大三寒假社会实践报告模板

1、大三寒假社会实践报告模板大三寒假社会实践报告大学的日子，似乎转瞬即逝。还没觉察，四年的生活，已经过去一多半了。而今的我，大三第一学期的寒假已经过 完了，似乎明年的这个时候，已经踏上找工作的“艰辛”之 路了。在这个长达一个月多的大三寒假，没有像往常一样打 工，留校补习。我只做了两件事，一件，2 2 月 1414 日情人节卖玫瑰花；另一件，陪父母。虽然都不是什么大事，但我觉得 自己收获的，似乎很多很多。先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。 以前情人节虽然帮姐姐同 学包装玫瑰花挣点零花钱，但也就止于此，这是第一次自己 投资，从玫瑰花、公仔、包装纸挑选，采购，包装，直到最 后成品去卖，全程都参与了。众所周知，今

2、年昆明遭雪灾，花卉损失亿，所以今年实 体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍，而且，离情人节 越近，批发价越高。买的早的话，确实很便宜划算，但保鲜 又是很大的问题；买的迟的话，虽不用担心保鲜问题，成本 又相对比较高。为了解决这个问题，我们制订了两套解决方 案，方案一：不再像往年一样从实体花店直接批发花，而是 跟别人一起拼货，从淘宝上一家昆明花店订了 600600 朵玫瑰花， 相对实体花店还是便宜很多。第一次从上买鲜花这种东西，而且是情人节就要用的，又恰逢春节，质量、物流、保鲜等 问题都很担心，2 2 月 6 6 日订的花后来直到 2 2 月 1212 日下午才收 到，但质量还是很满意的。方案二：

3、不再以玫瑰花为唯一卖 品，加入了小熊公仔，以此来拉低玫瑰花的平均成本和风险， 因为小熊公仔批发价是玫瑰花的1/31/3，而包装后销售价格跟玫瑰花一样，而且卖不了的话还可以暂为保存等下次销售， 同时也增加了顾客的选择。 因此， 我们从阿里巴巴上批发了 9696 个小熊公仔。正月初六，也就是 2 2 月 5 5 日。我就开始和姐姐跑花店， 主要是看实体店里是怎么包装的，算是打着买花的名义去“偷师”吧，之前虽然在上看图片、视频，但正所谓“看花 容易绣花难”，在家各种折腾后，还是不会，所以就只好“实 地考察”了。另外就是看别人都用的是什么包装纸，以便我 们自己包装时参考。正月十一，2 2 月 1010

4、 日。购的小熊公仔还没到货，正常情 况下，2 2 月 1313 日下午就要开始销售了，为了解决这个问题，一方面，我们催卖家和物流尽快安排发货、送货，另一方面，我们去市里的批发市场上找有没有小熊公仔， 因为还没过正 月十五，所以很多店还没开门，找了很久差点放弃的时候， 终于看到一家毛绒公仔批发店，算下来跟购价格差不多，所 以就把带的 200200 块全买了公仔，就剩两块坐公车钱了，不过 很开心。下午回家后开始包装，插竹签，包雪纱，对比各种 包装纸包装效果，哦，对了，我们的包装纸后来也是购的，因为相对而言，购选择更多，价格也相对便宜。正月十三，2 2 月 1212 日。明天下午就要开始卖成品玫瑰花

5、 了，今天下午一点才接到从昆明空运过来的鲜玫瑰花，回来 后就开始紧锣密鼓的刮刺，泡水，一个一个的剪开花蕾上的 纱，吹开花蕾，包装上透明纸从而延长玫瑰花的保存期，减 少碰烂或被冻坏的几率。Fw.Fw. s s i i r.r. c c o o m m 也是从今天开始，直到 1414 日的晚上 1010： 0000，三天两夜，5757 小时，我们一 共休息了 5 5 个小时。正月十四，2 2 月 1313 日。因为今天下午就要开始卖玫瑰花 了，所以昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花，我们是早上八点 钟停工，睡了三小时，十一点起床吃饭后把包装好的公仔跟 玫瑰花装箱，赶往情侣常去的南风广场占位子，很多花店已

