大学生实习报告

1、大学生实习报告关于大学生实习报告集锦7篇全球性经济危机的直接影响就是给大学毕业生的就业问题雪上加 霜，为适应不久将来的工作竞争压力，这个暑假我来到了国际化大 都市xx,希望在那里见识一下。在亲人的介绍下我进入xxxx焊割 机械有限公司的生产线上工作。在这里体验了一个月左右的工厂生 产学习，学到了许多在学校没有学到的东西，增强了自身综合素质 的培养，锻炼了自身意志同时也体验到了劳动带来的快乐！XXXX焊割机械有限公司位于XX市XX区XX镇，闻名全国的同济 大学就在其附近。公司生产各型焊接机、切割机，并且远销欧洲数 个国家！初次来到XX人事部时我并没有道明真正来意，而是以应聘的身 份和XX签订了就

2、业合同，并被安排到二楼钳工组装区工作。每天跟 着工人师傅们刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锂削、装配、划线等。我进厂的那些天恰逢公司举办展销会， 领导要求我所待得车间赶制 出一批用于展销的产品其中重点是“仿形”这类切割机！ 由于在学校 金工实习期间并没有真正掌握钳工生产要领， 加之没有任何生产操 作经验， 因此常常会感到手足无措。庆幸的是车间的师傅们看我刚 从校门走出，知道我没有什么工作经验，虽然上面交代的任务比较 紧去仍然花很长时间细心的来教我如何组装手轮、如何正确使用钻 床并使钻出的孔符合生产尺寸、如何调试机器等。在学校实习的时 候就领略到了钳工的辛苦，所以在工厂生产线上更不用提了，卬象 最深的

3、就是7月8号那天，我想都不敢想自己是怎么坚持下去的， 师傅们让我给他们弯钢构，全是那种2030公分长的短钢筋条，一 天时间加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的钢条弯完了， 晚上回 去之后才发现两个手掌心都磨破了。虽然心里知道自己不是真正准 备在这里长期待下去，也产生过放弃的念头，但每次看到师傅们对手头工作的那种专注之情时，我还是咬牙坚持着，并且告诉自己能 行！后来，不知道是怎么回事，厂里领导竟然找到我跟我说要调我到 一个比较舒服一点的车间， 随后将我安排到另外一个生产车间并告 诉车间带班的李师傅好好教我。在接下来的一段时间里，在李师傅的细心教导下，掌握了xx 些产品如cg2-30滑轮式焊接小车、

4、马鞍形切割机、hk-103等的组 装、调试。并且了解到了xx所生产的部分产品的型号、工作原理等。 期间xx老总也找我谈了一次话，那是刚调进李师傅车间的第二天，我正在做着李师傅交代的事， 老总走到我而前跟我寒喧了一会后便 开始问我一些电工专业类的东西，而且告诉我任何成功的企业老板 开始都是再生产一线锻炼出来的，所以要我重视眼前的事，虽小却 有很多锻炼的机会!有跟我说了他创业时的故事。那个下午我真得觉 得好激动，没想到一个企业老总会和我说这些，他的和蔼也鼓舞着 我在接下来的工作学习。在短暂的实习过程中，我和其他工人一样每天上班打卡、下班一 起吃饭，体验着工人们的辛苦。我采用了看、问，亲自动手等方式

5、, 发现自己存在的问题一一“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”理论偏离或联系不上实习是摆在我们面前的最大问题。我们的教 育应该与社会实习更多得结合起来，采用理论和实习的办学模式，做到课堂教育与社会实习的关系，暑期实习与平时实习的关系，社 会实习广度与深度的关系，分别同过课堂，暑期和实习把我们所学 的和运用想结合起来，才能更完全的掌握。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我 走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很 大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章 制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中 认真的贯彻， 好的习惯也要

