电商外包传统服装企业如何快速启动“蓝海市场”主题

1、杭州赢动教育咨询有限公司总裁 崔立标：后面还有一个环节。同样，电子商务要快速进入，还有一个通道是外包。进入下一个环节：电商外包：传统服装企业如何快速启动“蓝海市场”：主持人有请易合信息ceo 赵子龙先生。主持人：我们有请嘉宾：上海商派运营总监 黄俊维先生。瑞金麟副总裁 安士辉先生。经济观察报it资深媒体人中国电子商务研究中心特约研究员 余德。主持人：现在还有哪一些朋友是做传统的服装品牌的？请举手。我是刚才明白我们要讨论的话题。实际上刚才提高，问各问题，非常的尖锐。其实刚才讲案例，忘记讲了，你们知道纳纹女装，从杭派到淘宝，一年到八千万，是非常快的。他们的回答是从他的角度看，我们是从自己的角度也看

2、。黄总是商派的。请你先讲一下，自己对电子商务外包的看法。上海商派运营总监 黄俊维：其实电子商务外包，也是一种潮流，因为上海商派网络科技有限公司从05年到现在，有一种不被信任感，到现在，第一个问题，这个技术程序员特别难招，不管是一线还是二线，成本很高。第二，通过这个技术的手段，做电子商务的系统，把正确的电子商务的系统，自主研发出来的话，这个成本和时间是很多的。电子商务的企业是等不及的。主持人：我们瑞金麟网络技术服务有限公司也是非常优秀的公司。他们的客户包括中粮，请你做一下介绍。瑞金麟副总裁 安士辉：不好意思，简单和大家分享一下，关于服装企业进入电子商务，我们作为传统的品牌企业，进入电子商务，你要

3、进入这个蓝海，抢什么东西给传统企业进入电子商务有很多销路，渠道，可以反过来对实体店的运营，如果你们想清楚，传统的品牌做服装的案例是这样的。我们大老板的在英国留学，在网络上买东西非常好。你们上网，开店，是很不理智的。比如说对这个预期的判断多高。我今天投资三千万，赚两个亿，但是半年就下不去了。我不是针对美特斯邦威。我重复一下赵总说的话，这一论电子商务，做一把手的工程，一个要稳打。不要找一个助理。他没有办法决定企业战略的东西。第二，你对所有的数据反应都快，你使用资金快了，你什么都可以做到。现在是传统企业是慢的环节，一旦你快不起来，是很被动的，比如说我们的新品的上新的速度，你快不起来，我们当初合作的时

4、候，到这个周末，三四天的时间，上一个大活动。我们只要来做电子商务，电子商务的市场带给任何企业更快的赚钱，花钱，打响品牌，你跟不上，钱就烧出去了。跟上了，企业才可以成长。帮助传统的品牌实现业务的流程。这个是我带来的第二点主持人：电子商务在淋浴，传统的企业在泡澡。我觉得有一个问题，可以去理解，品牌的真正的核心在哪里？你的理解是怎么样的？经济观察报it资深媒体人中国电子商务研究中心特约研究员 余德：是这样的，我更多的是听别人的，我是做媒体的。很少有机会去回答一些问题。实际上对品牌，我感觉可能有很多想法和说法，包括我们操盘手的解释，我从小有一个好的办法，中国的汉字博大精深。所谓的品牌，有品质的牌子，我

5、可以简单的讲，牌子，当然是一个我们需要很好的稳定性，形成一个长期的忠诚度，还有好的传播，一群人认为这个是呈现了东西，我们称之为为什么要品质，是质量，质量不用说了，要把质量做好，要有很好的东西。这个是一个因素。在品这一块，古人有一句话，万般皆下品，唯有读书高。某一个人有没有品，实际上更多的呈现出来的是镜像的，可能是一种感受，品质这个东西需要有一个好的故事，好的文化支撑。这个品质加上牌子，出来就是品牌。但是我们这个品牌不是说我们有了好的故事，有了好的商业上的牌子的东西，品牌就传递出来，获得正像的回馈。我是这样理解的。主持人：把品牌的电子商务外包出去，大家心态都是不一样的。比如说麦当劳，肯德基，他真

