POCIB-操作和攻略

1、1.注册自己的公司。.F13:39 國口由注册门己将欢的公司。m. ”皿植mi.2填写公司资料注珂公司IMBITJI出afWli®竝于：9«* An)UI9|WtMOh- Zff 比館MG庄 IhfiM 怜art UK开户tt（申”SH卄>610IOMI6427Xn>»i Gr黄g2200046427再Q厅US”THE ROYAL BANK cT see riANC3201031)0046437BEIA： 10CH643；昇2沁：32000046427M!辛硼h莫號？虚亠Nntaoi«T：«9 公 QlTbr Ovred KrgOf

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5、tors to est«b kH 4 Ipofl-tfTTi leUtoonshOi ths ferrnator 仪 an effKient maricM SMvre svmjtv3 建立业务关系伙伴可以在My Trade屮找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知了。可以去POCIB II科里找案例，但最好不耍照抄照搬，町以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。4 业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。5业务履约签订合同阶段到填爪阶段。6历史业务。Eg©怜I"uyir*««e 丹X生«

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9、。而记录下来的的数据（力史单据），再做另笔的很有用。因为些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以玄接复制粘贴。7成绩记录1>x««i«*«j *£aMMnr»nJLvnnwrfvXC9«1»； crt«*)«*«XHtas；】T»Ie *w«:9*M7rC391« 彖&7n1Wmn*iwt32 ,PMr«m1XSpraEf»<HEE9SUMMSWG«eHS«rft«aijaRm

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12、3«1xa 袖X FliCR*nttfl/rvt71xlUTZ Einarvavnv rh<"kF9ffHAZE2*9t«»澄 F1分析图P OCIB攻略2.盈利的幅度1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败;跟货物设定有关系，存在不可控因素;3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁 /红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表,5. 加分的重点

13、：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的 填写更是要谨慎;6种贸易术语:6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有FCA,FOB,CFR,CPT,CIFlCJP 4 种支付方式：L/C,T/T,D/fD/A.所以 6 种贸易术语与 4种支付方式共有 24 种的结合方式，整个实训最多 24 笔；7. 做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的 QQ号。这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。以便在交易时能够 了解对方市场价与本国工厂价之

14、间的差价。9. 要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。10. 统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。可将对方市场价除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。11. 因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过 2 单，还要注意 投保一定要投 130%，以防遇险。12. 函电（不可直接复制P OCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电次数。交易完成后，感谢信

15、。重大节日可发节日祝福）13. 进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。14. 拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合同或确认合同。因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能够马上生成你这单交 易的预算核算成绩。15. 多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。另外建议在履约时，可打开百科 里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以清晰的知道当前步骤需填写的 单据。16. 填写单据。在还未熟悉之前，可点击每份单据的

16、表头，即可找到填写这份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进行填写。前期单据需 每项去找自己的资料等等，到后期，就要减少打开百科的次数，因为系统是 有对参考百科的时间进行统计，这个影响学习能力的分数。很多内容，例如 公司名称，地址都可以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保 证准确度。17. 单据的准确性也占分数的很大比例；18. 成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。19. 函电的分数是人工修改，后期分数很重要！20. 尽可能交易不同种类的产品。比如 0100 系列里面有番茄罐头，有金枪鱼 罐头，英国伯爵茶。

17、。你尽量只选择这大类中的一种。就是说不能同种系列 产品反复交易。21. 在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。22. 在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；23. 在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升你的跟单能力。24. 单据当中的符号要用英文的符号！ 25把10个国家的市场价格和工厂价都做成 EXCE表格，分别有本币价和USD130。 27.对于价，这样对于选产品报价都有好处。26.尽量让利润 10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是利润很大

18、的产品，交易中投个 120%或者 130%都是应该的。POCIB评分指标分析下面各项样例均来子上一届POCIB高分组数据，详情可登陆WWWpXlB.COM首页丿 登陆左下角筲理员账户査看& （账号：tgaiiie201301密码：632598财务状况当励努遂亏车如60?9”中:已归还;帧 未血魁64财奔状况：S亏率很高，应该罡合冋净额趣做越大7这位冋学用梦贷款和梦押汇来运作资金。*势能力貌计 «w<ftKia 号3frttws««nMa址如抽£i】n耳n» 比JOI町墓皿:.94410P'Of广告都是浮云，a正的广告在QQ群免费做，大家不必浪费资金，意思意思即可。 邮件和预算正确率，罡个加分点。业务总数耳中：24保了不a已芫成出业奔总数12已呢趣口业幷思魏12禾完成的业旁总数0宫户朗24ic24 Hk#¥ - seas to交易国魏9交易产吕