6、在实际生活中不断培养。领导和同事们 的经验，好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财 富。 这次实习更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理, 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这 样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最 好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很 多知识、道理。一、专业实习目的与实习岗位的简介（一）专业实习目的在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基 木目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能 应对和处理问题的能力，是学生对三年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和

7、深化的过程。通过实习的过程，检查学生的思 维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。通过接触和参加 实际工作，充实和扩大自己的知识面， 培养综合应用的能力， 为以 后课程以及H后走上工作岗位打下基础。它是学校和社会为毕业生 提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一 条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理 论和基木知识， 又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的 能力， 为我们在毕业后， 能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活 当中，做一名言出必行、 知识与能力兼备、 符合社会主义发展目标 的合格

8、大学生。（二）、实习单位及岗位简介翘运集团是一家1982年创建于香港的专业国际物流综合性企业,1986年在北京设立了中国大陆的第一家代表处，之后不到十年时间 里，翘运几乎涵盖了所有沿海口岸和国际空港，形成了国内的业务 发展及操作网络。20 xx年翘运又将该企业增资升格成为中国大陆地 区的总部， 获得国家商务部批准的国际货代经营资质。翘运的国际网络经过近30年的精心编织如今己遍布全球， 网络 经历了时间、能力、沟通等多方而的考验己完全趋于稳定、可靠和 成熟。目前，翘运在全球拥有80多家代理，覆盖了除东非之外的全 部口岸和绝大部分城市。形成了海运进出口、空运进出口、当地公 路、铁路、水路等立体交通

9、运输服务体系，并将服务延伸到报关报 检、多式联运、保税储运、物流加工等多重相关领域和第三方物流 服务。实习岗位的简介单证员实际工作主要是：1.安排订舱。2.货物商检及报关（委托 代理）3.补料及提单的确认4.客户各种单据的缮制5.寄单、信用证 交单而我作为不是物流专业的新近实习生， 主要负责的是订单和联系 货主，商务谈判。二、专业实习过程及业绩（一）实习日程安排第一天：参观公司，了解公司的发展背景及发展现状。公司总裁 对实习生进行欢迎大会，和实习生谈话，分享个人成长的经历和成 功的经验。和实习生友善交谈，回答实习生问题。接着实习生被分 到不同部门，各主管给实习生介绍部门职能及具体每个人工作安排

10、。介绍部门发展及获得的成绩，最后介绍资历比较深的同事。第二天：让我们熟悉业务，公司各部门主管和资历较深的同事对 我们进行培训。给我们介绍，从他们那里获悉业务的基本内容。第三天：开始正式工作。由同事带领工作一天，一天后开始独自 办公。由此开始，为期三个月的实习生活开始了。（二）实习工作内容我们今后主要做的是订单和联系货主两个方面。联系货主就是先与下级客户沟通， 问清楚货主是什么产品， 规格 怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说 清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作 流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了 运输与交货阶段，风险是无处

11、不在，规避风险是关键，尽可能的完 善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性 化的处理方式。通过实习使我对很多的单据有了一定的了解，最终可以熟练进行 订单。实习期间我拥有了一次跟一些资历较深的同事去和货主、船公司 进行谈判的机会。（三）工作业绩及收获工作业绩：在联系货主上：我们主要是通过到各大企业、经济开发区做公司的宣传，与办事 处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话 联系来确定业务合作关系。与货主进行交谈。然后，我们会根据货 物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚 开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让 经理直接联系

12、客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的 友好协商对价格达成共识。我们由此获得了大量的业务量， 和许多 货主达成合作关系， 公司业绩得到大幅度提高。尤其在十月份、十 一月份两个月创下佳绩。收获：谈判是对我们商务谈判这门课的活学活用。提到谈判，对于很多 不经常或没有经历过正式洽谈的人来说， 尤其对于我们这些经验不 足的大学在校生，这的确是个不小的考验。刚进公司不久，我就被 临时安排去和资历较深的同事洽谈一笔大的业务，临行前同事千叮 咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次谈 判收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我 感到自己将书木运用实际的能力不足，对社会

