#亚商-伊利股份—伊利工作计划21

1、日期工作内容亚商咨询小组成员伊利人员地点10月08日12日伊利成立配合咨询小组，其主要任务是：1. 负责提供涉及专业方面的内容2. 负责设计规章制度细则3. 为亚商咨询小组提供所需的资料4. 负责亚商咨询小组与伊利内部之间的联络5. 负责亚商咨询小组在伊利期间的后勤保障伊利配合咨询小组的组成：组长-郑俊怀董事长兼总经理执行组长（1名）-主持小组的日常工作，并负责亚商咨询小组与 组长之间的联络组员-需对伊利情况比较熟悉者13日17日咨询调研总体调研：1. 发展历史、目前状况和发展方向2. 经营宗旨、战略目标、企业文化3. 现存组织架构、管理制度和业务流程4. 责、权、利的分配5. 乳制品行业状况

2、6. 现存市场营销体系存在问题7. 现有营销渠道的状况倪锡祥、田黎、任春俞伯伟（2天）伊利配合小组及有关人员伊利日期工作内容亚商咨询小组成员伊利人员地点8. 优弱势、机会与问题9. 参观总公司的各部门和就近分公司及工厂所需资料：1. 企划书2. 营销方案3. 员工手册4. 组织结构图5. 各管理层和部门的职能6. 人员构成7. 以往由其他咨询公司做过的市场调查和咨询调查报告 对各管理层、部门、分公司和工厂的调研：1）当前工作或业务状况2）组织架构、管理制度和业务流程3）岗位和职能4）业绩考核和奖惩5）优弱势、机会与问题6）纵/横向的沟通汇报及检查反馈体系所需资料：1. 企划书2. 营销方案3.

3、 各项管理制度文本日期工作内容亚商咨询小组成员伊利人员地点4.业务流程图调查方法：1. 资料索取2. 参观观察3. 面谈和电话访谈4. 问卷调查18日30日对主要城市（地区）的分公司/工厂和销售渠道/市场的调研：1. 分公司/工厂的管理体系2. 终端调研3. 经销商调研4. 竞争对手调研刘家宏、田黎、方晓东、任春、韦南俞伯伟（各地1天）伊利配合小组帮助联络各分公司 /工厂华东（上海）、华 南（广州）、华中（武汉）、华北（北 京）、东北（沈阳）10月1日5日调研的分析和总结1. 调研来的资料和信息的检查和核实、遗漏资料的补齐2. 资料和信息的汇总和整理3. 有关数据的统计处理和分析评估4. 找出

4、问题和根源5. 分析解决问题的可能性6. 撰写调研报告全体成员伊利配合小组确认亚商1日-10日国内外同类企业成功案例和操作方式的收集和分析俞伯伟及项目顾问亚商6日9日组织有关专家和顾问讨论会项目顾问和全体成员伊利配合小组亚商日期工作内容亚商咨询小组成员伊利人员地点1. 对问题和其根源进行分析和确认2. 探讨解决问题的方法和途径10日20日提岀“咨询报告”的提纲和可供选择的方案1. "整合营销"方案2. "营销渠道"方案3. "管理制度"方案亚商专案小组提岀组织有关专家和顾问进行审核由伊利配合小组通过 与伊利相关领导交换意见11月10月

5、21日-11月20日设计起草“整合营销”1. 机会/威胁分析（O/T分析）（企业外部环境） 优势/劣势分析（S/W分析）（企业内部环境）、 问题分析2. 企业营销目标、目标市场界定和阐述3. 营销战略（产品、价格、促销、通路、服务、销售、广告等 策略）4. 行动方案的制订、执行和控制设计起草“营销渠道”1. 分析消费者需要，确定销售者服务水平2. 分析影响营销渠道设置的因素3. 建立营销渠道设置的目标4. 设计营销渠道的设置方案5. 整合经销商管理体制营销部小组成员营销顾问专家 营销部小组成员 营销顾问专家 管理部小组成员 管理咨询专家由伊利配合小组通过 与伊利相关领导交换意见 由伊利配合小组通过 与伊利相关领导交换意见 由伊利配合小组通过 与伊利相关领导交换意见亚商亚商日期工作内容亚商咨询小组成员伊利人员地点6.营销渠道方案的执行设计起草“管理制度”的改进方案，召开改进方案解释和答疑会1. 组织系统2. 部门职能和岗位描述3. 工作程序、流程和相关表单4. 基本管理规章制度21日30日初稿的研修1. 自修与研讨2. 修改定稿咨询小组项目顾问伊利配合小组伊利相关人员亚商12月1日20日指导并实施改进方案为有关人员进行讲课培训帮助指导各有关部门实施改进方案咨询小组伊利21