关于提升永春芦柑出口发展的对策分析

1、关于提升永春芦柑出口发展的对策分析摘要：永春是著名的“中国芦柑之乡”，全县芦柑社会总产量可达26吨以上。近十年来，永春芦柑不断扩大自己的市场。如今，永春芦柑主要出口东盟地区及因新产季而积极开拓的沙特、科威特、阿联酋、乌克兰等国家。永春芦柑年出口3-4吨位居全国首位。芦柑产业的发展带动了全县的运输业、包装业、农产品加工业等相关产业的发展，全县芦柑产值及其他相关产业收入达6亿元以上，繁荣了永春经济，成为永春县农村经济的主要支柱产业。关键词：永春 芦柑 出口 1、 永春芦柑出口的概况1.1 出口历史与数量永春芦柑出口已有40多年的历史，经历了起步，发展，扩张，稳定四个阶段。1960年代就有芦柑鲜果出

2、口，1974年以前年出口数十吨，1975-1992年出口数百吨至1000多吨。1990年代出口量平均两年翻一番，从1990年的493吨增至1999年37264吨，其后至今进入相对稳定期，年出口3-5万多吨，主要的国外市场已趋近饱和。（历年出口情况见表1）表1  永春芦柑历年出口统计表 单位：吨，万元年份199819992000200120022003出口量（吨）280923726132244307834250036630单价（吨/美元）500.1391.8316.3350.8339.8390.4创汇额（万美元）140514601020103014101430年份20042005200

3、6200720082009出口量（吨）540595955299000 114400146200116500单价（吨/美元）530.8452.1568.5667.6700713.7创汇额（万美元）205926985632762579108313（注：由于芦柑生产是整年的，但销售一般于次年的5月份完成，因此数据统计延后半年，现在尚无2010年的数据） 1.2出口地区据1994、1996-2004十年统计，永春芦柑出口目的地达16个国家和地区。数量依次为马来西亚39.4%、菲律宾36.9%、印尼14.3%、新加坡6.6%、文莱1.0%、香港0.6%、俄罗斯0.4%、加拿大0.3%，越南0.3%、澳门

4、、泰国、阿联酋、英国、巴林、斯里兰卡、印度七国占0.2%。其中马来西亚、菲律宾合计占76.3%，连同印尼、新加坡四国占97.2%。直到2009年出口量已占全国芦柑出口量的70%，其中马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡4国，就占到出口总量的99.6%。这些多为发展中国家,基本上不种柑桔，经济条件较好，华侨多，具有消费习惯，地处近邻沿海，是中国柑桔主要市场。然而，我国周边其它经济较差的发展中国家也极少种植柑桔，由于经济发展水平不高，难于大量进口食品；发达国家柑桔市场要求质量高，壁垒多，市场进入难度较大。1.3出口价格1993-1998年是芦柑市场开拓扩张时期，出口量猛增，价格保持较高水平，每吨平均49

5、5美元。1999-2002年市场相对饱和，国内柑桔供应充足，价格水平较低，平均每吨350美元。2003-2004年品质提高，市场需求拉动，价格升至每吨380-390美元，但涨幅不大。永春芦柑出口价格高于全国全省平均水平 ： 1993-2003年永春芦柑出口价格比全国柑桔出口平均价格每吨高111美元，高34.6%；2000-2004年永春芦柑出口价格比全省柑桔出口平均价格每吨高47.0美元，高15.2%。2005-2009年受到天灾和成本上升的影响，价格不断上升。同时，发达国家的消费者对芦柑进口的要求较高，直接影响了出口价格的上升。2、 永春芦柑出口的发展趋势2.1永春芦柑的品牌形成由于世界各国

6、芦柑栽培的效果均不及中国，因此，芦柑是中国柑橘在国际市场上最具有竞争力的品种。而永春芦柑作为其中之一的著名品牌更是在国际市场具有强大的竞争力。永春芦柑的出口从上世纪70年代末开始，起初年出口量不过几百吨，出口供货期不到2个月。1986年，随着柑橘防腐保鲜技术的推广，出口量开始增加，但年出口量一直在20004000吨之间徘徊。1994年11月，泉州检验检疫部门在永春设立办事处后，积极为永春芦柑出口保驾护航，而且出口供货期延长到46个月，出口量连年大幅度增长。过去短短5年内，永春芦柑出口量就已翻了近三倍，一跃成为福建省最大的出口创汇农业产品。2.2永春芦柑在东南亚地区畅销永春在国外有100多万的华

7、侨，主要分布在东南亚等国，不仅如此，在马来西亚、印尼、菲律宾等地的芦柑采购商，很多是从闽南地区移民过去的华人，他们很小的时候就吃过永春芦柑，对永春芦柑的独特口味非常喜爱。因此永春芦柑在东盟地区的出口量比例最大，每年春节期间销往东南亚地区的芦柑数量不断上升。2.3永春芦柑进军欧盟市场永春芦柑在东南亚市场的销售已接近饱和，近年来，永春芦柑正努力开拓欧盟市场。欧盟国家大多是发达国家，消费水平高，购买力强，是一个潜在的巨大的市场。2005年4月9日首批出口荷兰的芦柑价格为2.8美元千克，是我国芦柑输入东南亚等其他市场价格的近两倍。但目前，永春芦柑在欧盟的竞争力低于美国。欧盟对芦柑的需求量大，仅是潜在性