6、 经摆好了，大多卖的都是捧花包装的玫瑰跟公仔，大多都是 一捧 200200 多元，相对而言，我们包装的都是单只的，一只2020元，很多人知道我是学生后也不讨价还价，所以一下午生意 很好，收回 673673 元，全部成本的一半。期间被别人赶了5 5、6 6次，自己又换了 5 5、6 6 次位置，真真体会到什么是挣钱不容 易了，但那边的城管很好， 看我是学生也没跟我收摊位费，而且很照顾我。回家后简单吃了晚饭，然后又是熬夜苦战。正月十五，2 2 月 1414 日。今天是正式的西方情人节，从昨 晚包装到今早 1010 点整，跟姐姐随便躺在床上，睡到 1111 点（因为个人原因，期间我还多睡了两小时，姐

7、姐跟姑妈一夜没 睡），吃饭，然后把包装好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、 姑妈、我，每人一个点，各自向卖点出发，今天卖花的较昨 天简直是再创新高，很多外地人都开着大车来这边摆摊，整 整一个广场加一条街都是卖花的，我依然站在老位子上，但 今天生意很烂，直到下午 3 3 点，才收入 100100 多，出来的情侣 貌似家境都不错，买的都是捧花，但很大一部分原因是卖家 比较多，很多卖家为了销量， 一束捧花本应该卖 200200 多，150150 就卖，所以一度造成这一带的玫瑰花价比较混乱，下午5 5 点打电话问了姐姐情况，算了几个人的收入，13401340 的成本已经完全回来了，所以，我们可以便宜一点卖

8、了，因为剩下的花 跟公仔，只要卖了就是利润。晚上八点多，花已经基本上卖 完了，所以收工回家分赃，13401340 的成本，总收入 26002600，算 下来挣了 12601260，相对于很多连成本都没收回的卖家，我们的销量跟收入都很好，很欣慰，但比经济上获得的更值得的东 西就是一份别人都没有的社会经历，而这份经历，或许会成 为我将来找工作的敲门砖， 或许只是我将来回忆时年少无知 直面社会挑战的记忆，但无论如何，我经历了，所以我觉得 值。骑自行车回家的路上，看着一对一对的情侣，彼此偎依 着，手里拿着玫瑰花，一度觉得自己的人生有些可怜，因为 这些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年纪一样大的，别人

9、是买花的，而我，是卖花的。但同时我又很骄傲，因为 同样的年纪，我有更丰富的经历，我已经从这个社会挖了不 止一桶金，已经可以靠自己的能力在这个社会上独立生存。 我可以苦一时，但我，不能苦一世。卖玫瑰花的同时，积攒了一点经验，借此机会来跟大家 分享一下：1 1、必须肯定的事，付出肯定会有回报，很多人 一直认为玫瑰花是一个暴利行业，表面上看似乎如此，但调 查、采购、包装背后的艰辛，只有经历过的人才会懂，不要 相信什么投机取巧的事，没有付出，就绝对不可能有回报 2 2、 无论干什么，都要对市场有一个基本的调查跟了解，知道竞 争对手的基本情况，制定自己的竞争计划，一定要有自己的 特色与优势 3 3、对于

10、类似于情人节玫瑰花类的“奢侈品”， 包装越好，越精细，越漂亮，价格也相对可以越高，而买的 人也更乐意，相反，如果包装很粗糙，看起来很低廉，不仅价格提不上去，买的人也会觉得不值，所以，对于类似的产 品，要有一个相对较高的定位 4 4、市场是很多变的，所以作 为投资者不能一成不变，应该学会针对不同市场制定不同的 投资方案，类似玫瑰花，当其价格比较高时，我们就应该找 其替代品，公仔、费列罗巧克力、真知棒等，以此降低成本 5 5、对于一个已经基本成熟的市场，还打算进驻的话，如果 只是循规蹈矩的遵守市场规则，走前人已经踏了无数遍的 路，那只有死路一条，我们应该学会在其中寻找尚未开辟的土地，这就需要一双发

11、现生活，分析生活的眼睛，走出自己 的路，才有生存的机会 6 6、无论什么时候，只要你作为服务 的一方时，你就应该放下身段，尽可能的为你的顾客服务， 不要把私人情绪带入其中，无论你有多累，心情有多不好， 这些都与顾客无关 7 7、学会利用络与电子商务，阿里巴巴与 淘宝不仅仅是我们平时买衣服、保养品的地方，更是一个发 现商机的地方 8 8、学会与人合作，这个社会，早已不是一人 独干苦干就可以出成绩的年代， 与人合作，降低风险的同时， 多一个人就意味着多一份智慧，不要小看合作的力量，正所 谓“三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮”9 9、当你有想法时，试着把它变成现实，否则它永远只会是想法，或者，变成属于 别

