北岸新天地招商执行方案..DOC

1、北岸新天地商业招商执行方案总则： 为了如期顺利完成各业态的招商，特制定以下方案；一、招商实施原则：1.维护业态经营内容的平衡原则，各业态经营内容在商场内得到平衡发展；2.维护商场的统一主题定位原则，杜绝招进有违于商场经营主题定位的品牌；3.注意功能和形式的同业态差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的品牌，避免经营业态与种类的同质化；4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则；5.放水养鱼的招商价格原则；6.经营方式的选择原则，同类品牌中合作条件更佳者优先；7.特殊品牌招商优惠原则；二、招商方向说明：本项目业态消费，以规模和特色取胜，满足各年龄消费群体消费的需要，与老城区商业形成互动。 1、餐饮在

2、档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮、品牌餐饮。 2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。 3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅、健身会所、美容美发、SPA等。 4、购物以宜春本地知名品牌、精品、运动休闲、饰品、生活超市。 5、儿童娱乐以淘气包、攀爬、电玩为主，以早教、服装等配套辅助。三、项目经营定位：业态及面积分布：（一）、规划品类为：下首层：大娘水饺、永和豆浆、特色小吃一条街、女装男装、箱包、手机数码、生活配套等；上首层：KFC、必胜客、屈臣氏、黄金、化妆品、钟表眼镜、男女鞋、女士精品、婚纱摄影、美容SPA等;2/3层：家乐福超市、主题餐饮、床上用品

3、、杂件玉器、儿童娱乐、电玩城，童装、儿童培训等；4层：美食城（主题餐饮、西餐厅、特色中餐、火锅、焖锅、咖啡厅）；5层：横店影院、KTV、健身会所、舞蹈房等； （二）、规划品牌及面积为：下首层：1、大娘水饺面积：197，永和豆浆面积：263；2、精品男女装区规划品牌；建筑面积约为：44563、男女箱包区规划品牌；建筑面积约为460；4、女人世界区规划品牌；建筑面积约为1115；5、特色小吃区规划品牌；建筑面积约为1058；6、生活配套区规划品牌；建筑面积约为956；上首层：1、KFC面积：197，必胜客面积：263，屈臣氏：182；2、黄金、钟表、眼镜 建筑面积约为：896；3、男女鞋区规划品牌

4、；建筑面积约为：1663；4、品牌集合馆、折扣店区；建筑面积约为：672；5、女性首饰杂件区规划品牌；建筑面积约为：496；6、生活配套区规划品牌；建筑面积约为：496；2/3层：1、家乐福超市；建筑面积约为：22000（2/3层）；2、主题餐饮区规划品牌；建筑面积约为：1063；3、床品家居区规划品牌；建筑面积约为：620；4、珠宝玉器区规划品牌；建筑面积约为：314；5、儿童娱乐及配套;建筑面积约为：17174层：1、主题餐饮；建筑面积约为：2000（2/3层）；2、西餐厅区规划品牌；建筑面积约为：980；3、特色中餐区规划品牌；建筑面积约为：1500；4、火锅、焖锅区规划品牌；建筑面积约

5、为：1200；5、港式茶餐厅区规划品牌；建筑面积约为：700；5层：1、横店影院；建筑面积约为：3000（2/3层）；2、休闲娱乐区规划品牌；建筑面积约为：1200；四、招商策略：一、 重点突破实施方案：（1）、次主力店：肯德基、必胜客、刘一手、迪欧咖啡、品牌KTV、特色餐饮等主力品牌作为重点招商目标，2016年1至3月份基本确定招商意向，完成品牌招商意向协议签订，为后期品牌招商奠定基础；（2）、化妆品：美宝莲、欧莱雅、美素等；（3）、珠宝：周大生、金伯利、老凤祥、中国黄金等；（4）、男女鞋：百丽、他她、森达、红蜻蜓等；（5）、男装：金利来、梦特娇、沙驰等；（7）、运动：耐克、阿迪达斯、361

6、°、鸿星尔克等；（8）、男女包：金利来、梦特娇、沙驰；百货类品牌4至9月份确定招商意向，完成品牌意向协议签订；主力店品牌落位：（1）、落位时间：4月30日前；（2）、落位方法：第一步：尽可能按招商落位图的位置进行落位； 第二步：尽可能说服品牌公司选定规划的位置落位；五、具体招商时间安排：招商前期准备工作阶段为：2015.11.012015.12.31正式招商时间确定为：2015.12.12016.10.31后期招商暨开业庆典筹划阶段：2016.8.152016.12.31具体时间安排1、2015.11.12015.11.30 完成招商团队组建及培训工作；2、2015.11.12015

7、.12.5 完成宜春市市场调研及提交租金分析报告；3、2015.12.152015.12.31 完成定位报告、租金、招商政策、表格文档；4、2015.12.152016.3.31 针对重点品牌肯德基、必胜客、品牌KTV等主力店展开第一轮商谈；并跟踪进展情况。5、2015.12.152016.3.31 针对宜春及南昌的各类百货经销商进行拜访、邀约、登记。针对男女服装、鞋包、运动类的标志性品牌重点招商。6、2016.4.12016.8.31 招商进入第二阶段。 A、确保重点品牌及重要商家签定租赁合同及确认装修进场时间，确保开业顺利进行。（包括主力店、百货A、B、C类品牌） B、确保餐饮、娱乐、健身

8、、美容等大营业面积的招商完成。7、2016.9.12016.11.31 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对项目的商品结构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能分布设计。根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。8、2016.11.12017.1.1前招商期、开业庆典。 招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做总结。六、阶段目标达成（设定理由及达成手段）： 达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。1、 2016.4.12016.6.1 第一阶

9、段完成招商任务的20。此阶段主要操作方案是凭借曾经良好的合作基础，针对主力店、外地合作关系良好的重点百货类品牌进行拜访、协商，并通过项目广告宣传及内部预约登记商户，进行提炼筛选，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障。2、2016.6.12016.8.1 第二阶段完成招商任务的30。此阶段进入招商成熟期，由于招商大会的作用，使得绝大部分商户信心得到增强；另外第一阶段招商的滞后反应将在此阶段收效。3、2016.8.12016.10.1 第三阶段完成招商任务的30。此阶段由于主力店及重点品牌的进驻，招商难度相应减小；通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作；完成最后阶段任