(完整版)关于应收账款管理存在的问题与建议

1、关于应收账款管理存在的问题与建议应收账款是企业流动资产的一个重要项目。它是工程按照合 同施工后，没有按期依据合同付款，也没有采取相应有效措施而 形成的一种债权关系。应收账款在生产经营过程中的作用， 一是扩大销售，增加企 业的竞争力；二是减少库存，降低存货风险和管理开支。随着市 场经济的发展，商业信用的推出，企业应收账款数额也逐渐增多， 其管理也成为企业经营活动中日益重要的问题。由于工程应收账款是各门窗幕墙公司经常会遇到的比较棘 手的问题，上层关系较好，中层钻空审扣，特别是会影响到上市 公司业绩，结合经营状况，基于门窗幕墙行业激烈竞争、合同签 订和结算的特殊性，笔者特提出如下建议供领导参考：一、

2、应收账款管理存在的问题从增收节支、提高效益的管理目标考虑，企业的应收账款管 理主要是应充分估计应收账款持有成本和风险，强化回收工作， 降低有关成本损失，在总体上应权衡有关信用政策的利弊得失， 争取企业利益最大化。目前门窗企业在应收账款的管理上存在着 以下问题：1 .在签订合同前对信用状况及合同条款审查不足，导致应 收账款不断增加。对客户的信用状况还没有充分做出预防风险的 对策，主要是为了扩大市场份额，提高竞争能力，增加销售收入，如果不提高工程回款的效率，容易导致工程款项无法及时收回， 企业的应收账款规模也就越来越大。2 .应收账款的账龄没有及时分析，经营风险也随之增加。对企业应收账款的账龄没有

3、分类建立台帐，导致大量陈账、呆账常年挂账，造成资金周转困难。高额应收账款的长期存在，直接 影响到企业的现金流入，不仅会动摇投资者的信心， 不利于更多 外来资金的引入，也可能为财务危机埋下隐患。3 .催收账款的方法和程序不当，催收成本大量增加。一般 说来，催收应收账款应从成本最小的方法开始，即首先从电话联系开始，到信函通知、电告催收、派员面谈直至诉诸法律等，而 有的部门在催收应收账款时， 没有坚持效益优先的原则， 因催收 方法不当造成催收费用增加，增加了企业的管理费用。4 .结算遇到争议，处理方式有待改变。遇到结算有争议时， 说明工程在合同上，或者说工程质量工期等方面多少有些问题， 需要采取比较

4、特殊的方法。5 .法律诉讼有待商榷。在工程业务中，一般是动用了很多关 系，才能争取到工程，但是我们争取工程项目的意义，就是争取 利润，而恰恰有些人，就是利用我们这层不好意思的关系网，影 响诉讼进程。也有些是认为诉讼会拖延时间， 犹豫不决的态度给 欠款人带来侥幸心理。二、应收账款管理不善的危害应收账款对企业的危害主要来有以下几个方面：1 .大量长期应收款项夸大了企业的经营成果，影响每季度的审计，使得每月的财务报表不能体现公司的真实经营状况。由于公司账上利润的增加弁不表示能如期实现现金流入，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了 企业经营成果，给公司的管理和决策者带来模

5、糊的信息，误导作出某种投资决策，势必影响公司长期发展。2 .大量长期应收款项的未收回和坏账，不仅影响企业流动资金的周转和有效利用，也不能真实反映公司的财务状况和盈利水 平，公司经常出现有利润无资金， 账面状况不错却资金匮乏的状 况。3 . 一旦业务人员交接变更， 或欠款周期变长，将给挂账时间 很长的应收账款清收带来难度，以至于在债务人破产或死亡， 收款凭证资料丢失或损失，或当事人离职情况不明等使应收账款成 为坏账，不仅增加了企业管理成本， 也直接减少了企业的经济效 益。4 .由于长期大量的应收款，将会给子公司经营带来资金上的 难度，影响工程施工和业务扩张。5 .单从使用资金成本上推算，如期收回

6、的应收款可节约每年 企业贷款费用约10%,初略估算，每年按照合同额的10%滚动拖 欠，每年滚动损失约几百万之多。三、建立完善的应收账款管理制度的对策1 .加强应收账管理力度。可以把确定的应收款在某个时间段， 打包卖给资产公司，由资产管理公司成立清欠办，专业负责清收。 可成功避免赖账的人情网，亦可减轻股份公司的应收款管理压力。2 .确定适当的信用标准。公司应在作出应收账款投资决策之 前，对客户的拒付风险做出合理而准确的判断。对其信用品质、 偿付能力、资本、抵押品、资产规模、负债结构、产权比率、经 营情况等各方面的资信程度作一个全面调查分析。3 .不断完善收账政策。企业在制定收账政策时，要在增加收

7、 账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较权 衡，以前者小于后者为原则。当应收账款遭到客户拖欠或拒付时， 应当首先分析现行的信用标准及信用审批制度是否存在维漏，然后对违约客户的资信等级重新调查摸底和再认识。弁加紧催收所欠，态度要强硬。催收无果，可与其他经常被该客户拖欠或拒付 账款的同伴企业联合向法院起诉，以增强其信誉不佳的有力证据。对于信用记录一向正常甚至良好的客户，在去电发函的基础上， 再派人与其面对面地沟通协商，争取在延续、增进相互业务关系 中妥善地解决账款拖欠的问题。四、加强应收账款的日常管理。主要做好几方面工作：1、合理分工，落实责任制。清收原则上，采用现有清欠办 条例，

8、人员适当做些调整，优先考虑参与施工、熟悉工程情况的 人员。签订业务人员为该合同的签单担保人，按合同约定对应收款及时催收。财务部门应每日及时登记应收款，实行月终清查制度，准确反映每个客户应收款的发生、增减变动、余额、每笔帐龄等信息， 弁及时提醒业务人员采取有关措施，以减少坏帐损失。营销部门应将本月从财务部门取走的账单收回情况与财务 部核对，弁将未收回账单交还财务部， 对于在途账款还应加以情 况说明，对一个公司几个工程的回款进行分类确认。2、分类授权，强化应收业务的授权和控制营销人员要落实回款的时间，根据签单单位的规模大小、签单金额的多少，根 据实际情况及时催收欠款， 对于不能及时偿还的客户， 应权衡利 弊采取措施，弁及时追回欠款。3、强化管理，建立应收账款坏账准备制度，及时进行应收 款业务的账务处理；营销部要对已签约单位的签单情况，执行情况及时向财务部核报，进行跟踪分析，防止风险发生。4、加强售后服务，售后服务是保证 5%质保金按时回收的 保证，也是提高竞争力的有利手段。五、以达到回收应收款标准为依据， 例行进行工程有效管理 和监