sod活性酶营销策划方案.doc

1、1、关于消费人群。SODM生酶产品主要针对的消费群是对健康要求较高的三类人，分别是30岁以上希望保持容颜的女性，35 岁以上体力衰退的男性，还有追求养生的中老年人这三种人的需求是有区别的。首先，30 岁以上的中年妇女尽管对养颜很重视，但更多的是通过购买化妆品来实现，对于类似于胶囊类的药品或保健品，还是比较谨慎。第二种人是35 岁以上的男性，这部分人面对很多压力，身体状况都不大好，但自己却不够重视。第三种人是追求养生的中老年人，一般在 45 岁以上，这部分人对养生保健比较重视，但由于人生阅历比较丰富，看待事物比较保守，且由于经济状况的制约，所以购买力也不如前面两种人，相对于药物和运动，保健品尤其

2、活性酶这种在市场上并未形成广泛认同的产品，对普通中老年人可能缺乏吸引力。因此我建议，SOD 胶囊的营销策划要把“为身边亲人撑起保护伞”之类的口号作为构成买点或概念的组成部分。让消费者花钱给自己的亲人买保健品。尤其对中老年人和中年男性而言，关心这部分人的人大多数是母亲、妻子、女儿，有人说女人的钱好赚，相对于服装和化妆品，为家庭的主要劳动力和年迈的父母去付出也应该是大部分女性的消费需求之一，而且这种需求在中国还有待发掘。至于中老年人和中年男性而言，我认为比较这两种人，应该在两者之间选择中间人群，也就是40 岁到60 岁的中年男性，他们一般都是正在工作中的男性，身体状况开始变差，但很多又没有长期服用

3、某种药物，因为有药在身，不会随便吃其他的，特别是糖尿病之类的。2、关于产品SOD产品似乎有很多，最出名的是大宝SO酸，所以大家对这三个字母不算陌生。市面上还有很多类似的产品，但大多名号不响，原因是广告影响力不够，大多利用网络或地区性小范围的广告。对于产品，消费者熟悉程度不够，而且保健品的大环境应该来说不是很好。但最近两年人们养生保健的意识又增强了，所以未来将迎来一个很好的机遇。SOD活性酶最主要的功能是促进人体免疫力，增强抵抗力和抗衰老，这与维生素、脑白金、营养液、补血剂等最大的不同在于它是高度提炼过的一种生物蛋白，但目前更倾向于使用植物中的SOD，但消费者中肯定有人对此有所怀疑，甚至会去查找

4、有关资料，所以要强调产品的植物性、安全性。二、营销策划1 、雇主要求先期投入要少，先试探市场，这是非常好的决策。我建议，先在一些中小城 市通过一些媒体做广告宣传，最好是电视台，比较有权威性，受众广。但报纸最好不要做，因为报纸广告给人信任度不够，何况是小城市的报纸，不做报纸广告只做电视广告，可以很好的把产品形象与一般在报纸上的那些区分开来。至于网站，地方网站的浏览者大多是年轻人，且是不太成熟的年轻人较多，对产品关注度较低，而大网站费用太高。所以网站并不是一个很好的广告载体。2 、 对中老年人和女性而言，口碑也就是人际传播非常重要和有效。可以策划一些人际传播，来扩大宣传，但要较为隐蔽自然，较好的做

5、法是给消费者优惠，现在市场普遍的做法是买一送一之类，这个固然可以用，但我想还有其他做法，比如针对不同消费者送不同的附加保健品甚至是生活用品，来体现商家的贴心，比如对经常面对电脑的人，可以送一点使用电脑时的一些用具，如电脑防尘罩，鼠标垫，电脑显示器点缀物等，对中老年人可以送微型收音机、保健小手册（这个也可以是广告载体，或通过邮局送报员传递）和户外用休闲帽等。还有就是药店销售的有提成的推介。如果营销策略见效的话，可以制造一些产品脱销的假象。然后再重新投向市场，当然这要掌握时机和节奏。3、关于买点和概念。SO阴性酶的功能里主要是增强免疫力和抗衰老，这二者谁更重要，我觉得前者更重要，衰老是不可避免的，

6、而增强免疫力则是现在社会中很多人非常渴望的。所以买点要集中在前者上。同时由于这种活性酶的好处非常多，要在广告中讲完所有的功效是很难的，前面讲到三类人群，主要的客户群定位在40 岁到 60 岁在职的男士，兼顾 40 岁以上的女性，都有一些小毛病或有体力不济的状况，有开始注意保健的意识，因此如果是自己买的话，那抗病应该是摆在第一位的，这部分人对医学或者都有了一定的知识，特别是中医，因此可以在广告或营销活动中强调产品对全身的“调理”作用和“保护”作用，可以将它与中医药的功效进行对比， 来加强人们对它的认识。如果再准确一点的话，可以突出对肠胃病和呼吸道病这方面，至于糖尿病之类，不能随便吃药，所以可以忽

7、略，现在这部分人数应该比较多，这是整个社会大环境造成的。另外， 前面讲到女性的钱比较好赚，那么让女性买来送给自己的亲人爱人，为爱人加油，为长辈延续青春也是可以纳入到买点上的。3、关于价位。产品是胶囊，且客户对象主要是城市中的40 到 60 岁的注重保健的男性或女性，这部分人的人群特征是：收入高的人由于全心投入事业，所以关注健康的精力和时间不够，一瓶 SOD对他们而言可承受价位可以抵达100 元左右或更高，但对普通老百姓，城市尤其中小城市中这个年纪的人可承受价位应该在20 元到30 元之间。太低会降低形象，可以稍微抬高一点以提升品牌形象，价位在30 元到 50 元之间较好4、关于权威性。权威性的

8、传达可以放在广告当中，如果是平面的手册广告，可以把获得诺贝尔奖的科学家形象放在上面，或者找到有关科学家领取诺贝尔将的有关新闻或言语摘录放在电视广告或平面广告中。也可以找到一些著名科学家对SOD勺评论放到广告中，如有合适的话语可直接改成广告语。5、国内营销公司的企业包装。本来想定位为“美资公司的国内代理商”，但“美资”这个名号对目标客户群而言，让人觉得会有点水土不服之感。所以对企业包装，现在我能想到的就是去掉“美资”二字。或者要淡化“美”这个概念。多贴近“中”这个概念较好。最好是强调“中西结合”，强调“中西本同源” 。其他策略：赞助公益事业，捐助特殊人群；制造以百姓为主角产品为配角的新闻；做好产

9、品本身的包装设计，我觉得这款产品的包装设计应采取多档次包装策略分用途策略，根据主要的客户对象分几个档次和几种产品组合进行包装，让客户有选择权。至于包装的外形，我认为要适当减弱药品的包装特点，以降低客户对安全性的担忧。6、配合的资源。先行推广的目标城市要有药店的销售渠道，电视媒体和邮局的资源。电视广告尽量实例化，形象化，以保健抗病调节免疫系统为卖点。可将产品与其他形式的保健产品以及各种养生保健方法做比较，增强说服力。7、关于销售的执行药店促销可与销售员协商按销售量提成，另外可以每个药店联系专门的销售员，公司对所在区域网点的销售员进行培训，讲授销售技巧和产品特性。其实不同的产品不仅特点不同，其销售技巧和内容也应有所区别，比如销售这种SO阴性蛋白酶胶囊，根据其为医药型保健品的特点，在面对到药店的顾客时，就要利用观察对顾客的类型进行细分，不同类型的顾客投入的谈话时间也要细分，谈话内容也应有所不同，公司专业市场人员应做好这一切的方案细节，打印成稿分发给销售