12、人的想法，尽管它一开始属于你。趁年轻，多闯一闯1010、当你不能证明自己的能力时，你就只能证明你能吃苦另外一件自豪的事就是整个寒假陪爸爸妈妈聊天，打扑 克，逛街，给他们按摩，主动帮他们干一些力所能及的事。 突然发现自己懂事的有点迟，而他们已经慢慢老了。大一大 二，像所有的年轻人一样，觉得自己长大了，为了所谓的积 累社会经验，挣钱，寒暑假打工，一年在家待的天数不过2020天， 外人夸奖的懂事成为一种变相的鼓励， 选择更多的时间 去打工、挣钱，却忘了考虑父母的感受，相比挣很多钱，他 们更希望子女能多点时间来陪他们。相比大一的迷茫，大二的有点觉悟，而今，似乎觉得大学生活，才是最难的。不再是为了考试而

13、学习，也不是每节 课都到的乖乖生， 我开始有了自己的思想， 慢慢着手研究自 己喜欢的学科，把学到的技术运用起来。大三的第一学期， 打工，上课，实验室里待了一天有一天， 复习，考试 似 乎每天都有忙不完的事，说实话，很累，身与心，慢慢才觉 察到大学的真谛所在， 人生的意义、艰辛所在，那就是自省、 自觉、自强、自信。这个世界上，不存在一种谁都认可的生活方式，而人活着的所有意义并不是挣钱，获得名誉，赢 得他人的尊敬， 而是选择自己喜欢的生活方式， 尽可能的干 自己喜欢的事，从事自己喜欢的工作，或许你要为此放弃很 多，但那样的人生，才应称得上人生，而不是一个赚钱机器 的一生。这个寒假，我选择放弃兼职工

14、作来陪爸妈，因为， 我人生的意义，就是学会珍惜自己所拥有的，亲情、友情。之前一直不太懂那些一没事就喜欢往家跑的人是怎么 想的，相同的时间，或许可以多拉几笔单子，可以和客户多 签几份合同，可以挣更多的钱，可以享受更多的物质生活。 后来才发现，这似乎犯了一个极大的错误， 那就是本末倒置， 我们是为了更好的生活，所以努力的工作赚钱来满足自己的 物质需求，但在奋斗的过程中，很多人，很多时候，迷失了 方向，我们以为挣更多的钱就可以生活的更好，所以我们放 弃休息的时间，放弃陪家人的时间，放弃娱乐的时间，我们 把更多的时间给了工作，给了客户，给了太多可以给我们带 来直接利益的人，却忽略了那些一直默默关心我们

15、，支持我们，表面不说什么，内心里却希望我们可以多花点时间陪他 们，给我们提供吃住，零花钱，去卩每次只会默默的为我们收 拾行李，尽量多的塞零食，然后无声的盯着进站、上车、连 头都不会回的我们的背影，默默地祈祷我们能一路平安的父 母。这些年，从我们出生，学会走路、说话，写字，开始上 学，开始有自己的喜欢的东西，他们付出太多东西，时间、 精力、财富、健康、青春，因为我们的不懂事，他们除了承 受身体的劳累，很多时候还包括内心的痛苦。而今，我们长大了，虽说还不能夸下豪言壮语，给他们 许诺幸福的未来，给他们提供奢华的生活环境，但我们还有 时间，还有年轻的精力，我们还没有到那个因为工作忙的连 饭都吃不好的年纪，而这意味着只要我们愿意，我们就有足 够的机会陪他们，哪怕只是说说闲话，发发牢骚，给他们捶 捶肩，他们就已经很满足了，“百善孝为先，在心不在行”，“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，我们的大学，不只 是一个给予我们知识的地方，更是一个我们自己进行反省、 自我提升的地方，而这里的提升，不仅指知识，还包括我们 的素养，我们的道德品质，我们被这个浮躁的社会压抑的人 性。这个寒假，似乎长大了很多，似乎懂事了很多，明白了 很多，而这之中，最重要的，莫过于亲情，我们已经过了那 个可以凭借年纪小就可以肆无忌惮的闯祸，撒娇，干不懂事 的事的年纪了。我们已经 2222