某汽车a6市场推广计划（内部讨论纲要）

1、1/14/202211/14/20222 建立奥迪建立奥迪A6国际名车的品牌形象，为国际名车的品牌形象，为A6在在2000年后的大规模销售奠定基础年后的大规模销售奠定基础 2000年度完成奥迪年度完成奥迪A6型型500-700辆的销辆的销售目标售目标 建立覆盖四川全省的销售信息网络建立覆盖四川全省的销售信息网络1/14/20223 省市以及县级领导的公务用车省市以及县级领导的公务用车 有一定文化品位，追求科技感的中轻年有一定文化品位，追求科技感的中轻年商界成功人士商界成功人士 高收入的自由职业者高收入的自由职业者1/14/20224我们认为我们认为，A6的品牌竞争对手不仅的品牌竞争对手不仅仅市

2、广是本田、上海别克，进口车中排仅市广是本田、上海别克，进口车中排汽量汽量1.8-3.0之间；价格在之间；价格在40-50万元之万元之间的品牌，均构成间的品牌，均构成A6的竞争对手。的竞争对手。从这个意义看，特别是从长期看，从这个意义看，特别是从长期看，A6的竞争压力会大于上海别克和广州的竞争压力会大于上海别克和广州本田。本田。1/14/20225我们的策略核心是我们的策略核心是：1/14/20226（一）建立符合国际标准、生态化和高科（一）建立符合国际标准、生态化和高科技化的技化的3S系统系统地地 址址：成都市高新技术开发区（高：成都市高新技术开发区（高 新大道侧）新大道侧）占地面积占地面积：

3、约：约30亩亩竣工时间竣工时间：1999年年12月底月底1/14/20227（二）建立高素质的销售及服务队伍（二）建立高素质的销售及服务队伍所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管理人员具有大学以上文化程度。理人员具有大学以上文化程度。进行为期进行为期60天的上岗培训和每月一期的定期培训。天的上岗培训和每月一期的定期培训。基本培训内容包括基本培训内容包括：有关有关 汽车及汽车及A6的常识的常识服务与销售技巧服务与销售技巧1/14/20228（三）数据库营销（三）数据库营销建立全川范围内主要潜在目标市场的建立全川范围内主要潜在目标市场的消费者数据库，开

4、展有针对性、高效率消费者数据库，开展有针对性、高效率的数据库营销。的数据库营销。基本手段基本手段：公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系目标目标：利用一年的时间，建立利用一年的时间，建立4000-5000个潜在客户数据库。个潜在客户数据库。1/14/20229（四）网络营销（四）网络营销适应现代电子商务的发展，利用因特适应现代电子商务的发展，利用因特网在全省网在全省17个主要城市进行网上销售及个主要城市进行网上销售及售后服务；以有效扩大销售范围和提升售后服务；以有效扩大销售范围和提升奥迪奥迪A6科技领先的品牌形象。科技领先的品牌形象。1/14/202210

5、（五）广告宣传（五）广告宣传广告与相应的促销（广告与相应的促销（SP）将是我们用以进行将是我们用以进行A6推推广的重要手段。广的重要手段。广告的基本诉求将是我们的广告的基本诉求将是我们的3S体系、我们的服务体系、我们的服务以及以及A6的领先品质，并以此树立的领先品质，并以此树立A6良好的品牌形象。良好的品牌形象。促销活动主要用于在特定时间向我们的潜在顾客促销活动主要用于在特定时间向我们的潜在顾客有吸引力的利益或者概念来使之产生购买行为。有吸引力的利益或者概念来使之产生购买行为。1/14/202211A6上市初期的销售压力不大，但批量上市初期的销售压力不大，但批量化以后的大规模销售将面临来自各竞

6、争化以后的大规模销售将面临来自各竞争品牌的巨大挑战。品牌的巨大挑战。因此，上市是奠定因此，上市是奠定A6品牌形象的重要品牌形象的重要契机，也是形成契机，也是形成A6市场竞争力的重要机市场竞争力的重要机会。会。1/14/202212（一）、上市初期对（一）、上市初期对A6产品优势和产品优势和3S系统系统的宣传的宣传基本形式包括基本形式包括：硬性常规广告与各四川主要新闻硬性常规广告与各四川主要新闻媒体的新闻和专题报道。媒体的新闻和专题报道。1/14/202213（二）、上市（二）、上市A6展示会展示会地地 点点：成都皇冠假日酒店：成都皇冠假日酒店时时 间间：两天：两天邀请对象邀请对象：四川各主要新闻媒体四川各主要新闻媒体 各级政府机关相关人员各级政府机关相关人员 企业界人士企业界人士 汽车行业相关人员汽车行业相关人员 社会名流社会名流1/14/202214（三）、上市后持续一个月的广告宣传（三）、上市后持续一个月的广告宣传主要内容主要内容：A6品牌形象品牌形象 A6-3S服务系统服务系统1/14/202215（一）、（一）、3S服务系统建立：服务系统建立：1500-2000万元万元（二）、人力资源培训：（二）、人力资源培训： 20-30万元万元（三）、上