫具时优先考虑的因素。据有关调查显示，有80%的被调查者在购买卫浴用品时首先考虑的是节约水的问题。因此，节约

6、型水龙头和智能节水器具已受到人们的普遍关注。另外，市场上的感应节水龙头在市场的销售一片大好。特別是一些公共用水场所，对这种水龙头十分青睐。例如，公共厕所、大型商场、公园、饭店等大多都采用这种感应节水龙头。据专业人士介绍，以一个水龙头为例，用一般的水龙头，每月用水50吨，如果用感应节水龙头，每月可节水40%左右。可见，使用节水龙头它所节约的水资源是不可估量的，它所产生的直接经济价值将是一个很大的天文数字。1.2产品功能与创新主要的设计理念是通过红外感应装置，检测手距离水龙头的距离再由此距离确定出水量，当然离开水龙头的同时会停止出水。经过我们的统计，我们的水龙头相比普通感应水龙头节水节水40以上。

7、对如今许多公共场所的感应出水的水龙头无疑是一个很大的升级，能够更节水，并且更人性化，智能化。同时避免了手与水龙头的接触减少二次污染，干净卫生。在当今流感等传染性病毒流行的时代，卫生是每个人都关注的话题。我们的水龙头彻底了避免手与水阀的直接接触，避免病毒交叉感染。1.3技术含量 公司的核心技术是流量可控式红外线感应水龙头，通过红外线感应人手距离水龙头距离再通过单片机转换信号来调节舵机转速从而起到控制流量的效果，具体原理见附录流量可控式红外线感应水龙头论文。1.4竞争优势在水资源匮乏的当下，节约用水已经成为一种潮流。红外感应自动水龙头是一项包含在建筑节能这个大概念中的科技产品，*节水器材XX公司所

8、生产的水龙头符合国家倡导的绿色环保全面协调可持续发展的精神。所以我们可以说红外感应自动水龙头的市场是巨大的。现在市场的红外线水龙头都是开关量，只有开关两种状态，我们设计的是可以根据手距离水阀的距离改变水流量的水龙头，将智能化与节能化做到了极致。避免了因忘记关水龙头浪费水的情况，更做到了可自控流量人性化智能化。彻底避免手和水龙头接触，减少二次污染。并且我们的成本低，价格优惠，像学校和医院这些注重节水却又因为所用水龙头数量多而在价格的方面有所节制的公共场合提供了很大便利。二环境分析2.1宏观环境 改革开放以来，我国水龙头行业蓬勃发展。迄今为止，全国生产水龙头的企业已达到1500余家，年销售额在10

9、0亿元左右，出口额每年以20%的速度增加。通过十余年的努力，国水龙头业，生产规模不断扩展，生产能力迅速提高。目前，市场上各类中低档产品是琳琅满目，造型也丰富多彩。水龙头是千家万户离不开的终端用水设备，它的操控界面是否友好、性能优劣与百姓生活息息相关，它能影响到百姓生活的幸福指数和节能减排的社会效益。随着我们生活水平的提高，卫生用水已占整个生活用水的95%以上，任何一种热水器都离不开一个操控方便、安全可靠的水龙头。每个家庭至少也需要三、五个水龙头才能组成一套最简单的家庭生活用水系统。水龙头等卫浴产品作为设计师灵感的产物，始终与时代主体美学潮流相关联。市场上的水龙头已呈现百花争艳的局面。从水龙头市

10、场看，这些节水的终端卫士具有以下几个特点：感应水龙头受益“甲流”的肆虐横行曾经使得各地的五金水暖市场格外的冷清。但是，在这一片萧条之中，感应节水型水龙头却以其无需接触、自动感应开关水源、可以避免交叉感染的特点，着实火了一把。目前感应式洁具已经在公众机构大量使用，而公共场所的配套设施也在逐步的推广中。有些行业人士认为，因为甲流，非接触用水将会在消费者中逐渐普与，对生产感应式水龙头的厂家而言是一个商机。 虽然感应式水龙头在同类产品中的价格要高一些，但为了卫生保健，消费者乐于打开自己的腰包。感应式水龙头确有其不可替代的优点。而且，现在人们越来越注重卫生、环保的问题，感应式水龙头可以避免相互交叉感染，

