建材城招商方案及组织架构

1、I 建材城招商方案及招商部组织架构一. 项目介绍：XX 建材城是由信置业有限公司出资建设，该公司的重点项目 -XX建材城位于，占地面积，处于路和路的交汇口。辐射经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电、家居材料批发市场。该项目投资 元，建筑面积近平方米，商铺面积达平米，仓储面积平米。二. 产品定位优势：XX 建材城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最 大的综合建材商城。规划内部业态有：等，将进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，建

2、材城周边工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等 服务设施一应俱全。XX 建材城是一座融展示贸易、仓储物流、批发服务、高 端零售、信息咨询为一体的新型建材综合体。三. 交通概况：本建材城处于的交汇口。到达烟台市区只有公里的路程，距烟台港公里，火车站公里，分钟便可直达高速。项目门口有公交路路，平均分钟一班直达市区。项目距离（烟台某周边区级地域)只有 20 分钟车程，距离(周边多个重点房地产项目) 只有分钟车程。四. SWOT 分析：1、S-优势(1) 地段-离烟台城市中央只有公里，规划的物流商贸区域对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。(2) 交通一见方案第三条(3) 口碑-项

3、目为烟台市政府招商引资项目(这个是项目的具体情况可以 修改，有什么资质、级别、奖项都可以罗列)(4) 物业-项目占地面积亩，投资金额万元，建筑面积近平方米，商铺面积达平米，仓储面积平米。是烟台市最大的建材家具批发零售市场。(可以增加项目其他方面较明显的物业优势)(5) 配套-配置(这里可以填自动扶梯或者什么电梯等便利配套设施) 、平米的大型停车场，还有周边宽米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。(6) 品牌商家入驻-成功引进_(罗列知名建材品牌)烟台总经销，(罗列知名建材品牌)烟台专卖店，品牌影响力强盛。2、W-劣势(1) 烟台建材市场经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。(2) 新的建材

4、商业城运营初期需要一定周期的培育。(3)交通方面的。比如项目临 马路，车流快，人流被阻隔，或者临近哪条道路在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。或者是项目居烟 台市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。3、O-机会(1)经济因素-有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。政策因素-2011 年保障房的建设目标是 1000 万套，几乎相当于去年 全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现72%的爆发性增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这 种量级的投资拉动之下，保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极 具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。

5、(3) 市场因素-随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长， 商业行业日益兴旺，商业地产开发前景 越来越美好，烟台房地产市场仍处于稳步上升的阶段，建材行业也无意潜藏着巨大的收益能量。(4) 区域发展一项目所在区域被政府规划为，(这是里写当地的政府政策和经济政策的支持)(5) 现行的产权式商铺推广 模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲 望。4、T-威胁(1) 国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。(2) 招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而可能引发招商危机（3）建材城市场竞争激烈、经营难以找寻创新模式。五. 九大

6、卖点分析：1、地段前景本项目位于政府规划中的中央商业圈正中央，周边规划有大规模的住宅区，将有 11 万人口入住，未来升值潜力无限。周边还将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。2、规模超大：总建筑面积近万平米，是烟台市规模较大的建材装饰市场。3、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；（现在比较乐观的招商数据）。4、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有平方米的超大仓储。5、停车便捷：平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。

7、6、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。7、交通便利：距离烟台市中央 _公里，交通便利；与青岛、威海、潍坊等城际道路便利相通；（半小时经济生活圈）通过高速、 高铁、阔海大桥、国道等快速连通半小时经济圈。8、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将项目在烟台市区及周边县市区推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。投入媒体：（较为详细的表述：户外、报纸、网络、电视、项目装修、DM 等等）9、招商优惠（本次招商期间，招租商铺免租；知名品牌入驻，免费提供位置广告宣传年；地方税收和工商管理费按全市最低标准收取；为经营户代办各种经营证照；协助

8、品牌经 营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。）招商政策：商铺租赁：1.一楼街边商铺租金元/平米/天2.二楼商铺租金元/平米/天（租一年送）3.三楼商铺租金元/平米/天（租一年送）4.地下一层商铺租金元/平米/天（租一年送）5.仓库租赁：租金为元/平米/天商铺购买：优惠政策：七.店铺铺面图:八.招商人员工作安排及工作责任分布:成立招商部，设招商总监一人，下设工程招商经理及商业招商经理，招商文员配合经理工作，另有招商专员数名。组织架构图如下：招商总监合同管理招商专员招商专员工程招商经理f招商文员商业招商经理招商文员-招商部职责招商专员1）严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；6） 及时反馈

9、市场最新动态及竞争对手营运情况；7） 根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同8） 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类建材零售行业的商家，收集整理商家资源并备案;9）根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；10）与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作；11）办理经营户缴纳租金及相关手续；12）随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良 好的业务关系。人员职责岗位名称职责马商总监1）负责业务招商部整

10、体工作的把握和部署。2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5） 负责整体规划和商城布局，确定公司的招商定位和经营业态类别。6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。8） 负责公司的招商工作， 对各项业务的洽谈、 签约工作进行管理、 协调、 指 导、监督、审核各项业务合同。9） 负责指导本部门员工对招商合同的管理

11、、建档、查询工作。10）负责安排本部门员工进行新品牌的开发、弓 I 进及品牌的优化工作。组织安 排相关招商人员参加各类商品招商会。招商专员1）严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；11）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。12）负责协调本部门同其它部门之间的工作。13）做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员14）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。1） 制定工程招商的年度、季度工作计划，报总监审批后执行；2） 工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。3） 负责工程项目和监理单位招投标工作。4） 组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标或进行直接的工程单位洽 谈。5

12、） 协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。6） 负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。7） 负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。8） 谈判，评审、验收各项工程，确保质量，造价达到预定的指标要求；9） 对工程管理过程中的文件、资料进行管理。10） 督导招商专员和各类别工程师完成工作计划或专项工程计划，直接指挥和参与重大的工程和维修任务及技术改造任务；11） 负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。12） 培训下属员工，定期对下属员工进行业绩评估，审查奖惩方案。1） 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任

13、务；2）负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级 递交分析调查报告。3）负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家 组合。4）写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、 招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；5） 保持与招商总监之间的联络和传达工作；6） 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌7） 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；8） 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；9） 负责安排、监督属下组员的每天工作内容；10）收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。11）

14、负责向总监汇报即时的现场招商情况；12）负责编排招商组员当值时间表，负责拜访和开拓组员无法跟进的客户；13）负责完成招商总监安排的其它工作工程招商经理商业招商经理：2） 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；3） 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息；4） 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收 集目标商户信息，建立详实的商户档案；5） 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；6） 负责接待每天的到访客户；7） 负责接听每天客户咨询的来电；8） 负责登记每天的客户资料；9） 负责办理已成交客户合同的签定；10）负责向主管汇报每天客户的情况；11）负责跟进有希望但尚未成交之客户；12）定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；13）按时完成上级交办的其他工作。1） 负责业务招商部员工的考勤工作。2） 负责业务招商部对外联络的工作。3） 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。4） 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。5） 负责业务招商部各种报表的汇总工作。6） 配合招商部同事撰写招