大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程

1、* 异业联盟美容整形合作项目章程一、背景随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在 2010 年中国经济 已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。 在内需增长和国民 收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路，进入生命 周期中的成长期。成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在 原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。* 医院作为行业领导者， 在这种新的市场环境下， 已有了隐隐的危机感。 在决策层对企业做深入分析后， 发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业 务快速发展，需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。二、项目简介通

2、过与区域高端专业女性美容连锁企业 （美容院、美容会所、 纤体中心、 SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾 客，在韩国战略合作医院及 * 医院做美容整形手术。三、目的1、设计韩国高端手术产品，完善 * 医院产品线。2、与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。3、与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核 心竞争优势。4、提高企业盈利能力，扩大企业规模。四、定位1、实现拓客、增利的重点项目。2、以华东、华南、华北为基地市场，确定区域行业内绝对优势地位。3、提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。4、为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。五、

3、目标1、建立韩国主流医院战略合作伙伴关系： 韩国综合实力排名前 *的医 院。2、合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业， 一共 30家。华东 10 家，华南 10 家，华北 10家。3、开拓新顾客：以每家美容企业 10 人计算，共开拓新顾客 300人。4、销售额：以平均每人 10 万元计算，共计 3000 万元。5、净利润：以销售额 20%计算， 600万元。六、卖点1、我们自身优势：1、 1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。1、 2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。2、对美容院的卖点：2、1 完善美容院产品结构， 填补高端产品空白， 塑造美容院高端品

4、牌。2、 2 巩固、提高美容院区域内影响力。2、 3 提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。2、 4 提高营业额、经营利润，为继续扩张积累资本实力。七、营销组合策略1、 产品线策略：1、 1 局部套餐以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例 如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。1、2 职业身份套餐医院制定相关标准， 以目前或期望工作所属职 业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外 貌形象特征。1、3 个性定制套餐按消费者的要求为整形标准， 根据合理、 安全 的手术流程完成手术。2 、价格链策略：2、 1 高档产品个性定制套餐价格 * 元。2、 2 中档产品职业身份

5、套餐价格 * 元。2、 3 低档产品局部套餐价格 * 元。备注：韩国手术以高档产品为主，中国手术以中低档产品为主。韩 国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。3、销售政策：3 、 1 一次性消费折扣：50万以上：8.5 折。或送局部整形30万以上：9 折。或送局部整形。10万以上：9.5 折。或送局部整形3 、 2 消费送大礼：韩国旅游度假、韩国小吃、韩国 SPA韩国一线名星合影留念4、促销策略：4 、 1 企业品牌建设与宣传：4 、1、1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作 伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院 无法超越的先进、安全的专业力量。4 、1 、

6、2 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院，相关国际认 证等。强调其他国内医院无可比拟的权威性，确定中国 第一的位置。4 、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报 纸，如：上海的时代报。 * 成为小众品牌大众市场，类 似 LV 的定位。收费低，效果好。4 、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对 目标市场。4 、 2 本次项目推广：4 、2、1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签 署合作协议。4 、2 、2 选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内 容及相互责权利。签署合作协议。4 、2 、3 在上海组织项目发布会，邀请确定合作的或有意向

7、的美 容连锁机构负责人参加。 展示企业实力、 介绍商业模式、 盈利能力以及对顾客的推广策略。4 、2、4 由合作美容连锁机构在当地召开项目推介会，组织目标 顾客到* 参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加 现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交 费、签署手术协议等。4 、2、5 由*确定韩国及国内手术时间表和运营流程，并通知美 容院收集及传递顾客准备相关出境手续的材料。4 、2、6 由*全程组织、协调及安排协议顾客的整形手术及吃住 行活动。4 、 3 项目推介会：4 、3、1 以宣传片展示、专业医生现场秀技术为主、主持人解说 为辅、地点选择在医院最大的会议厅。这样更显正规与 专业，

8、且节省费用。4 、3 、2 宣传韩国在国际上的整形优势与地位、与我们合作的韩 国医院在韩国的特色、优势、地位、获得的国际荣誉、 服务过的明星或名人。4 、3、3 宣传* 在国内地位、规模、荣誉、技术优势、服务过的 明星或名人。4 、3、4 介绍本次主推的产品、医生手术真人演示，可视频或现 场。4 、 3、 5 介绍产品价格、优惠政策、配套服务、计划安排及操作 流程。4 、 3、 6 现场收费、签署协议，开始做手术前准备工作。5、渠道策略：5 、 1 韩国整形医院渠道建立与管理。5 、1、1 选择 20 家合作目标医院。5 、 1、 2 调查是否与国内美容相关机构合作过。5 、 1、 3 了解其

9、双方合作关系、形式、内容及效果。5 、1、4 综合分析，筛选合作目标医院，最后锁定 10 家。5 、1 、5 派企业高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目 的，并邀请来 * 参观了解。5 、 1、 6 在 * 谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。5 、 1、 7 协议排除所有国内竞争对手。5 、 1、 8 确定各产品（项目）操刀医生团队。5 、1、9 确定价格（或分成） 、售后服务、结算方式及运营流程5 、 2 中国美容连锁机构渠道建立与管理5 、 2、 1 在华东、华南、华北分别选择 20 家。5 、 2、 2 根据其营业额、高端客户数、管理成熟度、发展前景及 人才结构等，综合分析，最后锁定 10 家。5 、2 、3 派企业中高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访 目的，邀请来 * 参观了解。5 、 2、 4 介绍企业优势、合作项目内容及给对方带来的好处。5 、 2、 5 在 * 谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。5 、 2、 6 协议排除所有国内竞争对手。5 、2、7 确定价格（或分成）、结算方式及运营流程。5 、 3 配套服务中介结构渠道建立与管理5 、 3、 1 选择广告公司，作为中介与