11、更有利于健康，所以，宁愿多花几百元钱，定了一套感应式的水龙头和洁具。节水水龙头看涨水费与人们生活息息相关，据调查显示，有75.4%的网友认为水价上涨对生活有影响，33.74%的网友表示会因为水价上涨而节水。水价上调，不应仅仅认为是日常消费的增加，更应感受到其背后水资源匮乏的切肤之痛！受水价上调的影响，节水五金卫浴产品日前销售火爆。笔者调查了解，水价的提升促使人们更加注重节水意识。有数据显示，座便器用水已占到一般家庭用水量的40%，节约座便器用水就节约了住宅用水的40%。目前，我国强制执行的节水座便器标准为3-6升。而一只节水型龙头每月则可节水1.5吨。节水水龙头一直是卫浴企业追逐的热点，建设节

12、约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高的标准。尽管新的卫生瓷的国家标准已经正式实施，但现在很多企业生产的卫浴产品实际上达不到标准的要求，可以说，节水卫浴仍是卫浴产品最大的特点。 *节水XX公司致力于打造舒适环保，节能减排的用水环境。我们的产品不仅节约水资源，还避免了手与水阀的二次接触，科学环保。目前市面上新式水龙头层出不穷，有的价格还很高。国产的水龙头便宜的几十元，贵一点的几百元，而全进口产品的价位一般都在上千元甚至上万元不等。即便如此，进口产品仍受到不少消费者的垂青，原因何在？分析其原因主要有以下两点：一是外观。进口产品的外观更光滑、平整、流畅，造型也更为现代时尚。二是零配件装配的精密度。

13、进口产品多为青铜铸造，国产的多用黄铜。消费者选购时关键要看手感，扳动开关要感觉轻柔、不费力，如手感发涩费力或过于轻飘，就说明装配结构不好。创新是打造品牌的核心动力。正是鉴于此，我们要坚持创新理念，利用科技进步和产品研发，不断生产出满足市场需求的精品水龙头。我们公司的水龙头就是在科技上有所创新，并且价格低廉，由此可以投入更多的资金在技术创新和工艺设计上面。面对外来品牌的挤压，国水龙头企业需要面对如何保住国市场份额和不断拓展国际市场的双重难题。在买方市场下，产品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。其实高档不一定非得进口，中国制造未必低档，但是中国制造的水龙头产品应用在高档场所确

14、实是凤毛麟角。当中国制造的品牌叫响了，再加上本土制造的价格优势，相信中国制造的产品绝对有竞争力。中国的水龙头生产技术工艺并不落伍，最大的劣势还是品牌。2.2行业与市场环境在水龙头高端市场上，洋品牌仍独占鳌头，“高仪”、“科勒”“汉斯格雅”等洋品牌几乎成了高档市场的首选，国的一些知名品牌虽在中档市场中有一定的影响，但在高档市场中却也难觅踪影。目前，公众以水龙头的认知还只是停留在几个国际知名品牌上，对国品牌的认知甚少。因此，努力提高国品牌的公众认知度业已成为当前非常重要的课题。相关资料显示，目前国产水龙头在中高端市场中所占份额仅20%左右，在低端市场的占有率约60%以上。随着市场竞争逐渐规有序，低

15、端市场将不可避免地日渐萎缩。国品牌企业应迅速实行从大到强、外并举的策略，争夺被国外品牌所占据的国中高端市场，同时积极扩大出口以增强赢利能力，这才是水龙头企业发展之道。中国水龙头行业的前景广阔，需市场强大。并且节能化与智能化已经成为必然的发展趋势。相信用不了多久，中国水龙头品牌将得到更大更深层次的延伸和发展。 目前，市场上有许多的水龙头，水龙头按种类和使用方式可以分为：面盆龙头，厨房龙头，淋浴龙头，浴缸龙头，感应龙头，其他龙头。水龙头按使用功能和使用方式可以分为：双把单孔，单把单孔，3孔，瀑布，脚踏式，单把双孔，双把双孔，抽拉式。其他功能。可见市场上的水龙头已经呈现了百花争艳的局面，从新型水龙头

