合伙做生意的基本原则

1、.合伙做生意的基本原则朋友之间合伙做生意，闹到最后不欢而散的不在少数。究其原因， 几乎都是因为没做到“公平合理”四个字。一、利润分配要公平多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生如下问题：1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报（有时候只是区区数千元甚至数百元的工资），自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否则自己收不

2、了场。3、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。通常情况，总投资100 万以下的项目，管理股在20%40% 间比较合理， 1000 万以上的项目， 5%比较合理。例如甲投资50 万，乙 30 万，丙 20 万，合伙做生意赚了50 万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（ 40 万）利润按投资比例分配，20%（ 10 万）按管理贡献分配

3、。这样甲可以得到40× 50%+10 × 30%=23 万元，乙分得40× 30%+10 ×70%=19 万元，丙分得40× 20%=8 万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20 万就生了 8 万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定，至于对CEO 的制约办法将在下文谈到。二、设置权限合理虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明确一个 CEO，所有工作由他安排。 所有管理股都归他， 若需要其他合伙人出力时， 由他与

4、该合伙人协商报酬为自己的企业工作也应该有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。所有合伙人都有监督和建议的权利，但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙协议中明确需大家表决的事项，否则CEO 应当拥有绝对的控制权。因为如果CEO 不能决策，则企业效率必定低下。达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举 CEO 毕竟 CEO 掌握企业资料和信息， 如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。三、监督到位、惩罚有力由于给予CEO 足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握

5、企业的命脉。如果财务人员不称职，CEO 不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多言，合伙人当然随时有权查账。其次， CEO 应当定期提供企业经营状况汇总表，包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等，让合伙人了解企业的经营情况，以便提出建议或加强监督。再次， CEO 应当将管理模式的细节书面化备案，免得在 CEO 离职之后企业出现管理真空。这一条非常重要，它可以保证CEO 永远不能挟持企业。虽然没有任何一个CEO 欢迎这样的约定，但如果给予的报酬足够高，接受的人还是不在少数。最后，应当在合伙协议中载明，如果发现CEO 有舞弊或是其它违反约定的行为，应当对

6、造成的损失加多倍赔偿（例如10 倍）给其他合伙人。;.综上所述，这是一个完整的体系。公平、合理，谁也别占谁便宜。必须让CEO明白：把心思放在工作上大家都有钱赚； 动歪脑筋者杀无赦。 也必须让其他合伙人明白： 克扣 CEO等于克扣自己， 钱是在 CEO的带领下赚来的，少分百分之几并不可怕，可怕的名义上的大股份实际上没钱可分。好朋友合伙做生意一好朋友合伙作生意，应该建立必要的规章/ 制度；俗话说：好朋友，勤算帐；只有必要的规章制度才是监督 / 制约的保证， 经营者才能在权力范围内，放开手脚去大干一凡事业；作为入股者也能够通过必要的监督/ 制约机制，监督企事业的经营情况，做到心中有数。二好朋友合伙作

7、生意，应该有最起码的信任；信任在合伙的前提和重要保证，只有相互的信任，才能做到放心地把钱、才、力投入，只有相互的信任，才能让经营者在自己的资产逐步做大的同时，也让合伙朋友发了财。三好朋友合伙作生意，应该明确经营者的权力和义务，权力与义务相统一，既要有经营/ 管理 / 决策的权力，又要有享受较大收益的义务，必定我们现在生活在市场经济的社会当中.合伙做生意我们应该注意哪些问题呢?1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。2、第二是要建立一套合作规则。一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是

8、我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母

9、，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚， 中伤对方。 不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。4、保持经常交流和沟通。这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。5、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。;.6、