13、也很不熟悉。与客户 的商务谈判时首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老 木行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对 方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员 的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方而的礼仪包括很 广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等， 都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆 听，用神去领悟。通过订单这项工作：三、 自我评价通过三个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校 里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。 即便这样， 我工作的非常开心， 整日弥漫在工作

14、的气氛当中， 使我 的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途 是光明的，机会总会给那些准备充分的人。实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合 同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付 款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的, 因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、 以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。实习注意事项1、動学苦练，善于创新，善于思考。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、灵活处理人际关系（同事

15、关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要注意安全，做工作要认真。四、对存在问题的改进策略通过这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货 物流通方面的知识，也看到了货运市场的极大发展前途，也让我看 到了货运市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况 比较好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的发展速度较快 的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等, 市场竞争日趋激烈，货运企业而临着来自多方的挑战而陷于被动， 主要表现在下列几方面：(1)承运人的挑战不少货运公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接 把优惠、

16、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低 于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代 企业对办事处的竞争能力。(2)货主的挑战货运企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接 受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在 实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问 题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运 上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中 个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至 要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失 去货源的威胁。(3)同行企业的

17、挑战这些货代企业中现在有一种不好的想法， 明知有些做法(如接受 非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理 规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环, 互相残杀，败坏行业风。上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破 坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序, 严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法 制建设；2.加强部门之间的协调，明确行业分工；3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘

18、用人才;4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税 务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力 度；5.尽早成立全国性的国际货运行业协会，协助政府部门协调企业 的关系；6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强 监管；7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高 从业人员的业务、法律和道德水平；8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。总之，通过这次的实训，我们真的学到了很多。从我们所查找到 的单证样单来看，填写各种样单都要有一定的规范，不是随心所欲 乱填的，这关系重大，必须要仔细认真的去完成。从本次实训的整 个过程中我看到也深深体会到

19、了做进出口这一方面业务的严谨。总 而言之，不管是做什么事情都不是那么容易的，凡事还是要靠自己 的努力去一项项的完成，一步一脚印，脚踏实地的去完成。我相信 只要努力仔细地去做每一件事，在将来工作的道路上才能够越走越 顺利！万事开头难。在这次实训的初期，自己的确也遇到过许多困难。 就比如，因为对于单证中的一些专业术语的英语译称并不是非常的 熟悉，所以一开始在填写单据的过程中，我自己就感觉到非常的困 难。一张可以在十五分钟内完成的单据，自己做了差不多半个多小 时还没有完全填写好。一看见单据上那些密密麻麻的文单词，专业 术语，眼睛都花了，自己的头都晕了。但是，不用着急，在实训课 程的一开始，老师就会帮

20、助我们耐心地翻译着一个个单词，一句句 句子，做着详细却又十分清晰的讲解工作。通过这样子细致的讲解, 我们对单证这方而的基础知识一下子变得十分明朗，一瞬间就感觉 到：原来满满的英语看起来也还是蛮舒服的。说到底，还是自己的 学校与老师想得比较周到啊。通过这次实训，从本次实训的整个过 程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。 反正， 还是那 句话：做什么事情都不是那么容易的。凡事还是要靠自己的努力去 一项项的完成靠自己的努力去一项项的完成靠自己的努力去一项项 的完成。 只有努力仔细地去做每一件事，在将来的道路上才能够越 走越顺利几个月的时间，对自己工作的流程有了一个大致的了解，也对自 身有了更

21、进一步的认识。专业知识的缺乏，是最为关键的。无论在 学校学的知识多扎实，踏上社会工作后，那些知识都不是够的，是 一个完全不相干的概念。学习是学习，工作是工作，需要一段时间 去磨合。假如工作并不是和自身学习专业相关，那就是从零起步，重新开始，踏上学习的征程。在这我想向学生同仁提个醒， 学习成 绩的优秀不代表你在将来工作中的一帆风顺。在工作了近一个月的时间后，我从一个物流新手渐渐转变为一个 熟悉物流，懂得如何更有效率完成工作的操作员。不断的学习，不 断的总结，不断的流汗，中间的艰辛相信是每一位踏上工作者必须 经历的过程。虽然到现在为止只有短短几个月时间， 但是我也看到 了当今物流公司存在的一些问题