16、市场看，这些水的终端卫士有三个特点：一是结构新颖。新型水龙头多为不锈钢或铜制瓷芯片，水龙头的开关和水温的控制都由这两片瓷芯片前后左右移动来调节。有的水龙头配有出水口不锈钢网罩，放出的水呈柔性泡沫状，让人感到轻柔舒适，而且不会水花四溅。二是功能多样。新型水龙头如感应系列，这些产品多见于酒店与商场的洗手间。厨房用的水龙头一般都为长嘴可旋转式，安装在两个清洗盆中间，这样的水龙头可以灵活调用，同时也减少了占用的空间，有一种新式台盆用水龙头，水嘴带一软管，类似于沐浴用的花洒。三是造型优异。新型水龙头大多有流畅的造型和不同的颜色，这使水龙头多了一种装饰功能，有的水龙头表面镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等；造型除

17、常见的流线型，鸭舌形外还有球形、细长的圆锥形、倒三角形，林林总总的这些外形使水龙头市场百花齐放，各具特色，有时看起来更像一件艺术品。现在，新式水龙头不仅结构新，而且造型和外观让人眼前一亮，突出装饰性是它的又一新鲜之处。这些水龙头表面有镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等种类，以不锈钢镀铬最为常见。彩色水龙头也受到人们的喜爱，颜色有红、黄、黑、蓝等，可在浴室和厨房中与其他用具进行色彩搭配，起到点缀的作用。在造型上，水龙头的手柄和出水管各色各样，大都为流线型，越高档的产品其造型越独到。除常见的球形和弯把手柄外，还有由多色水晶制成的类似门把手的细长的圆锥形手柄、倒三角形手柄等，安在面盆或浴缸上如一件件艺术品。

18、我们过去和现在使用的水龙头都是功能性较为单一的，水龙头未来的市场发展趋势必将是多样化的。 趋势一：注意健康，节能 2010年，十大卫浴品牌之TOTO联合搜房网，共同推出“搜房-TOTO智能卫浴年”活动，在2010年全年，东和搜房会员凭“乐风卡”可享受TOTO智能产品的全年折上折。另外，另一家十大卫浴品牌尚高卫浴，成立了一个节水节能事业部，专门从事节能节水的产品研发，并倡导发起中国卫浴节水宣传大会，发布节水宣言，这些举动，表明卫浴行业正在积极研发，推广节能卫浴产品，提倡节能节水，所以这是水龙头发展的一个必然趋势。趋势二：智能化成为主流，更多人文关怀科技进步，水龙头和卫浴产品也在不断的融合越来越多

19、的科技含量。调节水量大小的水龙头，感应水龙头已经纷纷登场了，智能化已经成为水龙头的发展趋势，集多功能，个性化，人性化于一体的智能水龙头，营造出新型高品质的生活，必将受到消费者的青睐，也提升了水龙头的价值。与此同时，产品的智能化发展，最终都是为了消费者，为了消费者使用节俭和方便，否则消费者不会替这样的改善买单。因此，产品的改善应该注重人性化的使用上发展，使水龙头越来越注重人文关怀。 趋势三：极简单主义 简朴就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少消费者的心理，所以水龙头变得越来越简单和直接，洗手台不再一味的追求石台面的豪华感，不会弄一些复杂而不实用的东西，他们更注重的使节俭和简便，极简单的水龙头

20、会使他们使用起来方便、快捷。 趋势四：卫浴产品家具化日前，许多造型新奇的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。卫浴行业的竞争是很剧烈的，流行的趋势也是很重要的，2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，而舒服卫浴新享受也在备受人们所推崇。上的几个重要的发展趋势或将开启卫浴行业的新动态。随着城市水资源的缺乏和不足，人们对日常生活中节约用水越来越重视，节水已成为很多市民购买卫具时优先考虑的因素。据有关调查显示，有80%的被调查者在购买卫浴用品时首先考虑的是节约水的问题。因此，节约型水龙头和智能节水器具已受到人们的普遍关注。2.

21、3企业部环境 *器材位于，拥有便利的交通同时厂房租金相对低廉。为企业的初步发展减小阻力。横流器材致力于水资源的节约，积极响应国家发展低碳经济和创建节约型社会的号召。*取恒源流畅的寓意，水资源匮乏的当下，节约资源十分必要。*节水器材正是以节水为主打优势，以优质的材料，简约的外观占领水龙头市场。*更体现了公司全体员工对水龙头事业持之以恒，对公用资源细水长流的可持续发展精神的传承。 作为以水龙头为特色行业的专业品牌，*节水器材一直致力于为追求时尚、品质生活的人士提供具有设计先进、人性化、品质可靠的产品，努力为用户创造倍受关爱与体贴的使用体验。同时，*也在积极倡导一种价值观：鼓励人们在追求事业成功的同

