破解中高端品牌酒进酒店二难问题

1、不花1分钱，搞定大酒店？ 破解中高端品牌酒进酒店二难问题 近来有一些非著名中高端品牌酒类生产厂家一直被“进终端找死，不进终端等死”的二难命题所困惑，想请我们支支招，他们的期望是否能够不花钱或少花钱进入中高档酒店销售自己的中高端品牌酒？盘古至今，谈婚论嫁大有门当户对的拥戴者，就像江苏卫视非诚勿扰节目中有些女孩所标榜的，非宝马别墅不嫁，“宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑”。如今中高端品牌酒进入酒店销售常有类似的现象，除非你是茅五剑等名牌，否则“免谈”，当然也不是不给你一点机会，只要你献上足够的“礼金和嫁妆”，而且自愿做“偏房”，让酒店轻松多一笔财源，也是有可能获得短暂亲睐的。基于

2、位置效应，好马配好鞍规律，中高端品牌酒主要消费场所依然集中在中高档酒店，而进入中高档酒店消费的顾客，一般非富即贵，大部分是达官贵人，酒店为了提高自己的档次品味，也就顺理成章非名酒拒绝入内，因此中高档酒店也就成了众多中高端酒类厂家必争之地，既然是大家必争的香饽饽，物稀为贵，酒店各种名目的进场费、节庆费、促销费等等接踵而至，有实力的厂家还能应付一时，没实力的厂家只能望“费”兴叹，游荡在酒店门外。是否，没经济实力的厂家，就进不了各大酒店？是否，没经济实力的男人，就娶不了名门闺秀？是否，天下就一定没有免费的午餐？中国反策划旗手赵新仁赢认为：当今社会，一切皆有可能，但前提是任何交易的生成离不开价值的交换

3、。有一则流行的营销故事，温故而知新： 一个伯乐式的人物见到农夫和他的儿子，就对农夫说：“我要带走你的儿子，农夫不同意。伯乐就说：我会让他在城市里生活，给他找个城里的姑娘，并且这个姑娘是洛克菲勒的女儿，他还会当上世界银行的副行长。”农夫一听，立刻呼吸急促，心跳加快，说：“您赶紧把他带走。”伯乐敲开了洛克菲勒的大门，对洛克菲勒说：“我来给你女儿找了一门好亲事，这个人是世界银行副行长。”洛克菲勒立即呼吸有点急促，赶紧说：“坐下来慢慢聊我同意这门亲事。”伯乐又赶紧敲开世界银行行长的大门说：“你赶紧任命这个农夫的儿子作为您的副行长，这个人是洛克菲勒的女婿。”总裁立即心跳有点加快，马上同意并任命

4、了这位农夫的儿子为副行长。 昨天还只是农夫的儿子，一夜之间，既当上世界银行的副行长，又娶到了洛克菲勒的女儿。这个故事可能有人早有耳闻；有人不可思议；有人觉得这只是个笑话，不同的人从不同的角度看，会得出不同的结论。中国反策划旗手赵新仁赢认为：农夫的儿子能够成功娶到洛克菲勒的女儿，本质上是世界银行副行长与洛克菲勒二者潜在价值交换成功的结果。这里农夫的儿子不花1分钱成功娶到了石油大亨洛克菲勒的女儿，我们再来反思中高端品牌酒如何不花1分钱打进中高档酒店，其运作思路也许豁然开朗：其一，借名牌进名店。可以尝试挂靠名门之下，比如挂靠茅台和五粮液企业，再以其渠道进入大酒店，但这种挂靠也是有代价的，可通过销售酒

5、的利润分享即价值交换来运作。其二，以无形换有形。老子在道德经中说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”道是无形的，但生成了有形的万物。酒店需要的价值是什么，除了有形的物质金钱，是不是还需要门庭若市的顾客，还需要获得顾客盈门的方法，厂家可以策划一些创新活动，帮助酒店提升人气，即输出超值的无形思路，从而达成价值交换，实现双赢。其三，以退为进。古装戏里，经常有“一介书生先考取状元后，再被招为驸马”的佳话，而鲜见无功名而娶得皇帝之女的幸运儿，其实这也体现了一种价值的交换规律。如果中高端品牌酒厂家，一开始不急于进入大酒店，而是退后一步先低成本打造强势品牌，待品牌成名后再谋取进酒店，到那时高高在上的大酒店也许就会主动找上门现款进货，那么如何低成本打造强势品牌？非专业策划人士不可为，这里恕不详解。其四，以曲线胜直线。同农夫儿子巧娶石油大亨之女方法，招聘帅哥靓女搞定大酒店老板的女儿或儿子；其五，；只要发挥想象，方法还很多，这里仅仅抛砖引玉，好之者可循序而进。综上所述，中国反策划旗手赵新仁赢认为：仅就中高端品牌酒进入大酒店单项目理念