22、。我国的物流是个新生事物， 最大的问题就是国家这块没有明确的 立法，还在一些商家的诚信问题也是困扰其发展的.因素；还有就是 零库存与供货销售之间的矛盾；再就是没有做到统一的调度与分配, 这样极大的浪费的人力与物力资源。许多许多的问题还还存在于物 流这个行业里，相信中国新兴的物流行业在将来会变的日趋成熟。对现在的物流公司来讲我觉得最大的问题就是1、恶性竞争、利润率偏低，无法进入良性发展。2、待遇低、强度大，造成人力资源匮乏，无法完成现代化管理 提升3、税负重、税收结构不合理，造成恶意避税，走在违法边缘。解决之道：1、寻找自己的竞争优势，全力放大，形成差别服务，提高品牌 价值，进而相应提高价格，贏

23、得合理利润。2、校企合作，定向培养物流人才，工资结构优化，收入与效益 挂钩，体现人才价值，完成人力资源升级，进而完成企业现代化管 理升级。3、配合国家物流行业税改，和专业会计师事务所合作，通过合 理渠道，吃透相关法规，合理纳税、合理避税第一，物流规划和布局不合理。出现地区性集中的问题，大家都 在本地建设物流中心， 都想把木地建成国内一流的物流基地。 从而 出现了 “物流热”的问题。也因此导致了部门分割的问题，使物流 的管理效率地下，物流系统运转不畅通等问题。这样不仅不能物流 行业得到更快的发展，反而有可能延误物流发展的进程，造成物流 资源的巨大浪费，产生负而的影响。第二，国内物流企业总体竞争力

24、弱。尽管有少数几家大型物流企 业，但绝大多数物流企业缺乏规范的运作、 明晰的战略、 合理的人 力资源组合、必要的学习能力。在企业竞争战略方而更多采用低价 竞争，而缺乏着眼于客户需求的提供量身定做的增值服务能力。 没 有好的企业管理模式和在物流管理上的标准制度。第三，国内在物流方面的教育更不上发展的速度。一方面是由于 计划经济时期遗留下来的部门分割的学科体系仍然在国内物流教育 领域发挥着主导地位，大部分高校还沿袭传统学科教育，很少尝试 新的学科体系，再加上国内的物流人才较少，这使得学生不能学到 系统的物流知识，无法领会到“物流”思想的真谛和“第三利润源” 的魅力。第四，物流装备和技术水平还不高。

25、一是国内对物流行业的发展 不够重视，在此行业的投资较少，因此导致物流行业没有一个统一 的标准，各个企业的技术参差不齐。使得在具体运作中造成服务的 不规范，增加运行成本和交易成木，同时带来一系列的环境和生态 问题。同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次 实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获， 这次实习我们受益匪浅。 以下是我的大学生企业采购实 习报告，请浏览。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论 与实践相结合的实习， 把理论应用到实践当中并在实践中积累更加 丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束 了实习。就3

26、个月的实习我总结了如下几点：1、 心态转变。 学校的生活养尊处忧， 无需我们担忧某些问题, 学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同 事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一 颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、 计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作 中不会茫然。在釆购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。3、 处处留心皆学问。这句话是我刚到釆购部报到时经理对我 讲

27、的第一句话， 对这句话经理并没有给我们多说什么， 但在工作当 中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做 了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过 程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起 到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接 归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期 盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别 人怎么做。4、 不以事小而不为。 做大事小事有不同的阶段， 要想做大事, 小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很 有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、

