BD专员薪资及制度

1、销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原那么,以销售业绩和水平拉升收入水平,充分调动销售 积极性,创造更大的业绩.二、适用范围：本制度适用于公司销售部.三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：单位/元级别试用期工资根本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售治理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资,提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放.六、提成制度：1、提

2、成结算方式：隔月结算,货款未收回局部暂不结算,直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金,销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金.销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成.2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成=销售额X销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：一销售人员提成:单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售员>50%>90%100%100%二销售主管销售提成：提成

3、等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务局部单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售主管>50%>90%100%100%三销售经理提成: 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务局部单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售经理>50%>90%100%100%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比.四销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销, 原那么上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准.销售人员如遇特殊情况需要招待, 可以向销售经理申请,经过总经理批

4、复后才可招待.否那么招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除.五低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；六高价销售提成：为标准价格体系,维持销售秩序,防止业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出局部的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金.七对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,但是协助销售部完成销售任务的,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励.七、鼓励制度：为活泼销售人员的竞争气氛,提升销售人员的积极性, 创造冲锋陷阵式的战斗力,

5、 特设以下销售鼓励方法：1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率到达100%以上2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 元奖励；销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务,回款率到达 100%以上3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率到达100%以上4、销售治理奖,销售主管和销售经理如果完成年度销售任务,给予元奖励；每超出销售任务 万另奖励 元,以此类推；回款率到达100%以上5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；如销

6、售人员未工作到年底奖金不予发放6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；八、差旅分类及报销标准：1、交通费：长途出差交通工具按标准乘座,采用实报实销制；一、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；二、汽车：连续乘车 10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上,可乘坐汽车卧铺；三、火车：连续乘车 10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上,可乘坐火车硬卧；四、特殊情况,须由总经理特批,可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；假设无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机,只按公司标准报销,其差价自行处理；五、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧,但实际乘座硬座的,可按票价差额的50%发给补贴；2、住勤交通补贴标准：一、根据出差地不同,住勤交通补贴分三等：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市, 每日交通补贴 元;二等：济南等省会城市,大连、珠海等沿海开放城市