各种营销销售方案

1、各种营销销售方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案，详细行动实施方法细则，步骤等。那么一篇好的营销方案该怎么写呢。以下是为大家整理的营销活动方案，欢迎阅读! 各种营销销售方案1 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开头涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中同学必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中同学，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开头了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求进展、在跨媒体竞争中打造品牌、在

2、网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的进展。 2、产品分析 我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼赔

3、礼，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对学问分子、中同学、高校生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新奇学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、详细的营销方案 1、宣扬策略 (1)网络宣扬。 第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵看法留言板等板块，盼望广阔读者主动购书和多多支持我们的图书。 其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对.热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣扬。 第一，发布新闻的形式

4、，让媒介宣扬。 其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (3)讲座宣扬。 在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中同学高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣扬。 利用传统的平面广告，来宣扬图书。 (5)图书展现。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展现。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积

5、分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施方案 在方案的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要准时的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 各种营销销售方案2 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“迎新春，送茶礼” 三、活动时间：20年1月18日20年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁.、大红袍、红茶、白茶

6、和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁.系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音m900”(建议零售价720元+盒)。 “九香”m850”(建议零售价560元+盒)。 “漂亮之饮t25”(建议零售价350元+盒)。 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。 “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。 “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。 “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。 2、促销新品 促销新品以现有库

7、存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展现销售。 (5)各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。 (6)以上全部新产品订

8、货时间从20年1月初开头，1月30日结束。 3、促销活 (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： (1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 (3)“御壶茶韵”

9、和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1)促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 (2)广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣扬折页每店配送200张。 执行说明 (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 (2)本次活动

10、最终说明权归营运部全部。 七、宣扬方式 1、平面宣扬 (1)以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。 (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。 2、网络宣扬 (1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。 (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施方案和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在2021年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进

11、程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的掌握措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应主动协作，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。 各种营销销售方案3 一、活动目的及意义 中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美妙的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正值其时。 在20年中秋佳节即将来临之际

12、，沙坡头以奇秀天下的沙漠风完，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推举为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络大事胜利地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，细心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目消遣、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参加热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热忱，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，

13、进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。 二、活动主题： 梦幻腾格里，浪漫中秋夜 三、活动时间： 20年9月22日-24日 四、活动地点： 空中楼阁 五、人数参加规模： 50100人 六、组织领导： (略) 七、活动内容： 1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队23支.献唱。 2、卡拉ok明星秀。 3、观海楼天文赏月。 4、酒吧化妆舞会。 5、观赏炫丽沙漠焰火。 6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。 7、活动现场进行抽奖，抽中者即可领取精致礼品一份。 八、产品策划 80元套餐(1人)： 含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观完车上下接送和沙漠巴士或自驾车(空中楼阁大漠人家的来回接送)，酒水、烧

14、烤另计。 680元套餐(2人)： 含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观完车来回、骆驼来回和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。 凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优待，并赠送早餐。 九、活动推广 (一)票务销售 1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。 2、景区销售，接待部负责套票销售。 3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。 (二)活动宣扬 1、在景区门口放置广告牌(广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四

15、分之一版套红广告3期。 3、手机短信群发(目标客户群1000人)。 4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣扬专版。 5、印制中秋节活动宣扬单页1000份。 十、氛围营造 1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及空中楼阁各放置喷绘展板。 2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”pop广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。 3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。 4、篝火演艺台设置音箱、灯完等。 5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。 十一、活动预算 (略) 各种营销销售方案4 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树

16、立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要依据市场特点策划出一套网络营销方案。 企业进展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销方案。 市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段

17、性方案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 四、详细网络营销方案 书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣扬 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的