6、正拥有的是他的客户，甚至广告，运营，全部是外包出去的。可能有一些是在放手里面的。包括我们刚才讲的，客户也是重要的。实际上，每个品牌对自己的核心竞争力的理解，决定了外包的可能性。现在接触过了。我们的品牌商有离场了。我们还是把这一些问题留给听众。我大概回复一下。因为有一些外包的很多是专业性的问题。要不要外包，还有很多专业性的问题。有提问吗？提问：各位嘉宾大家好，我想问一下，安总，你刚才介绍了一下入驻电子商务，要以快。如果作为一个电子商务外包企业来说的话，抓住哪几个核心。第二，作为一个小型的电子商务企业，应该抓住几点，让他发展的速度更快。谢谢安总。瑞金麟副总裁 安士辉：刚才说快，有一个问题，传统的企

7、业做电子商务，你做外包比自己做更快，如果和胡总pk的话，我搞不过他，他比我们快很多。你说我们怎么样快，最简单的一点，任何一家公司，相对于传统品牌的公司，一个电子商务的团队，他的品牌的投入程度，工作的积极性和热情甚至比一些品牌自己要跟稳定。主持人：实际上有一些资源的积累。瑞金麟副总裁 安士辉：还有从哪一些环节做得更快。我们比传统品牌商更加熟悉怎么样玩好。如何更好的去服务好来自于互联网的客户。我们要经过二次，三次的营销。我们用自己开发的软件，实现一个人一天处理一万单。一个人可能在淘宝上只有500单。店员的话，一天50件就不得了了。就是在中国的范围之内，同时接来自全国各地的订单。不仅仅是某一个门店。

8、这个对我们专业性来说，不是半年，一年到两年可以实现的。我们是一个团队带新的项目，我们有成熟的团队来接一个好的品牌做大。其实这里面来说，中小品牌进入电子商务怎么办？这里面任何带领的机构都是要活下去的。收钱多了，中小品牌承受不了。少了我们的团队活不下去了。我们各个代理的机构，接的大品牌比较多的。这一点对于中小品牌进入电子商务，可以先由一些有经验的代言机构做规划，做培训，教他们怎么样下这个棋。主持人：实际上，一个公司要不做广，要不做专。我们也想听听上海商派运营总监 黄俊维的意见。上海商派运营总监 黄俊维：大家对这个理解有多少呢？我给大家普及一下我的理解。首先一个，大家可以看到电子商务网站，有很多的商

9、品的图片，图片是可以外包的。网站本身的一个设计，也是可以外包的。还有承载这个系统也是可以外包的。这里面有很多的订单处理，还有ecer，还有客户关系管理，都是可以外包的。从现在的上海商派网络科技有限公司的一些合作伙伴，有几个是主流。第一个是很多传统的企业，进入电子商务的话，首先要做的是电子商务的平台，不管是b2b，还是b2c，拥有这个平台，是否就有专业的人去打造这个平台的一些基础的一些工作。再下来的话，就是品牌建设好了，我们是否有专业的团队去运营这个平台。就像很多时候，网站建好了，可以交给他们，让他们去推广，一年的话，几千万，上亿。主持人：最后一个问题。提问：我想问一下瑞金麟网络技术服务有限公司，你们有哪些品牌在服务的？瑞金麟网络技术服务有限公司：现在我们主要是三各行业，有食品、化妆品，服装行业。我们最大的客户是中粮，他们的销售是过千亿的。我们从事活动和销售，日常是一千单的水平。中粮做得比较好，淘宝官方把一些产品推荐给我们，他觉得我们做得很好。还