商铺定价方法

1、1、成本加成法（成本财向定价：定义 ：是指开发商按照所开发物定的成本， 加上一定百分比的加成面来制定房地产销售价 格。计算公式：物业售价=单位成本x（1目标利润率）+ （1税率）。利弊：用此种方法计算出的售价为在保证目标利润率下的最低价格， 因开发商对成本的了解 要比对需求的了解多， 所以这种定价方法可以简化定价过程， 物汪售价更容易被确定。 但这 种定价忽略了市场需求、 购买者预期的投资回报， 因而在多数情况下所定出的价格要高于购 买者所能接受的价格，可能导致销售不利。2、租金参照法（需求导向定价） ：投资回报率计算过程 ：由于投资商业物定所需的资金较大， 多数人会选择向银行贷款， 现 时商

2、业物业的贷款额度一般这6成10，10期贷款的年利率为5.76%。以购买一个100万元 的底商为例，首付40万元,贷款60万,每月需要还贷0.6589万元。假设该物业月月租金水 平为1.5万元，每年物业管理费为2万元，估计物业空置期为一个月，那么，每年净收入=1.5X112=14.5万元，得出投资回报率=（14.50.6589X12）-40=16.48%。定义 ：租金参照法是 以相同地段同类型底商的租金作参照来确定 即将出售的住宅底商的售 价。例如， 某项目所在地区同类型底商的租为为100元/平方米/月，根据市场情况， 投资底 商的回报率应不底于15%，可以计算出该项目底商的销售均价应不高于10

3、0X12-15%=8000（元/平方米）。利弊 ：该方法计算出的售价为保证投资者投资回报率的最高价格。这种定价格方法是依据购买者的投资回报来确定， 充分考虑了市场需求， 因而更被投资者所接受， 造成物业的火爆销， 但按照这种定价销售往往使开发商得不到预期的利润，甚至有可能造成亏损。3、随行就市定价法（竞争导向定价）定义：是以该地区同类物业的价格水平来确定售价， 采用这种定价法， 项目售价是 以竞争对 手的价格为定价基础， 并做或商或低的小幅度调整 ，而较少考虑产品成本和市场需求； 这种 定价的依据是市场经济条件下的现行市价， 属于一种中价策略， 既可以为开发商带来较合理 的利润，又使购买者的投

4、资回报有一定的保障。目前商铺的销售模式 主要有 只售不租、长期包租、 短期委托经营、 带租约销售等形式 。根据 商业项目的规模、位置、 铺位类型、 经营管理等各种因素的不同， 开发商会采取不同的销售 模式只售不租模式定义： 只售不租就是开发商将商铺产权直接销售给投资者， 不负责该商铺的招商， 由投资者 自行使用。直接销售商铺， 对投资者而言， 可以自由使用该商铺，可出租给商家亦可自己经营，灵活度 较高。 但只售不租带来的是整个卖场或商业街的产权分离 ，开发商只管卖不管租， 小业主各 自为政 。这势必将导致整个卖场或商业街陷入没有规划、 没有主题、 没有特色的混乱经营局 面，规模大的卖场后果将更

5、严重。 业主自行出租商铺将容易出现商业街中介或某一业态过多， 业态互补性不够，整条商业街的商业聚客能力不足。长期返租模式定义 ：返租销售也叫售后包租、 售后回租，是指开发商在出售商铺时与投资者约定，在出售 后的一定年限内，由开发商以代理出租的方式进行包租， 或者直接承租经营使用， 包租期间 或者承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报。 根据包租或承租年限的长短， 可 分为长期包租和短期返租两种方式， 其中长期包租的年限往往根据大商家的承租年限， 一般 以十年、 十五年为常见。 采用长期包租销售模式的商场往往是找个大商家租赁， 将铺位分 割成蚂蚁铺，然后以年 回报率8，带10年租约返租销

6、售 。由于大商家采用的是统一收银、 开放式大卖场经营， 业主基本在商场内找不到自己的铺位， 这种商铺被称为 “虚拟产权式商 铺”长期包租的销售模式，小业主在前10年内的投资回报相对有保障（前提是返租期内开 发商遵守承诺、大商家持续经营） ，但返租期过后，由于业主找不到自己的铺位，接受不了 大商家的低租金， 投资收益将完全失去了保障。 对于长期包租销售的商铺， 一旦发展商经 济实力不强， 在大商家支付较低租金的情况下不能支付小业主的回报， 就会出现发展商拖欠 回报的现象。短期委托经营定义：短期委托经营， 指开发商通过聘请的经营管理公司一次性支付业主短期 （一般两三年） 租金， 取得商铺短期的经营