28、拖地和擦桌子， 但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂， 正因为这 些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小, 可过程至关重要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自 己还存在一些缺点，女口：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自 己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议：1、 专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课 程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到很多专 业如：工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业 知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂， 我们

29、还能否说我 们是学房地产专业出身的？2、 学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的 知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑 中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的 问题，我觉得应该组织学生去一些房展会、 房地产公司看看， 让他 们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性, 而不是死死的学习那些理论知识。3、2-6-2教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会, 这样的机会对于2 1世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学 校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有 的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境

30、中我们同 学已经先行了一步。三个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得 比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激 烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步己经为我们奠定了一定 的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！在此我们也对公司领导和孙老师表示衷心的感谢！摘要：社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入 社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们 发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才 能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社 会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社

31、会实 践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动 培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为 国家与社会的全而发展出谋划策。关键词：大学社会实践活动市场营销万达集团一、实践目的今年暑假我在包头市青山区万达集团进行了为期2周的阶段性的 实习。包头青山万达广场项目总投资35亿元，总用地面积159. 34亩，总建筑面积65万平方米，地上建筑面积54万平方米，其中住 宅面积比例为45%,公建面积比例为55%。 包头青山万达广场由大型 商业综合体、 写字楼、公寓、住宅等多种业态组成，具有购物、娱 乐、休闲、文化、居住等功能。主力商家有万千百货、万达国际电 影城、大歌星量贩

32、式KTV、大玩家超乐场、国美电器、华润万家。我这次实习就是在这个公司，它让我首次迈出校园，在真正的公 司里而学习、工作，旨在让我能够提前接触到社会的点点滴滴，让 我在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践, 在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我真正的了解到一个营销 职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实 的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用 来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合 程度，我们应该努力的方向，实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父 指导我完成

33、各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成 方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的2周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了电器产品的 规格、性能、用途等。不同种产品有细小的差别，在不同的方面，性能也是不一样的。然后，我在销售部做了咨询业务。主要向顾客 来解答产品的问题，报价的问题，这个工作是在先开始的基础工作 上展开的。三、实践结果这次短暂的企业实习，让我在学校之外，通过自己的身体力行的 运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一而镜子，能够让我们真正的审视自己，让我 们更加全而的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号

34、。我师父和事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我 挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售 人员，销售人员总是在和不同的人打交道， 自身表现出来的亲和力 能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟 通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合 的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习 的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和 工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段 实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又 有

35、乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目 标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会这次暑期实习，让我能够真正的走到企业中去，让我们从想象走 到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值 观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。首先，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分 都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的 原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我 们工作中的基础支撐，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中 的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运 用自己的理论知

36、识，真正的处理工作中出现的问题， 用自己的方法 解决问题， 是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就 业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不 断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充， 达到完整。 做销售更是这样。 销售中的变数特别大，所 以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在 学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中 看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候， 我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真 的，年轻的我们总是把问题想象

37、的很简单， 我们能够通过自己的一 些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红 红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接 触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的 那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年 轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不 能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后, 才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静, 天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调 整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。最后，经历就是一种财富。想起这句

38、话，人们越来越看重幸福感, 谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的 往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体 会到的，我们回忆的，都是我们的财富一一人生财富。人生要活的 精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情, 工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六 十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不 需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏 道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的 幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去 追求这样的幸福。最后，在合适的

39、年龄做合适的事情。我师父告诉 我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁 的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的 你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应 该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但 是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知 识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱 太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的 事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这 样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会 人的生活，又是不一样的风景和感

40、悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，我的师父和同事们，他们让 我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方而的人交往，处 理社会上所发生的各方而的事情，这就意味着大学生要注意到社会 实践，社会实践必不可少。毕竟，毕业之后，我己经不再是一名大 学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得 纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还 要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。以后的人生旅途是漫长的， 因 此我们必须锻炼自己成为一名合格的、 对社会有用的人才。这次

