主管、代表职位说明

1、工作说明书工作名称：业务主管所属部门：娇子品牌推广有限公司所属单位：娇子品牌推广有限公司上属主管：项目总监下级职位：业务代表工作地点：娇子品牌推广有限公司工资等级:职位等级:任职资格:1具有大专以上学历、专业不限，市场营销专业最佳，三年以上快速消费品销售经验，其 中一年以上销售管理经验，年龄在2 53 5岁之间、性别不限。2具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的统御团队，具备丰富的“用人”、“管人”、“激励人”的经验，能够有效的管理、控制与监督整个组织的运行。3热爱销售工作，为人正直，具有强烈的事业心和责任心，脾气适中。4热爱学习，能够以教练的身份对组织的成员进行帮助与辅导。5熟练使用电脑。

2、工作内容:工作模块一：扫街1管理整个小组的扫街执行工作，并随时对每个组员的进度进行远程管理，随时解决组员在工作中遇到的麻烦。2亲自执行扫街工作并总结扫街工作模本。3管理所属区域的总体扫街情况，对组员的执行情况进行抽查。4每天早晨开早会：激励组员的工作热情，对前日的工作问题进行总结；晚间开晚会:协同组员共同填写好当日的工作表格与工作日记，并在组员下班后对组员的当日工作表 格与工作日记进行审查。5扫街工作复杂而辛苦，业务主管应随时对组员进行激励，发现组员的不满情绪及时解决组员的心理障碍。6及时发现组员在扫街中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。工作模块二：终端管理1管理整个小组的终端维护与促

3、进工作，并随时对每个组员的进度进行远程管理，随时解决组员在工作中遇到的麻烦。2与项目总监共同设计每个区域的拜访路线，设计销售任务配额。3管理所属区域的总体终端网络，对组员的执行情况进行抽查。4对组员的失误承担间接失职责任，随时对组员进行监督管理，尤其是在礼品发放与现金折让问题上应进行重点管理。5每天早晨开早会：激励组员的工作热情，对前日的工作问题进行总结；晚间开晚会:协同组员共同填写好当日的工作表格与工作日记，并在组员下班后对组员的当日工作表格与工作日记进行审查。6应对小组所属区域出现的各类问题，创造高水平的终端满意度。7处理各类突发事件。8不亲自执行终端拜访工作，但是以巡回的形式在小组所属的

4、区域中进行重复拜访，检查组员的实际工作情况、维护与终端的关系。9执行各类促销工作，并对促销活动进行管理。10及时发现组员在终端管理中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。工作模块三：管理、辅导、培训、沟通1对组员的绩效进行管理包括工作绩效与学习绩效，找出员工绩效差的原因并帮助其改正，执行员工绩效的考评权。2对组员的工作情绪进行管理，及时消除组员的不满、松懈、对抗、缺乏自信等情绪与心理，有效地激励组员的工作热情。3每三天必须对组员进行一次培训，培训安排在晚间进行、且不能影响其他的工作。4随时对员工进行辅导，尽力避免组员犯同样的错误。5讲求领导技巧，以教练的方式对组员进行辅导，以慈母的话术与组

5、员进行沟通，以军队的作风对组员进行管理。6能够有效地带领团队达成、并超额完成公司的业绩目标。7随时向项目总监汇报工作，并接受项目总监的指导。8有效地传达组织的目标与任务并对小组绩效承担责任。工作环境:1长期在室外工作，不能受天气状况影响。学习领域:1市场营销相关知识。2谈判与沟通技巧3心理学与组织行为学4领导技巧5演讲艺术6团队管理技术权力与协调: 1对于上述工作在小组内有指挥权，有参与性权力决定员工的任免，但是须上报项目总监 批准。2可以直接决定组员的奖惩，但是财务性奖惩与通报性奖惩须上报项目总监批准。3直接领导为项目总监，直接下属为业务代表。薪酬:1试用期的薪酬为2500元，包括奖金与福利

6、，试用期为三个月。2转正后薪酬为3000元 3500元，另加奖金与福利。工作说明书工作名称：业务代表所属部门：娇子品牌推广有限公司所属单位：娇子品牌推广有限公司上属主管：业务主管下级职位：工作地点：娇子品牌推广有限公司职位等级：工资等级：任职资格:35岁1具有大专以上学历、专业不限，一年以上快速消费品销售经验、年龄在19之间、性别不限。2热爱销售工作、 为人正直、具有强烈的责任心、脾气适中。3热爱学习善于在工作中总结经验。4能够使用电脑。工作内容:工作模块一：扫街 1亲自执行扫街工作，并记录工作日记、填写工作表格。2找出在扫街过程中遇到的问题，并以工作日记的形式表现出来。3参与执行扫街工作并总

7、结扫街工作模本。4每天早晨开早会：进行自我激励；晚间开晚会：协同组长共同填写好当日的工作表格与 工作日记并向业务主管汇报当日的工作情况。5在扫街时认真搜集信息，了解终端与竞争对手、顾客的详细信息。6扫街时及时发现本企业在终端中的不足，并汇报给业务主管。7扫街工作比较辛苦，遇到情绪低落等情况时应随时与业务主管进行沟通。工作模块二：终端管理1 执行终端维护与促进工作，遇到问题与麻烦随时与业务主管进行沟通。2 管理自己区域的总体终端网络。3 有效地指正终端的陈列展示。4 在礼品发放与现金折让问题上应小心处理，避免出现各类问题。5 每天早晨开早会： 进行自我激励； 晚间开晚会： 协同组长共同填写好当日

8、的工作表格与工作日记并向业务主管汇报当日的工作情况。6 应对自己所属区域出现的各类问题，创造高水平的终端满意度。7 处理各类突发事件。8 随时收集终端中出现的各类问题包括顾客、企业、竞争对手的问题。9 执行各类促销工作。10及时发现终端中出现的问题，并以适合的方式进行指正与辅导。11与所属的烟草公司和访销站各级人员积极搞好关系。工作模块三：管理、辅导、培训、沟通1 每三天必须参加一次培训，培训安排在晚间进行且不能影响其他的工作。2 尽力避免犯同样的错误。3 能够达成、并超额完成公司的业绩目标。4随时向业务主管汇报工作，并接受项目总监的指导。5有效地执行组织的目标与任务并承担绩效责任。工作环境:1长期在室外工作，不