一次营销活动的整体规划

1、营销活动的整体规划前期市场调查 一、当地市区人口数量、人均 GDP、支柱产业，一年内新开楼盘情 况。二、当地经销商去年总提货额今年提货额，最近一场活动以及去年 同期活动销量。三、当地主要竞争品牌是哪些。活动方案的制定、销售任务的制定1. 以去年同期活动销量额和最近一次大活动的销售额为主要参考2. 以去年的投入额与今年的投入额做一定参考。备注：在相比去年投入额基本不变去情况下，其中销售任务的制定不得高于去年同期或最近活动销售额的130%.原则上投入产出比在 810 : 1 二、促销方案的制定1. 和当地经销商以及店长结合当地情况推出大、中、小款沙发和特 价或者套餐，以满足不同户型消费的需求。2.

2、 草拟活动折扣，在活动期间严格要求店员把控正常折扣3. 确定活动当天的抽奖形式 4确定代金券以及抵现金额 三、导购激励方案1.根据当地情况对导购任务以和奖励设2-3个档，让导购自行选取任务以及相应奖励。2. 店内超过6人或两个店面即可设团队PK奖励3. 完成基本目标、冲刺目标，设团队奖励4. 售卡奖励，以及每天售卡完成率奖励。5. 大单奖、多单奖、首单奖等 四、推广方式的制定1. 首先确定活动投入金额。2. 了解当地各方面广告投入回报率。3. 了解当地经销商所掌控的可利用资源4. 本着为经销商节省投入，提高投入产出比的原则制定广告投入方 案，做出活动推广预算。5. 根据各推广模块制定活动推广进

3、程表，原则上在推广期间严格按 照推进表进行活动推广执行。五、人员分工 确定活动总指挥，总策划，店门负责人，户外推广负责人，电话短 信负责人等，每天各负责任在晚上总结会上汇报一天的工作成果。活动的推进 一、启动会 1.将销售任务、活动内容、激励方案、推广方式，人员分工整合到 ppt中，做一个2-3小时的活动启动会，进行活动宣贯，要求会场隆 重，人员齐整，氛围热烈。二、培训 1、产品知识、销售技巧、摆场技巧、情景演练 2、电话营销的培训包括话术技巧等 三、活动执行 1.所有导购活动期间不得请假 2.坚持每天召开晨会、夕会。做到早上打气，晚上总结和奖罚。3. 条件允许的情况下每天要求开晨会和夕会。4

4、. 严格把控活动流程按照活动推进表执行！。5.通过电话营销，小区扫楼，单页发放，广告车宣传，报纸媒体覆 盖，建材合作，网络论坛传播，户外以及小区广告位覆盖的形式进 行活动推广6. 通过外围广告和人员推广的拉动，实现店内顾客人流量的提升, 以达到对销量明显的提升，以及提升顾家家居在当地的影响力。活动当天注意事项 一、活动流程 活动当天的流程在活动开始前一天必须对全体员工宣贯，并进行整 个流程的演练，一出现问题及时更改。活动流程的制定原则为简单 明了，容易操作。二、人员分工 签到、抽奖、礼品发当、压单人员、后勤保障、音乐以及主持人对 接、突发事件等，明确各个环节负责人。三、氛围渲染 通过音乐、店面氛围的布置以达到听觉和视觉对促销活动进行氛围 渲染 四、冷餐冷饮 矿泉水、小面包、饼干、糖果、水果备齐 活动结束 一、统计销量 自活动宣贯后当天计算到活动最后一天，所有推广所包含的产品系 列， 二、活动简单评估 对此次活动的效果，整体活动的各个环节做一个分析，哪里做的 好，哪里