41、实 习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。为期半年的实习结束了，我在这半年的实习中学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小 结。对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实 现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是 企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企 业进行了有目的实习。 在此之前， 我认真学习了 会计法 以及财 政颁布的 企业会计准则 、企业财务通则等作为过渡的新的 行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进 程中的一重大举措。个人情况：本人20 xx年至xxxx年就读

42、于山东南山学院机电工程 学院。在校期间曾任班长，团支书等职，并多次被评为优秀班干部 和三好学生。xx年12月至今，实习并就职于昆山中发六和机械 有限公司。实习期间任生产技术，现任生产技术担当。主要负责本 公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的 分析与解决。公司规模：本公司位于江苏昆山出口加工区。公司成立于XX年9月。占地23750平方米。从业人员约400人。本公司是由日本中 央发条株式会社（80%）和昆山六三机械工业有限公司（20%）共同投资900万usd兴办。本公司主要产品为汽车用控制线缆：包括门锁线 缆，开启线缆，窗户控制器线缆，停车制动器线缆。本公司生产线 主要分dl

43、线（短线）和openner线（长线）。dl线又分open线和lock线。公司己由最初的1条dl线（包括1条open线和1条lock线）， 发展到今天的4条dl线和2条openner线。二期工程正在筹建中。工作业绩：本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证 生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线 的投产准备工作（主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产）并分别于xx年6月和12月顺利投产。工作心得：本人从开始工作到现在己有一年半的时间，在这期间, 我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：1、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习 专业知识时，

44、可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专 业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图, 电气知识这些是必须知道的， 因为在日常工作中要处处用到。 但我 要想提高我的工作效率，工作质量， 这些知识只是知道是远远不行 的， 而是要精通。 做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的 权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问 题怎能快速有效的解决呢？2、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的， 也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。 你在一外资企业工作， 不会一 门外语是行不通的，不会外语，你就无

45、法和老板交流，沟通。你只 能闷着头的干（和一个哑巴没有什么区别）。干了什么？干的怎么样？ 老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那？3、不但有良好的工作态度， 而且要有很好的表现力。 中国有句 俗语： 踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的， 你还要学会适时地， 恰当地表现自己。 让 老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发 展的的可能，别人才会认可你，承认你！4、团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部 门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出 色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，

46、那样才能事 半功倍!善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成 的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括 制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提 供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品（试生产品）又要经过 质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先 做初品等等。 和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所 以，团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做 人，学会做事。你才能成功！通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理 等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市 场营销，经济

47、管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高 自己专业能力和技巧。一、实习概况实习时间：20 xx年x月x日一x月x日实习单位：XX公司实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商 货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损 工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点 等等。二、实习主要内容（一）实习单位简介：XXX连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。XX年跨 入广东省大型连锁商业企业前列，xx年跃居中国连锁百强第18位, 进入中国企业800强，截止20 xx年12月，人人乐在全国20多个市 级以上城市，己拥有经营门店81家，签约门店1

48、00多家，员工人数 超过lo 8万人，20 xx年销售额突破100亿元。20 xx年1月17日在 深成功上市。深圳市xx百货创业购物广场（现代城店）下属人人乐连锁商业 集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆 于一体大型购物广场。现代城店实行“大百货（高档百货）+小超市 （精品超市）”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百 货带动超市战略，提升公司整体销售额。现代城店分为一，二，三 楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和 三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积7万平 方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品 部，防损部

49、，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健 全，制度完善。（二）实习具体过程实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶 段。第一个阶段，07月11-07月16日的学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工 作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学 习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机（无线终端 速录机）和无线电子磅称的使用， 残损仓和退货仓货物管理， 相关 单据使用公司泰斯码系统 （一种主要使用数据库原理的系统）进行 录入保存以及传财务单据等等。第二个阶段，07月17日-07月31日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工 作效率， 同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼， 比如对 制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商 品盘点等等。第三个阶段，08月1日一08月27日的相对成熟期。我基本上可 以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，