7、权。 开发商得到了物业前期的经营管理权， 进而可以对卖场统一 招商、规划和管理。 由此，委托经营期结束之后业主得到的是一个人气较旺的商铺， 租金收 益较稳定， 投资回报有保障。 这种销售模式， 投资者需了解开发商和经营管理公司的经营 能力，因为它在很大程度上决定了商铺价值的实现。带租约销售模式定义： 带租约销售是指开发商在销售前先把铺位租给商家， 然后再把商铺卖给投资者。 带 租约销售由于开发商在销售商铺前已经进行招商， 因此对商铺整体业态控制的较好， 也有利 于统一经营定位。 同时， 对于投资者而言， 商户的租金真实反映了商铺售价水平， 水份较少。 但是， 带租约销售使投资者承担了被动接受商

8、家的风险， 一旦商家经营无力， 租金回报将降 低。因此，投资者购买商铺前一定要充分了解商家的经营能力、品牌度等等。 开发商销售商铺，往往是根据实际情况， 结合多种销售模式进行销售， 如街铺只售不租、内 铺返租销售；街铺部分带租约直接销售；街铺带租约销售、 内铺返租销售等等。 不管是哪 种销售模式，商铺投资者投资前一定要先认清各种销售模式的优势及其风险，了解开发商、 商家的信誉及经营管理能力，考察商家的业态、业种规划，同时要结合自己的资金能力。只 有经过多方参考，才能有效回避投资风险。定价公式：A、根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建设水 平及规模，设定期望的

9、销售总额。如：Y亿元。B凭经验对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最高的层 别，通常取系数为100%；第二层次之，根据项目的具体情况取小于100%的系数值，系数值的大小取决于项目的人流导向系统， 商铺的规划布局， 周边商铺价格水平等因素。 依次类推 越高层别系数越小，地下层别亦如此。C计算各层别的权重系数。根据上述第二点所设定的系数乘以该楼层的可销售面积（或建筑面积）计算得出该楼层的权重系数。（此步骤在各楼层的计算方法相同）公式一：系数X销售面积（建筑面积）=权重系数D计算总权重系数。各层的权重系数相加求和得出项目的总权重系数公式二：刀权重系数=总权重系数E、计算层别总价

10、和层别均价。层别总价等于项目整体目标销售总额除于总权重系数得出的数值再乘于该层别的权重系数；层别均价等于该层别的总价除以可销售面积（建筑面积）。其他层别依次类推公式三：（目标销售总额十总权重系数）X层别权重系数=层别总价公式四：层别总价十层别销售面积（建筑面积）=层别均价F、在得出各层别的总价和均价的前提下，具体计算各层别不同位置的商铺的售价。具 体如下：根据各个具体的商铺在该层别的位置、能见度、通道类别、到达度、面积等因素设定相应的系数值（此时不考虑该层别在整个项目的权重系数和销售总价，设定思路与层别系数设 定相似）位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为100%，根据不同

11、因素的变化递减。计算该具体商铺的权重系数。 用上一步设定的商铺系数乘于该商铺销售面积（建筑面积）计算得出该商铺权重系数。公式五：商铺系数X商铺销售面积（建筑面积）=商铺权重系数 依次类推计算出各个具体商铺的权重系数并相加求和得出该层别商铺的总权重系数。 公式六：刀具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数计算具体商铺总价和具体商铺销售单价。 具体商铺总价等于该层别计算销售总额（具体参见公式三）除于层别商铺总权重 系数得出的数值再乘于该具体商铺权重系数； 具体商铺销售单价等于该具体商铺的销售总价 除以可销售面积（建筑面积）。其他具体商铺依次类推公式七：（层别计算销售总额十层别总权重系数）X具体商铺权重

12、系数=具体商铺总价公式八：具体商铺总价十具体商铺销售面积（建筑面积）=具体商铺销售单价至此，商铺的具体价格制定就基本完成。 然而这不是一成不变的， 而应根据市场的销售情况， 竞争 环境，投资者的反馈，目标利润的调整等因素对具体的商铺进行调整。国内商铺年 平均的回报预期在7%左右,商铺月租金=商铺总价*7%/12商铺在10-15年内 回收成本.投资回报率=年租金/售价商铺投资收益率四种算法目前，投资商铺的热潮急剧升温， 那么商铺投资收益率怎么计算呢？据工作人员介绍， 商铺投资收益率算法有以下几 种：1.租金回报率法公式：（税后月租金-按揭月供款）x12/（首期房款+期房时间内的按揭款）。优点：

13、考虑了租金、价格和前期主要投入， 比租金回报率分析法适用范围广， 可估算资金回收期长短。不足： 未考虑前期的其他投入、资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题。且由于其固有的片面性，不能作为理想的投资分析工具。2.租金回报率分析法公式：（税后月租金-每月物业管理费）x12/购买房屋总价，这种方法算出的比值越大， 就表明越值得投资。优点： 考虑了租金、房价及两种因素的相对关系，是选择“绩优地产”的简捷方法。不足： 没有考虑全部的投入与产出， 没有考虑资金的时间成本， 因此不能作为投资分析 的全面依据。对按揭付款不能提供具体的分析。3.内部收益率法房产投资公式为：累计总收益/累计总投入=月租金X投资期内的累计出租月数/（按揭首 期房款+保险费+契税+大修基金+家具等其他投入+累计按揭款+累