22、时，留出更多的时间来关心家人，享受生活，做到事业与生活平衡，事业与生活共赢。横流器材一直将“诚信、责任、创新、共赢”作为企业的核心价值观。在不影响公司永续经营的前提下，尽可能满足客户的需求，给与投资者最大回报。同时众美也关注员工、合作伙伴、社区的利益，努力成为一个有社会责任感、有投资价值的、令人向往、受人尊敬的优秀企业。三综合分析3.1*节水XX公司SWOT分析公司现主要生产红外线流量可控水龙头。以强大的节水技术，优质的材料组装，简约的外观设计立足于水龙头行业。面对激烈的市场竞争，对*节水进行SWOT分析,也许能让大家对*节水未来的发展有一个清醒的、客观的认识。S优势环保，科技含量高，服务质量

23、好，价格低W劣势生产规模小、产品品种单一，营销渠道比较被动，知名度小。O机会公民用水价格的攀升，公平、有序的竞争环境。中国加入WTO后节水器材市场逐步对外开放。T威胁节水器材市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。组装元器件价格走高。3.1.1*节水的优势和劣势分析 在水资源匮乏的当下，节约水资源是中国乃至世界的主题。在节水器材方面，节水水阀的使用已经部分普遍。节水器材市场竞争激烈，然而*节水仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在技术研发、节能优势、人才储备、服务质量等方面：1、地理优势，*器材位于，拥有便利的交通同时厂房租金相对低廉。为企业的初步发展减小阻力。 2、科技含量高，*节水器材注

24、重产品方面的研发，采用高精度元器件3、*节水日趋完善的服务质量。*节水将成立客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求。中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户。 4、品种和外形可根据需要进行批量生产设计，能充分满足不同场合的需要，产品符合构建节水型和谐社会的产业政策，利国利民，易推广普与，具有广泛的社会使用效益虽然*节水具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。*节水虽然拥有完善的物流设备以与大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念以与与此相适应的市场制度环境

25、。业人士认为，*节水拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，劣势主要表现在以下几方面：1、*节水现有的基础设施不能为用户提供除水阀以外的器材。*节水虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。2、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱。品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此很难在较广的区域建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓

26、市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖3、在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位 企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销 售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题 上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上， 回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。 4、难以为消费者提供全面、与时的售前、售后服务

27、 随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不与时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。3.1.2机会我国国民经济的快速发展，水资源利用却存在浪费，各行各业都需要用水。有效利用水资源将为节水器材的发展提供前所未有的发展机遇。同时也为*节水提供了巨大的机会，主要表现为：1、国民经济的持续快速发展，公民用水价格也在不断攀升。节水器材行业形成了潜力巨大的市场需求。2、节水

28、器材行业法律法规不断健全完善，将进入依法管理的新阶段，为*节水的发展创造了公平、有序的竞争环境。3、中国政府大力推进资源节约和环境保护。为*节水的发展创造了历史性的机会。4、中国加入WTO后节水器材市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进*节水借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。3.1.3威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，*节水在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：1、节水器材市场竞争格局由局部转向全

29、面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。2、组装元器件价格走高，*节水从外购买元器件将会提高生产成本。 3、节水市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了节水需求的多层次和多样化。四企业战略4.1企业使命：“感受创新给生活带来的乐趣” 创新是企业不断发展的动力动力，通过创新建立自身独特品牌，并深入了解顾客需求，建立更加有效的销售渠道，让顾客在在购买后更加深刻的深刻的感受到创新给其带来的便利。在此基础上在此基础上提升员工福利，尊重竞争对手，学习其有效的生产与管理办法

30、，努力实现国水龙头品牌的重大突破，提升国产品牌的地位。我们是一个注重创新的企业，研发新的水龙头，不仅给顾客带来生活的方便，使用起来更有乐趣；更是对企业员工的一种激励，让工作变得有乐趣，还给别人带去生活的乐趣！4.2发展战略4.2. 坚持“集中”的战略原则与大企业进行比较 我们企业的劣势是企业初期规模较小，但中小我们也有相对的优势，如机动灵活，善于应变；结构简单，工作高效；技术专门，便于创新等。我们可集中经营一种产品，集中力量于一个市场，采用专门技术，使自己的资源相对集中，以取得局部市场的相对优势从而使我们在自己的领域独占鳌头再考虑逐步设计其他相关领域。与我们企业集中自己的力量在水龙头经营领域，

