执行力缺失的一个重要原因

1、执行力缺失的一个重要原因我们很多时候都在埋怨下属没有执行力，说业绩没有增 长的最重要原因是下属没有执行力，下属不会执行，或者说 是下属没有按照领导的意图执行。执行力问题变成了领导最 有力的推搪之词，也成了领导们的自豪炫耀之本。其实，执行力的好坏是多方面的，它既是下属执行中的 问题，同时，更是领导的问题。我记得有一次到一家企业里 去培训，到了该公司，发现没有讲课用的黑板，因为讲课需 要，我叫营销老总当天去买一块能移动、带轮子的黑板回来，我还用手势做了比划黑板的大小和形状。下午，黑板买回来 了，可这块黑板却是一块只有长一米、宽40厘米的小黑板，而且又不能挂，更没有轮子移动。我见了黑板，哭笑不得，

2、我问营销老总，这是怎么回事？ 一问才知道，原来他也像我 一样，口头交代一名业代去执行这件事，业代也口头交代采 购去购买。采购为了省钱，反正是一块黑板，他就按照自己 的意思把这块黑板买回来了。这件事的整个过程就是这样， 你说能埋怨和怪责采购或者业代吗？你说该批评谁呢，该处 罚谁？ 一般情况下，我们肯定是觉得采购和业代没有按我的 意图去执行，原因在于他们俩执行不力，这里的我”是没有责任的，因为 我”是最高领导，怎么会犯错误？中国文化里， 领导是不会有错的，要说有错也是书本有错。其实，我想最值得批评的就应该是我，然后才是营销老总，再到业代，最 后才是采购员。为什么是我错的多？第一、我没有把买黑板的具

3、体要求 清楚明白地告诉他们，第二、我没有用文字形式明确交代好， 第三、我没有弄清楚下面执行层面人员的执行能力，第四、 我没有做好具体工作的监控。事实上，很多时候，我们当领导的人就是这样，总是按 照自己一厢情愿的一些想法去要求下属执行，实际上是要求 下属创造性地执行。但事情执行后才知道原来他们并没有按 照领导的 意图”去执行，效果当然不会很理想，于是，就说 下属没有执行力，下属缺乏执行力。依我看，下属有没有执 行效果首先还要看领导布置任务时是否做好以下沟通。一、做事的目的是否明确对下属和同事交代任务时，一定要先把做这件事的意图 目的跟执行人说清楚，为什么要做这件事，做这件事对公司 有什么好处，对

4、业绩的增长有那些帮助。以上面这个例子为 例，我就是因为没有把购买黑板的作用说清楚，目的并不明 确，下面的人不一定知道购买黑板是用来干什么的？可能营 销老总知道目的和作用，但没有书面明确，结果还是让业代 和采购胡思乱想购买黑板的目的。其实，做什么事都应该有 其作用和目的，通常这种作用和目的是为了业绩的增长或者 达成企业的某个方面目标而设立的，因此，沟通好做事的目的就是第一要务。二、谁来执行选择执行人是关键要素，不是所有的事每一个人都能干 好。谁来执行？选择执行人选时要注意一下两点：一是执行 者必须有能力执行，二是执行者愿意执行。如果你找了一个 想执行但没有能力的人去执行，那等于浪费资源，最终的结

5、 果还是事与愿违。相反，如果你找了一个有能力执行但他不 愿意去执行，事情同样是执行不好。 所以，选好执行人选后， 还要知道他是否能够按照你的意愿去执行好。三、什么时候完成很多时候我们布置工作时，没有规定工作的完成时间， 尤其是一些比较长远的工作，往往是虎头蛇尾，对一些分阶 段完成的工作更是没有时间限定。比如，业务员在什么时间 内交报表，一定把某月某天某时某分钟前要注明。没有时间 规定的工作，你就是叫谁去做都会很难出色完成，因为每一 个人都有一种惰性，特别是一些小企业的人员，他们基本都 没有什么时间观念，更不可能容易养成工作的自主性和习惯 性。四、在那里做地点也是一个问题，要让执行人清楚在哪里做这件事。 如上面这个例子，我们就应该清楚地告诉采购，通常购买黑 板的地方是在文具店，也可能是在书店，还尽可能告诉他在哪条路那家店。要是如果能这样告诉采购，采购就可能不用乱跑，也不用打电话