8、的。3、 永春芦柑出口遇到的瓶颈3.1防治病虫灾害技术落后近年来，大量的芦柑因为病虫害死去。致使永春芦柑的产量减少，质量下降。而当地的果农又没有系统性、有针对性的除害，治标不治本的杀虫。果农仍采取传统的杀虫方法，无法根除病虫的危害。导致芦柑的产量无法满足出口的需求，并且芦柑质量很难通过发达国家的相关质量要求。3.2高新技术智力支持不足 利用现代科学技术对柑橘业进行高技术改造，使之适应不断变化的市场需求的进程缓慢。芦柑的分级、储运、包装、保鲜还广泛采用人工操作，机械化尚未普及，产业经营档次尚待提高，产购销一体化网络化建设远远不够，相关企业的产业升级任重道远。3.3信息体系不全 由于信息产业建设力

9、度不足，果农对柑橘生产、销售的情况常停留在道听途说上，市场调研反馈机制不健全，预警机制尚未建立，信息传播的方式落后，产销脱钩较为严重。果农常错判形势，常因不能及时了解出口市场需求变化，盲目扩大芦柑产量而又无法出口，出现低价倾销现象，造成损失惨重的后果。3.4 品牌形象保护意识不强最近几年常常有假冒的永春芦柑出现在市场上，对永春芦柑的品牌冲击很大。使得消费者对永春芦柑的信任下降，销售减少。对打击假冒的永春芦柑力度小，没有专门相关的法律法规保护永春芦柑的牌子，相关部门没有按照农业标准化管理。国外消费者无法确定永春芦柑的真实性，减少了对芦柑的消费。质量安全体系的建立是保证品牌形象，维护消费者利益的重

10、要举措。那些产品低劣，管理落后的橘园理应被压缩和淘汰，然而现在尚未有相应的考核机制来评估各位果农的橘园效益，造成良莠不齐。在出口时商家直接到产区采购，由商家自行检疫，在利润的驱使下常使劣质产品流入市场，造成品牌形象受损。美国柑橘在进入我国市场前，在个头、酸甜度、颜色度、皮薄厚度等方面都有量化指标，品牌执行标准严格。永春芦柑要占领国外市场，市场准入制度必须尽快与国际接轨。 “绿色无公害”产品成为当前消费需求的动向，优质健康芦柑的区域化、专业化和产业化生产，将成为发展趋势。永春芦柑现多数是无机肥和有毒农药兼用，有机产品偏少，残留农药现象十分普遍。由于科学培训力度不够，引进研发优良品种走环保型发展道

11、路意识不强，致使高附加植橘园数量偏少。发达国家要求的进口要求很难达到，出口时常因质量要求被退回。广大果农面临产业升级难题，要走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新路子任务艰巨。4、 解决永春芦柑出口问题的对策4.1全面提高产品质量，满足市场优质化、多样化需求 不断加强橘业标准的制定工作，尽快建立起一套符合国情又与国际接轨的橘业标准体系。当前重点是制定芦柑质量的分级和专用标准，及农药残留的卫生防疫标准，芦柑包装、储运、标识标准。加强橘园标准化生产示范区建设，积极推广与质量标准相配套的生产技术规程，进一步完善芦柑及环境质量安全的检测手段。引导、推进优质

12、芦柑的生产，保护消费者利益，增加果农收入。着力建设“生态果园”，推行“绿色无公害”芦柑计划。4.2打击假冒伪劣，保护永春芦柑品牌。要保证芦柑的果品质量、包装质量和纸箱质量。首先芦柑质量要有保证，要严格按等级包装，杜绝以次充优现象；其次纸箱质量要有保证；此外，全方位包装是创牌、保牌的重要环节，科学的包装设计和营销方案，是创一流品牌的重要因素。目前永春芦柑采用聚乙烯薄膜单果包装花工较多，特别是包装材料对环境的污染无法解决。最近推出PVC可降解包装袋，宜大力推广；还应继续研制低成本、无污染、商品化效果好的保温隔离作用好的纸质或其他可降解材料等，并在包装材料上印制商标、产地等标识，改进包装方法。也可试

13、用纳米材料涂果皮，提高商品性效果。包装时还要考虑防水、防冻，以利于运输和销售。而要在未来的柑桔市场上立于不败之地，更重要的是要不断研究开发新品种，重视引进和改良芦柑品种，逐步淘汰品种混杂、种性退化树种，并改进栽培技术，实现高产优质低成本，达到“人无我有，人有我优”的目标，才能在国际市场竞争中取胜。4.3加强柑橘业出口信息体系建设应优先发展信息产业和广泛应用信息技术。要以信息发布为重点，充分利用广播、电视、卫星通讯，网络传输等现代信息手段，加强柑橘生产、市场、科技等信息的采集和开发，为果农和企业提供及时准确的信息服务，引导果农按照市场需求搞好结构调整。在重要产区、销售区和批发市场，加快建立橘业信息采集队伍，完善硬件设施，健全橘业系统的信息网络，抓紧建立一支专业化，高素质的信息分析处理队伍，加强对国内外产品产销形势、市场行情的预测分析，要在提高信息的系统性、准确性、时效性上下功夫，努力扩大信息覆盖面，增强服务功能。4.4建立芦柑批发市场和出口配送中心在生产区域和流通