31、以获得相对竞争优势。4.2.2选择适应市场竞争的营销战略这是根据我们企业经营围窄，比较容易接近顾客而选择的一种营销战略。我们企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发展成果；或设计出新结构、新规格、新式样的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或由于提供特殊的销售服务而具有一定的信誉等，这些都可以使我们企业的产品或服务具有与众不同的特色，从而以独特的优势取得竞争的主动权。某种特色营销一旦建立，就能够赢得消费者的信任，消费者的需要，获得竞争优势地位，增强竞争力，而不被其他企业所替代。初期推广采用免费安装试用的方式，并将节水赢得的利润平分，以获得顾客

32、的认可和信赖从而达到口口相传的推广目的。4.3竞争战略4.3.1重视关系营销，巩固市场地位 关系营销是指企业为了建立和维持与顾客包括消费者、中间商之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。如果我们企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助我们企业在竞争中脱颖而出，立于不败之地。因我们与顾客之间的关系越牢固，我们在市场中的地位也就越稳固4.3.2实施品牌战略，谋求可持续发展 我们企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，就要实施品牌战略，因为没有强势品

33、牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说品牌是企业可持续发展的最有力保障，企业要生存、发展、壮大、就要做品牌。我们企业要在品牌竞争中取胜，需要采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。我们企业要与大型企业营销相区别，做好品定位、品牌命名、品牌传播等工作。由于品牌的形成是一个渐进的、不断积累的过程，我们企业更要持之以恒做好品牌营销，沿着品牌不同的发展阶段，持续进行，才能使品牌价值日益显示出来。通过实施品牌战略，我们的企业才能在竞争越来越激烈的市场谋求可持续发展。4.4核心竞争力好的品牌不只表示出消费者在价值方面对产品的认同，一个企业的品牌最重要的指标是消费者对产品的认可度。也反映了消费者对其产品的

34、满意。不只仅局限于产品的商标符号、名称或包装，而是包括了产品和服务等多种因素的综合体。在水龙头行业，一些经销商依然存在忽视产品售后服务的问题，这样也引起了消费者的诸多投诉。其实，一个品牌的建设更多的依靠消费者口口相传形成的好的售后服务不只有利于树立企业形象，而且对品牌建设更能起到推波助澜的作用。水龙头产品因为存在装置维护等问题，所以售后服务显得更为重要。当出现问题时，与时协助消费者解决，才是赢得消费者的久远之道，才有利于产品的品牌建设。 我们的产品首先有核心的专利技术，这在此行业就形成了不可替代的优势，并且我们有强大的技术研发队伍，可以对我们的技术不断的创新改造，研发出更新一代的产品。我们追求

35、少而精，专注研发水龙头。在制造工艺方面也是非常重视，为了给顾客带去更好的用户体验我们会对水龙头的外观，根据人体工学理论，进行不断的改造，是针对不同的消费人群采取不同的设计方案，已到达满足所有顾客的需求的目的。在售后服务这块，我们有专门的团队，因为专注于一个领域所以能保持较好的售后服务。我们的宗旨是：尽最大的努力，满足顾客所有的需求！5 营销策划5.1 STP战略当今社会消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以

36、把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业与产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。5.1.1.市场细分化每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足。水龙头市场主要分为家用和公用，家用注重外观和节能，公用水龙头又分中低端场合和高端场合，中低端场合水龙头用量大，注重产品价格与使用性。而高端场合类似高档酒店，更注重水龙头的外观与功能。  5.1.2.目标市场营销 目前公共场所用水量大，所用水龙头数量多，例如学校医院，和一些大型工厂和企业。他们很在意节水问题，但却更加重注水龙头的价格。感应水龙头可以节水，但是市场价格至少为80元以上，所以这些公共场合智能望而却步，而我们的产品价格低，又将智能化与节能化做到了极致，这对这类公共场所是一个最佳的选择。所以我们的目标市场主要为大型公共场合。 5.1.3.市场定位 市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。找到自身的市场定位，就能赢得巨大的市场发展机会。在水龙头市场中，我们并不是处于上风，因为品牌影响力较弱。因为我们价格低，似乎是在中低端消费水平的市场层面，但是由于我们的产品智能化节能化，在质量和功能上我们处于市场的尖端，